前面已經和大家分享過9個模型，這篇文章會繼續和大家分享2個模型。

模型10：4P營銷理論

适用場景：商業模式 理論來源：菲利普·科特勒

營銷以産品（Product）為核心，消費者購買的是産品的使用價值。這個産品應該賣多少錢（價格 Price）？在哪裡賣？（渠道 Place）用什麼樣的促銷/推廣（Promotion）方式，以此構成營銷的閉環。

産品：根據已客觀顯形存在的市場需求開發和生産優質的産品，強調企業的研發能力、生産技術、生産環境、生産規模。

價格：根據生産成本和一般行業規律定價，為了取得競争優勢，用技術優勢、規模生産和控制人力資本等方式降低生産運營成本。

渠道：根據現存的行業渠道中擇優選擇流通運營能力強的渠道運營商，以個人關系，利益比較獲取渠道的支持，達到産品銷售的目的。

促銷：通過媒體宣傳，讓消費者認知産品，用贈物的形式通過客觀利益驅動讓消費者優先選擇産品。

模型11.4C營銷理論

适用場景：商業模式 理論來源：1990年 美國學者羅伯特·勞特朋

随着競争的不斷加劇，當産品供過于求時，企業應該從産品本位轉移到消費者本位。

即從産品（Production）向顧客（Consumer）轉變，價格（Price）向成本（Cost）轉變，分銷渠道（Place）向便利（Convenience）轉變，促銷（Promotion）向溝通（Communication）轉變。

企業首先要以消費者需求為中心，生産出讓顧客滿意的産品，同時降低消費者購買成本。在消費者獲取産品時，還要考慮到消費者購買的便利性，而不是從企業的層面考慮分銷渠道，最後還要以消費者為核心進行有效的溝通，并注重消費者的反饋。

4P和4C的關系：

4P是營銷的初級理論基礎，4C則是4P的理論升華！

4P是主觀站在企業本身的角度分析市場營銷活動，思考的是産品賣到消費者手中的物理過程!4P的時代關注産品本身質量的時代，是生産企業比拼産品品質之間差異化優勢的時代，是産品市場客觀存在的時代，是消費者的客觀需求無法充分滿足的時代！是消費者隻比較産品質量的時代，是企業根據産品找客戶的時代。

4C理論是客觀地站在消費者的角度去分析市場營銷活動，思考的是發現和創造消費者需求并滿足消費者需求的心理過程！4C的時代是關注消費滿意度的時代，是企業比拼服務和給消費者更多附加值的時代，是需要發現消費者潛在性需求的四大，是開發消費者需求并去滿足需求開發産品的時代。

4P是以産品為基點研究、開展營銷活動。是先有産品，再根據産品找顧客，不斷挖掘産品本身的特點提高競争力！信奉的是“沒有賣不出去的産品，隻有賣不出去産品的人”。4C是以顧客的需求和潛在的需求開展營銷活動。是先尋找和挖掘顧客需求，在通過産品和服務滿足消費者的需求。以滿足消費者需求為第一要素。以服務水平提高競争力！思考順序相對4P來說是逆向的。

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