一開始，奶粉是大多數母嬰店占比最大的單品，之後為滿足年輕一代媽媽的需求，進口紙尿褲成為了引流必備，如今，玩具、用品等非标長尾類産品的價值開始逐漸凸顯，有望成為衆多母嬰企業的下一個盈利點。近日，新母嬰店綜合母嬰研究院、情報通後台數據，參考了母嬰行業觀察《2018年母嬰9大類目線上零售報告》，為你解讀與嬰幼童相關的寝卧家居線上零售報告，也為母嬰店提供選品指導手冊。

從整體來看，根據情報通統計到的天貓、京東、考拉、蘇甯、聚美、國美、唯品會、1号店共八大電商平台數據顯示，2018年母嬰相關類目彙總線上規模達1416.8億，同比2017年的1135.8億增長24.64%。其中，單就寝卧家居來說，2018年與母嬰童相關的寝卧家居市場規模達72.3億，2017年市場規模為60.9億，增長了18.6%。

1.天貓份額多增速快，想象空間巨大

從上圖可以看出，在寝卧家居相關類目上，天貓規模達55.6億，增幅在18.1%，優勢明顯；第二大平台擁有16億規模的京東，漲幅略高于天貓，較2017年上漲了23.9%，總規模卻不及天貓的三分之一；反觀考拉，雖規模隻有5002.4億，但是已然沖進了這一類目的TOP3，或将成為一股新興的力量。此外，包括蘇甯、唯品會等在内的其他平台本身規模就不大，還都呈下降趨勢，發展态勢不太樂觀。

通過觀察上圖，我們不難發現，無論是兒童床上用品、安全防護、居家用品還是兒童家具都更側重于天貓。以兒童床上用品為例，在天貓渠道分布占比84.4%，京東隻占據了14.8%，考拉更甚，雖然搶到了一席之地，但是隻有0.7%的比重，可見，在寝卧家居這樣的非标品上天貓獨大，其他平台基本上沒有什麼機會。而單就兒童家具這一類目來說，京東占比33.1%，份額雖仍低于天貓，但是也是不容忽視的一個重要渠道。

2.床上用品市場份額遙遙領先

安全防護類産品超高速崛起

據情報通後台顯示，寝卧家居主要涵蓋居家用品、安全防護、兒童床上用品和兒童家具四大類，其中，兒童床上用品的市場規模達28.4億，占據39.3%的市場份額，遠遠超過平均市場規模，且增長較快，其次是兒童家具的規模為27.9億，增幅為11.9%，以上兩類遙遙領先于其他，基本上占據了整個寝卧家居的大部分市場。此外，需要注意的是安全防護産品的增速最快，較上期增長28.8%，可見，在新生代父母的育兒過程中，諸多新興的“育兒神器”出現在越來越多的家庭生活中，這其中但凡是涉及到寶寶安全問題的，父母總是十分舍得去投入更多的錢。

3.市場集中度高

巨頭暫定，黑馬頻出

上圖所示，寝卧家居在2018年度的市場集中度較高，除了可優比一騎絕塵，全棉時代奮力追趕外，其他玩家的市場份額均在1.5%以下。另外，氣泡的大小代表了品牌的規模，我們可以看到，KUB/可優比份額最高，達5.4%，線上銷售額為3.9億，增長率為33.8%，遠遠領先于其他品牌；其次是全棉時代，2018年線上銷售額為1.8億，然增長率卻是-7.0%；值得注意的是，今年崛起的BABYCARE BY PHILEMON雖市場占有率僅為1.2%，銷售額也隻有8501.7萬，但是其增長速度罕見，達到了2135.5%，着實驚人；愛貝迪拉也不容小觑，增長率為1877%，可見在寝卧家居這一細分領域，黑馬頻出，成績亮眼。

根據情報通數據顯示，2018寝卧家居線上銷售TOP10分别是可優比、好孩子、全棉時代、良良、南極人、貝唯他、生活誠品、棒棒豬、兔貝樂、POUCH。從整體來看，可優比占領絕對優勢，并且各個品牌增長率差距略大，貝唯他增長率為87.6%，而全棉時代的增長率為-7.0%，好孩子為-3.6%，生活誠品為-0.2%。

以上，則是2018年與母嬰童相關的寝卧家居市場的整體表現及細分下來的發展特點，近年來，寝卧家居需求是在不斷增加的，且一直有企業試圖進入這個市場分得一杯羹，如此看來，寝卧家居是有機會的。

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