對于新注冊使用LinkedIn領英的人來說，LinkedIn領英人脈的規則一定是最讓人頭痛的問題之一，因為我剛開始用LinkedIn領英的時候，就是被這個折磨到差點放棄。

但LinkedIn領英又是全球最大的職場社交平台，全球用戶總數量已經超過5億多，裡面的客戶資源很豐厚，是一個非常理想的客戶資源獲取，和客戶開發的渠道。你如果直接放棄，那損失的一定不是LinkedIn領英，而是你自己。

關于LinkedIn領英的介紹就不多做贅述了，今天我們來談談關于LinkedIn領英人脈的那些問題和事情。

一. 什麼是LinkedIn領英人脈？

LinkedIn領英上的人脈是按六度理論來定的，所謂六度人脈關系理論（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通過六層以内的熟人鍊和任何其他人聯系起來。通俗地講：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”簡單的說，每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六度人脈。

在LinkedIn領英，你和其他人在LinkedIn領英上的人脈關系可以一目了然，主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過三度人脈以外的。

一度人脈：對方和你已經成為LinkedIn領英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的LinkedIn領英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的LinkedIn領英用戶。

簡單粗暴的說：一度人脈就是自己的LinkedIn領英好友，二度人脈就是自己LinkedIn領英好友的好友，三度人脈就是自己LinkedIn領英好友的好友的好友...

打開LinkedIn領英一度人脈的LinkedIn領英個人主頁，你可以直接向對方發送消息，也可以查看對方聯系方式，并且可以通過對方來擴展屬于你的LinkedIn領英人脈關系網：

打開LinkedIn領英二度人脈的LinkedIn領英個人主頁，你無法直接向對方發送消息，同時也無法查看對方的聯系方式，但是你可以connect對方，向對方發送邀請請求，也可以查看你與對方的共同好友有哪些，以此來進行間接關系推薦：

打開LinkedIn領英三度人脈的LinkedIn領英個人主頁，可操作和查看的類型和二度人脈相同，但無法查看你與對方的共同好友有哪些，也就無法進行間接關系推薦，并且大部分你無法向二度人脈那樣給他們發送添加好友的申請。

如果打開超出LinkedIn領英三度人脈以外的LinkedIn領英個人主頁，那麼你會看到類似的提示，你無法查看到任何資料，這是因為LinkedIn領英需要保護好LinkedIn領英這個平台的生态環境和用戶質量，更需要保護好每一位LinkedIn領英用戶的隐私和安全性，你必須要等到和對方産生了人脈關聯後才能有機會與對方建立直接的聯系。

二. 如何快速增長LinkedIn領英一度人脈聯系人？

在我們知道LinkedIn領英一度人脈可以直接進行在線發送消息，互動溝通，以及查看詳細資料和聯系方式的前提下，加之LinkedIn領英在全球範圍内有着超過5億多的用戶，這些用戶内有多少可能是我們的潛在客戶呢？我們可以通過關鍵詞在LinkedIn領英内進行人脈搜索，以關鍵詞“LED Lighting”，限定“美國”，我們得到了114161個結果：

再以關鍵詞“外貿”，限定“中國”，我們得到了186979個結果：

我們能夠很清晰的看到，LinkedIn領英有着海量豐富的客戶資源，且因為LinkedIn領英平台具備着商務屬性和職業屬性，所以對于我們每個人來說，LinkedIn領英都是一個非常值得去利用的客戶開發渠道。

我們通過LinkedIn領英進行主動搜索發送邀請添加人脈，同時在獲得每一個一度人脈客戶的同時，還可以去挖掘對方的人脈關系網，實現客戶資源的裂變，實現自己在LinkedIn領英上的一度人脈客戶數量裂變。

但是很多人第一次使用LinkedIn領英，面對着看不懂的界面，和似懂非懂的描述，常常會莫名奇妙的造成LinkedIn領英帳号被封，LinkedIn領英無法添加好友，LinkedIn領英搜索被限制等等異常情況。又或者是手工去執行增加積累LinkedIn領英一度人脈的工作實在是有些繁瑣，效率低下，最終也會導緻無法堅持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領英這個有着無限可能的社交平台，那麼如何才能讓我們快速積累增加LinkedIn領英一度人脈數量？有效通過LinkedIn領英開發到客戶呢？

可以使用一個LinkedIn領英工具，中文名字叫領英助理，英文名字叫linkedines。

領英助理是一個專門針對LinkedIn領英研發設計的輔助性工具，用它來管理運營自己的LinkedIn領英帳号，可以解決突破LinkedIn領英的一些規則限制，然後可以替代手工自動化批量添加LinkedIn領英好友，自動化批量給LinkedIn領英好友發消息，自動化批量給LinkedIn領英好友動态點贊，自定義對LinkedIn領英好友歸類分組管理等。

使用操作方法也很簡單，在領英助理網站注冊賬号後登錄，登錄進去可以根據它的操作說明，綁定上自己的LinkedIn領英賬号，然後就可以直接同步操作了。

例如你想要拓展人脈添加LinkedIn領英好友，就在這個人脈的功能頁面，三種方法結合來用：

01.根據關鍵詞等搜索條件搜索自己的目标客戶，然後發送添加好友邀請；

02.向LinkedIn領英推薦的對象發送添加好友邀請，LinkedIn領英推薦的對象主要是根據你的LinkedIn領英檔案資料，已經有的LinkedIn領英好友進行相關聯的推薦，所以平時添加LinkedIn領英好友不要追求數量，要先保證質量；

03.導入自己過去工作時候所積累的一些客戶郵箱去發送添加好友邀請。

但是要提醒一點的是，如果你的LinkedIn領英賬号是新注冊的，一定不要急着去加人，先根據LinkedIn領英官網上的提示一步步完善自己的檔案資料，至少要拿到5顆星的評分，然後開始少量的尋找那些客戶添加的人去發送添加好友邀請。

并且新注冊LinkedIn領英賬号一定要養号，就像我們找工作有試用期一樣，前期少量添加LinkedIn領英好友，隻完善資料，發布打理LinkedIn領英内容，讓你的LinkedIn領英賬号“轉正”。

如果自己有同事或者朋友在用LinkedIn領英，可以讓他們把你加為自己的LinkedIn領英好友，這樣你就可以借助他們的人脈圈裡。不然因為LinkedIn領英新注冊，一個LinkedIn領英好友都沒有的時候，是非常艱難的，因為大部分的人你找出來都無法去添加，這是LinkedIn領英非常變态的一個地方，但是換個角度來想，LinkedIn領英之所以有這種門檻，所以才能保證LinkedIn領英上面的用戶質量，隻要我們啃下這塊硬骨頭，後面是非常美好的，就像我現在絕大部分客戶都是在LinkedIn領英上開發成交的。

領英助理這個工具我用了快4年時間，也是我最開始注冊使用LinkedIn領英，然後快被LinkedIn領英折磨的想要放棄的時候，咬牙報了一個線上的LinkedIn領英培訓課程，然後在當時那個課程老師的指導下開始使用的。如果你對LinkedIn領英的使用度很高，或者你想在LinkedIn領英開發客戶，那這個工具還是非常奈斯的。

簡單概括就是它可以替代手工完成整個在LinkedIn領英上開發客戶過程中需要做的工作，并且還可以完整的比手工更好，比如：

01.無論是在添加好友發送的申請消息還是給好友發消息的時候，都可以在消息裡設置加入姓名變量，然後消息發出去，就會自動替換為對方的名字稱呼，這種工作手工是做不到的；

02.無論是在添加好友發送的申請消息還是給好友發消息的時候，都可以多設置一些不同内容風格的消息，然後勾選上後提交自動發送，就會自動識别高質量的優質消息切換發送，不進提高了質量還能規避長時間發送同一種内容可能會産生的風險，這種工作手工也是同樣無法做到；

通過領英助理來快速的發送添加邀請，增加LinkedIn領英一度人脈數量，同時對自己的LinkedIn領英一度人脈（好友）進行有序的歸類管理，周期性的進行主動式開發營銷。讓我們可以很高效的在LinkedIn領英上運轉搭建了一套整合潛在客戶資源搜索、目标客戶開發、意向客戶跟蹤、分類客戶管理、持續營銷轉化的主動式客戶開發體系。

三. LinkedIn領英能幫助你主動吸引客戶

在LinkedIn領英上，除了我們主動去尋找開發客戶，還能通過完善好自己的個人資料信息，工作經曆介紹，職業介紹，并把自己的行業産品關鍵詞包含進去，讓其它人在LinkedIn領英上主動找到你。同時LinkedIn領英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的，那麼一個優秀的LinkedIn領英帳号還能讓客戶直接在搜索引擎上看到你，開始了解你，到更加傾向于選擇你。

同時在LinkedIn領英上建立更新公司Company Page也是絕對不能忘記的，和完善個人資料信息同理，用心去裝修打理好自己的LinkedIn領英公司Company Page，在LinkedIn領英上吸引更多的Followers，然後在這些Followers中，主動去篩選挖掘自己的潛在客戶，不定期的通過更新Company Page内的産品，服務，促銷，活動來激活他們，達成轉化。

打理運營LinkedIn領英公司主頁這個工作也一定不要偷懶，隻要我們用正确的方式去讀懂LinkedIn領英，認識LinkedIn領英，同時使用恰當的LinkedIn領英輔助工具去落實我們需要進行的工作内容，通過持續的積累，有了足夠的潛在客戶資源後，就一定能轉化篩選出高質量的客戶，直至成交訂單。

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