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汽車新零售管理

汽車 更新时间:2024-06-17 03:16:10

汽車新零售管理(新零售圓桌論壇)1

京東汽車商城CEO 李海港

剛才談了造車新勢力,我們是買車新勢力,還有媒體新勢力是相互契合的。價格、産品宣傳,都是新的因素存在,我們就叫京東汽車商城,這個模式是這樣的,前幾年難以撼動主機廠的模式,現在不一樣,大家可以看到8月份非常多的互聯網模式,4S店壓力非常大,财力成本、人力成本,租金成本,4S店的車在虧損在賣車,需要新的模式,賣更多的車,分擔更多的成本,也需要在4S店相對比較好的經驗,我覺得這個模式也是适宜。

純電商是不可能賣車的,有自主有二手車,我是以長城切入子,為什麼以長城切入,我認為是汽車是一個非常複雜的産品,我們希望打造一個比較輕的,對線下模式互補,大衆對很多小品牌不了解,我們提供一個渠道。

毛豆新車網CEO 張小沛

我們毛豆新車網是一個補充渠道,體現在幾個地方,一個是以租代購,新車變成二手車是有流通渠道,第二個我們渠道下沉非常厲害,我們在3456線城市有300家直營店開出來,在線下看車,線下交付,我們就是做差異化。毛豆新車做新車,瓜子二手車就做二手車。

純流量變現的很難走通,我們毛豆新車網就是補充模式,不取代,在毛豆新車網在3456線城市,這些車保養在4S店。

V車網CEO彭仁傑

我說三個不,代表我的三個觀點。未來十年不可能出現一家汽車電商日銷售額是100台以上的,不可能出現,我是指傳統的燃油車,不包括新能源車。第二個不可能出現一個汽車電商能夠盈利。第三個未來十年不可能出現一個汽車電商上市。這三個不可能。

一汽-大衆銷售有限責任公司副總經理、大衆品牌西區事業部總經理 許德成

大家要有契合點,實際上汽車廠家和經銷商的盈利,現在說經銷不盈利,如果我們不要求我們經銷商賣3000輛車,隻要求賣300輛一定是盈利的,所以我現在不敢說4S店會虧,或者電影一定盈利,我看不透,我不敢說十年之後會怎麼樣。

電商在某一種程度是一個補充,比如說4、5線城市,我們确實成本做不下來了,但在在做,比如說一輛巡遊車,我們每周去巡遊,實際上也有小的,找一個幾十平方的小店來做,可能也在做,最後到底能不能成為我們4、5線的絕對主力也不好說,因為汽車行業不能給中間商留足足夠利益的話我們就自己做,未來還有4S店的形式,但是全部是廠家。

封面新聞記者 李思靜

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