喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄至今無人能破。
他為什麼能成功?是因為他有一套自己的銷售技巧。銷售不懂技巧,好比在茫茫的黑夜裡行走,隻能誤打誤撞。成功的銷售員一定要學會下面的銷售技巧……
250定律:不得罪一個顧客

在每位顧客的背後,都大約站着250個人,這是與他關系比較親近的人:同事、鄰居、親戚、朋友。
如果一個推銷員在年初的一個星期裡見到50個人,其中隻要有兩個顧客對他的态度感到不愉快。
喬·吉拉德認為,幹推銷這一行,需要别人的幫助。
他的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓别人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。他的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之後,他總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。
說明書告訴顧客,如果他介紹别人來買車,成交之後,每輛車他會得到25美元的酬勞。
獵犬計劃使他的收益很大 ,1976年,獵犬計劃為喬帶來了150筆生意,約占總交易額的三分之一。
喬付出了1400美元的獵犬費用,收獲了75000美元的傭金。
獵犬計劃讓我想到了家附近的健身房,這家健身房才開業兩年,會員卻很多,是附近幾家健身房會員最多的。
我也是在健身房運動了一段時間才發現:原來它家有個制度,會員可以推薦新顧客進來,成交一個給老會員10%的提成。
因為有不少會員都是健身房附近一個大型汽配市場的工作人員,他們每天要接觸很多顧客,周圍也有很多朋友、同事.
經他們一介紹,這群人便很願意來到這家健身房,因為至少有熟人在這裡,說明這裡各方面的條件還是可以接受的。
據了解,健身房有個老會員一個月至少成交10個新會員,按每人辦年卡2000的費用,那麼老會員每個月就有額外2000元的收入。當然收獲最多的是健身房了。
獵犬計劃有兩大必備條件:第一就是你所推銷的産品一定是個好東西,顧客滿意度非常高;
第二就是作為銷售員,你得處理好你與每一位顧客的關系,讓他們願意為你介紹潛在顧客。
喬·吉拉德在35歲之前可謂是一事無成,甚至還欠了一屁股債,但是憑着自己對銷售的熱愛,掌握了銷售的技巧,他成為了世界上最偉大的銷售員。所以世上無難事,隻怕有心人!
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