随着國民生活水平提高，以及消費升級的背景下，過去幾年我國瓶裝水銷售規模逐年增長。根據前瞻産業研究院調研報告顯示，我國瓶裝水銷售規模預計從2013年的1069.2億增長到2019年 2004億元。如今，我國已經超越美國，成為全球第一大瓶裝水消費市場。

目前我國瓶裝水市場品牌衆多，從品牌格局來看，瓶裝水行業集中度高。農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅和冰露六大品牌歸為第一檔。根據AC尼爾森統計數據，截至2018年，這六大品牌合計占全國瓶裝水80.5%的市場份額。其中農夫山泉市場份額占到26.5%，排名行業第一；怡寶市場份額21.3%，排名第二。

公開資料顯示，近年來農夫山泉在全國瓶裝水市場中穩坐第一名的位置。由品牌評級權威機構Chnbrand發布2019年中國瓶裝水品牌力指數排行榜中，農夫山泉以568.8的品牌力位居榜首。

從2013年至2018年，農夫山泉營業額呈遞增之勢，營收分别為90億元，90.9億元、126億元、150億元、162.5億元、209.11億元。以平均每瓶水3元計算，2018年農夫山泉平均每日賣出2000萬瓶水飲。

過去十年，農夫山泉迎來了發展黃金階段，2010年農夫山泉營收僅為52億元，這一數字基本等同于農夫山泉2019年的淨利潤46.78億元。

農夫山泉成立于1996年，至今已有24年曆史。不過成立前期，農夫山泉一直處于不溫不火的狀态，市場份額落後于同期的怡寶、娃哈哈、康師傅等品牌。直到進入21世紀以後，農夫山泉更換了營銷策略，才在國内瓶裝水市場中站穩腳跟，并奠定領軍者的地位。

正确的戰略定位

從2000年開始，農夫山泉開始專注生産天然水，這類水質擁有天然、健康的屬性，符合消費者對健康水質的需求。此時娃哈哈主要生産純淨水，康師傅則瞄準于礦物質水領域，加上農夫山泉不斷宣傳健康水理念，漸漸在激烈的市場競争中占有一席之地。

此外，農夫山泉對産品的定價順應了消費升級的趨勢。衆所周知，農夫山泉在瓶裝水市場中屬于中高端産品，而娃哈哈和康師傅則定位于中低端路線。從消費者角度分析，價格居中、品質更好的農夫山泉更具市場。

深入人心的廣告

"農夫山泉有點甜"、"大自然的搬運工"，這兩句廣告語可謂深入人心。和其他瓶裝水品牌相比，農夫山泉更早開啟電視廣告宣傳的腳步，通過大面積、高密度的電視廣告，讓農夫山泉品牌名字迅速在消費者中流傳開來。

通過将近二十年的廣告營銷，農夫山泉已經和“自然”綁定在一起。對于消費者而言，3元錢買的不隻是水，更是大自然的搬運費。

瓶裝水品牌之王，每日賣出2000萬瓶，淨利潤高達47億。在奠定了瓶裝水的市場地位之後，近些年農夫山泉開始探索茶類、果汁類、功能類、鮮果類等多個品類産品，并且獲得了不錯的市場反響。凱度消費者指數發布的《2019亞洲品牌足迹報告》顯示，在中國市場消費者選擇最多的前十品牌中，農夫山泉排名第二，市場滲透率達到59.3%。

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