喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄至今無人能破。
他為什麼能成功？是因為他有一套自己的銷售技巧。銷售不懂技巧，好比在茫茫的黑夜裡行走，隻能誤打誤撞。成功的銷售員一定要學會下面的銷售技巧……
250定律：不得罪一個顧客

在每位顧客的背後，都大約站着250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
如果一個推銷員在年初的一個星期裡見到50個人，其中隻要有兩個顧客對他的态度感到不愉快。
喬·吉拉德認為，幹推銷這一行，需要别人的幫助。
他的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓别人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。他的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之後，他總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。
說明書告訴顧客，如果他介紹别人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。
獵犬計劃使他的收益很大 ，1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。
喬付出了1400美元的獵犬費用，收獲了75000美元的傭金。
獵犬計劃讓我想到了家附近的健身房，這家健身房才開業兩年，會員卻很多，是附近幾家健身房會員最多的。
我也是在健身房運動了一段時間才發現：原來它家有個制度，會員可以推薦新顧客進來，成交一個給老會員10%的提成。
因為有不少會員都是健身房附近一個大型汽配市場的工作人員，他們每天要接觸很多顧客，周圍也有很多朋友、同事.
經他們一介紹，這群人便很願意來到這家健身房，因為至少有熟人在這裡，說明這裡各方面的條件還是可以接受的。
據了解，健身房有個老會員一個月至少成交10個新會員，按每人辦年卡2000的費用，那麼老會員每個月就有額外2000元的收入。當然收獲最多的是健身房了。
獵犬計劃有兩大必備條件：第一就是你所推銷的産品一定是個好東西，顧客滿意度非常高；
第二就是作為銷售員，你得處理好你與每一位顧客的關系，讓他們願意為你介紹潛在顧客。
喬·吉拉德在35歲之前可謂是一事無成，甚至還欠了一屁股債，但是憑着自己對銷售的熱愛，掌握了銷售的技巧，他成為了世界上最偉大的銷售員。所以世上無難事，隻怕有心人！
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