他可能是國内第一批玩互聯網的理發師。
從微博到火山小視頻,每一次的流量爆發,都給他的事業帶去了質的提升。
從月薪700元的洗頭小弟到月入10萬的專業美發沙龍店長,互聯網給這個職業帶來了更多機遇與物質回報。
而在如今這個碎片化閱讀時代,短視頻像一劑助推劑,助力那些技術獨特的理發師,開拓出了完全不一樣的勵志人生。
第二次改變命運的機會可樂是一個有信念的人。20歲出頭時,初到上海、身無分文的他告訴自己:“隻要肯堅持,我的将來一定很出色。”
那一年,他和兩個夢想當演員和歌手的朋友,坐了24個小時硬座,一路從廣州坐到了上海。
火車上,為了不吵醒那些沒有坐票而躺倒在衛生間門口的人,他憋了一路沒上廁所。
下火車的那刻,站在人來人往的上海車站,可樂和朋友們彼此承諾:既然這麼辛苦來了上海,無論如何也要闖出一番名堂。
這是可樂人生中第二次改變命運的機會,他實在不想錯過。由于初中沒有用功讀書,他落下了很多功課,怎麼也追趕不上同齡人。
18歲那年,作為家裡的長子,他決定不再浪費時間讀書,早點外出工作緩解父母的經濟壓力。
讀書改變命運已經不可能了,人生的第二次機會,隻能靠職業改變。
2003年,理發師在18歲的可樂眼裡是一個十分時髦的職業,相比于那些整天穿着西裝、打着領帶出入寫字樓的大人,“理發師這個職業酷多了”。
2006年的台灣偶像劇《愛情魔法師》曾經風靡一時
第一份工作從學徒做起,每天的工作内容就是打掃衛生、給客人洗頭。從早上九點一直工作到淩晨,月薪700元。
普通學徒升級為發型師的時間為2-3年,甚至更長。但可樂花了不到兩年時間就正式轉正,問及原因,他回答:“我膽子大。”
最開始,新人會找一些老人和身邊的朋友免費理發,鍛煉手藝。
同齡的學徒不敢下剪刀,可樂卻拿起推子就開始給人推頭發。雖然他時常把朋友的頭發剪得狗啃一樣,尴尬地躲起來不敢見人。
他還記得自己剪的第一個收費發型,是師傅朋友的兒子,理發店收了對方25元,可樂卻由于緊張到手抖,多剪了一個口子。
“他媽媽當時坐在後面感覺到了,想要看我就一直擋着。”可樂笑着回憶當時的場景,“最後還是被他媽媽罵了,當時我就告訴自己,以後這種事情絕對不能再發生。”
克服第一次給正式客人剪發的緊張感需要一個過程,而可樂克服緊張的方式是告訴自己“慢慢剪,别着急,就算一個發型剪2個小時也沒關系”。
正式成為理發師前的那段時光,在可樂的記憶裡無比漫長。
一個飲料瓶“我今天一定要把它踢進去。”來到上海後的某天,在陸家嘴的地鐵旁,可樂對着一個空空的飲料瓶發起了誓。
到上海有一陣子了,他和朋友們的工作卻依舊一籌莫展。沒活可接的日子裡,朋友在陸家嘴賣唱,他在一旁盯着預防城管砸場。
下午時分,面對着東方明珠的一角,有人把喝完的飲料瓶扔進垃圾桶裡,卻不小心掉了出來。
上海東方明珠外灘群
閑來無事的可樂把那個瓶子拿到了幾米之外,試圖在那個距離把它踢進垃圾桶。一次,沒進;兩次,沒進;三次、四次、五次……
直到朋友賣唱結束叫他回家,他仍在那兒埋着頭和瓶子較勁兒。朋友無奈,陪他踢了兩小時後依舊無果,便離開了。
“我今天一定要把它踢進去。”突如其來的執念,讓他在暮色中又踢了一個小時。一個小時後,終于,進了!
“我當時超級興奮,覺得在那幾個小時裡經曆了很多,雖然在别人看來是很無聊的一件事。但我隻要選擇了去做,就一定要做好。”
在上海最窮困潦倒的日子裡,可樂和他的朋友們全身上下加起來隻剩幾百塊錢。兩個朋友堅持不下去,先後離開了上海,唯獨可樂沒有離開。
“我承諾過自己一定要做出成績。”沒有人在乎他曾經許下的諾言,除了他自己。
他在上海找了一家美發沙龍當理發師,由于年紀小、技術差處處被老闆壓榨。
但他偏偏又不是個聽話的好少年,老闆讓他套路顧客辦卡,他卻一條心鑽研剪發技術,不管付了多少錢的客人都花好幾個小時給對方剪發。
所以每個月到頭來,他的業績總是墊底,挨罵是家常便飯。
老闆想炒他鱿魚,卻又被他的誠意說服,讓他留了下來。
“我可能達不到你的目标,但是我相信我的局面會改變。”他告訴老闆,未來美發行業的市場更靠技術,而不是賣了多少張卡,“再給我半年時間。”
可樂在那家店又待了2年。
2年後,可樂在精進技術的同時,遇到了4個和他一樣一心鑽研技術、志同道合的理發師,幾個人一拍即合,開始了第一次合夥創業。
初試互聯網可樂自稱是一個厚臉皮的人。
為了積累客人,早期互聯網還沒起來時,他會印一打名片,在下班回家的公交車上挨個給人發,告訴他們自己是一名理發師,有需要可以找自己理發。
2008年,博客正流行。在團隊裡漸漸受到排擠的可樂,開始鑽研互聯網博客。通過寫發型知識、發型分享類的文章,他獲取了一些關注度,去店裡找他理發的客人開始慢慢變多。
“我真正火起來是在微博上,2010年的時候,我經常在上面發一些客人剪頭發的前後對比。”
在那些照片裡,客人剪完頭發後的對比十分強烈,“當時整個上海喜歡日系的客人圈子都知道我們,後來傳播到全國的發型師圈子裡都有了知名度。”
最開始積累微博粉絲時,可樂花了不少心思。
那時微博剛剛興起,大部分人的粉絲不多,因此隻要新漲了一個新粉絲,大家都會習慣性地點開對方的主頁看看是誰。
——可樂正是通過大範圍加關注的方法,吸引了很多客人的反關注。
“當時玩互聯網的理發師不多,而且很多人堅持不下來。”
可以說,可樂是第一批開始玩社交網絡的理發師,并且玩得還不錯。
2015年 可樂在微博上發表的發型類文章
互聯網在給可樂帶去知名度的同時,還激發了他繼續精進技術,剪出更多優秀作品的欲望。
“以前隻覺得剪一次頭發算一次。有了互聯網後,剪好一次頭發,還可以再轉化10個人過來,我就越做越有激情,越做越想做好,開始不斷練習和進修。”
那時可樂的月薪在一萬元左右,但每年他都會自費2-3萬元去日本的理發學校進修。
他愛上了通過發型改造普通人,給那些對外表不滿意的人帶去自信的過程。
“有一位客人臉型比普通人胖,頭發也很毛躁,每次她去别的店,理發師都會打擊她說‘你想做的效果根本做不出來’。我很喜歡做這些别人做不來的挑戰。”
第一次給那個女孩做發型時,可樂看着她摸着下巴想了5分鐘,“說實話,以前我都不用想這麼長時間。”
最後他的解決方案是:給頭發拉直一部分,燙卷一部分,再交叉做一部分蓬松,花了一下午時間,幾乎用到了所有技術。
“最後做出來的效果我們都特别滿意。”直到現在,那個女孩還在找可樂做頭發,跟了他十幾年。
對于理發師來說,剪發技術和互聯網推廣同等重要,徒有互聯網推廣能力卻技術不足,隻會起到宣傳的反效果。但徒有技術卻沒有互聯網推廣能力,同樣會默默無聞。
可樂在火山小視頻宣傳自己的作品
如果說互聯網是一把利劍,那麼隻有自身武功足夠高強的人,用起來才會得心應手。
科技改變命運2012年,在圈内有了一定名氣,正處在事業上升期的可樂,決定帶着老家的幾個同學一起合夥開一家屬于自己的店:可樂派。
可樂現在的店鋪
從零開始培養新人并不容易,可樂派成立至今的7年時間裡,經曆過不少風雨。
這其中最讓可樂難過的事情是:曾經從0開始培養起來的兄弟,最後為了私欲在自己“背後插刀”,還試圖拆散他的團隊。
“這件事讓我的情緒整整低落了一年多,整個人的狀态都起不來。”
2012年至2015年是美發行業的爆發期,越來越多理發師通過互聯網展示自己,被更多人知曉。
“也許是他們覺得賺錢變容易了吧,也想自己做大。”可樂事後猜測,“人性太可怕了,搞不懂。”
不管怎樣,可樂派在跌跌撞撞中經營到了第七年。
短視頻興起後,他再次趕上了這個風口,在各大短視頻平台發布自己給客人剪發的前後對比視頻,再次累計了不少關注。
可樂店長的火山賬号
剛開始學習視頻拍攝和剪輯時,他常常在結束一天的工作後,還要處理視頻到深夜。“那段時間感覺拿命在拼”。
但他過往的經驗告訴他,不能錯過任何一次互聯網的風口。
現在,他在火山小視頻上的粉絲已經積累到了95萬,而這個平台的月轉化率在50%左右。
但理發畢竟是一對一的服務工作,理發師再能幹,每個月能接的客單量也有限。
為了服務好每一位客人,可樂每天隻接10單,因此他的預約常常排到了一個月以後,收入也實現了倍速增長。
與此同時,可樂還在多家短視頻平台累計積累了數百萬粉絲,這些平台每個月給他的内容補貼和流量分成,加起來也有2萬左右。
在大部分普通理發師月薪隻有5000-8000元的今天,可樂每個月的收入在10萬元左右。
随之而來的是幾乎全年無休的工作,剪頭發和拍視頻成了他生活的全部。
在理發行業工作了16年的可樂,唯一一次休假,是新婚時去非洲度蜜月。
很多人也許想像不到,那些曾經被他們嘲笑過的Tony老師,比他們還努力、還高薪。
最終,可樂實現了曾經對自己許下的諾言,雖然走了不少彎路,但他總算在34歲這年,在上海闖出了一番屬于自己的事業。
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火山小視頻對理發師可樂的幫助,隻是互聯網時代科技改變小人物命運的冰山一角。
對于整個理發行業來說,“互聯網改變了這個行業。讓大家看到了更真實的東西、技術和場景”。
近2年,越來越多以賣卡、賣美容會員、銷售産品為主的綜合理發店接連倒閉。
“套錢開店,雪球滾不下去就倒閉了。”可樂說,這類綜合店以後隻會越來越少,隻有專業性的理發店才會活得長一點,理發行業的風氣正在慢慢變好。
這對消費者和行業裡的從業者來說,都是一件極好的事情。
互聯網時代,傳統行業受到了前所未有的沖擊。
有些人感歎屬于自己的時代過去了,從此自怨自艾、一蹶不振;有些人卻積極擁抱新時代,利用互聯網的便利為傳統職業尋找新活法。
互聯網時代,傳統職業都有哪些新的生存方式?這是我和“火山小視頻”聯合發起的新專欄:傳統職業的新活法。
每周,我會采訪一位傳統職業的從業者,介紹他如何在這個新時代活出不一樣的價值。
你還想了解哪些傳統職業在互聯網時代的生存方式?歡迎留言告訴我哦:)
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