同樣是開美容院,為什麼有些人年入100萬,有些人可以1000萬,甚至更多?
這是因為一家店的生意再好,但單店的銷量永遠有飽和,總有天花闆,不可能無限大。而集團化、連鎖化就有無限可能~如何做自己的美容院連鎖品牌?
今天就和大家聊一聊這個話題,尤其第四點是重點~!
一.美容院為什麼要集團化
一家店年做1000萬與5家店每個200萬是有區别的。這就好比一個指頭容易掰斷,而一個拳頭卻很有力量。
通過品牌連鎖,擴大在消費者心中的影響力,消費者能感覺到公司的實力,從而能讓顧客有一種信任感,提升企業在消費者心目中的地位,而更重要的是這種連鎖經營的模式能讓一些忠實的消費者感到方便。
二.現在做連鎖還有機會嗎
不少人覺得,市場上很多大牌的美業集團,自己的美容院再走品牌連鎖這條路,還能做起來嗎?
可以!!!!!!
數據顯示,中小美容院擴張最快。不少成熟的大型連鎖美容機構,已經飽和,發展已經到了瓶頸期,反而一些新興的、有特色的品牌,反而在圈地擴張的道路上,比這些知名品牌走得更遠。
三.美容院連鎖如如何開局?
1、在一座/臨近城市開3家定位相同,或者不同的美容院,形成品牌規模與效應,再逐步擴張。
2、可以有三種模式
①自有資金/合股融資,開直營店
②授權品牌,幫助有意向的業主開加盟店
③用互聯網技術美業翼系統改造市場已有獨立品牌,共享管理體系/會員體系,開聯盟店
四.區域連鎖選址戰略/重點
1、并位競争誰家店開得好,就在旁邊開一家店,通過價格,不同定位,新的裝修,成行成市的方法來競争,這種開店方法要求與商圈内的競争對手有競争優勢;
2、相互影響策略,在自己的老店商圈的邊緣線上開店,互為呼應,又不至于相互搶客;3-5km為宜。
3、空白市場:在相對競争不太激烈的區域開設新店,并形成差異化競争;
4、差異化開店:就是區域内開設不同類型與業态的店,就算是連鎖,也可以分成不同種類的連鎖,這當然要看你發展到什麼階段,有什麼核心競争力與資源配置
5、土狗策略,即聚焦,局部為大,如開幾家小店包圍一家大店會所,形成局部飽和,形成優勢。
6、同時開店,如果可能的情況下,同時開到幾家店也是一種不錯的競争策略,或者一年内開幾家,形成一種連鎖的态勢,如在區域的東南西北都有自己的店,也是實力的體現與很好的宣傳點。
五.溫馨提示
美容院不是面積越大越好哦!!
面積太大,房租、水電、設備折舊等成本很高,還容易顯得空蕩蕩,沒人氣。
關鍵在于空間的合理運用,做出讓顧客感覺“大”的感覺,多用隔斷與穿透,如紗獎,屏區,透窗,多用透視的裝飾視線的畫面,多用不同層級的同類色區分,效果都會不錯。
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