這是老胡的第46篇原創

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品牌知名度是一個虛拟詞，那麼我們如何去衡量這個指标，将虛詞轉向實詞。圍繞着品牌知名度，老胡從“社交媒體粉絲數量”“公司網站流量”“搜索引擎排名”三個維度進行綜合評估。由此可以得出以下結論。

既然已經做了對标，接下來的分析就變得簡單了。我們隻需要把當前的各項指标數據都整理出來，然後再制定階段性的數據目标就可以了。

是不是真的有了這個公式以後就可以直接開幹了？顯然不是，我們需要做進一步的思考。現在很多的企業都是以産品為導向的，品牌營銷基本處于忽視甚至無視的狀态，在傳統行業中顯得尤為明顯。

那麼如何讓企業品牌營銷達到1 1>2的效果？這是企業運營者需要思考的一個問題。品牌屬于企業的無形資産，前期建設需要不斷地去投入，從而積累，沉澱品牌信譽，為的就是最終品牌實現可變現的價值。

所以在上述的引流過程中，我們還需要從“品牌好感度”“品牌思想領導力”和“用戶轉化”三個方向進行布局。

而對比之前的流量思維，我們可以得出以下的參考圖。

其實到了這裡，運營者就應該已經明白應該如何進行落地執行了。當然，有些人可能會覺得有點懵逼，這麼多的指标，如何去按照優先順序去推進工作呢。

老胡整理了下面的圖片，僅供參考。

有了上面的實操圖，下面老胡就簡單介紹一下思路。我們按照認知、認識、認可、認同四個流程維度來進行分析，其實将幾個維度以及目标融入其中，就是一個完整的品牌營銷項目流程了。

首先是認識階段，認識階段就是需要讓用戶知道我。在這裡就會涉及到許多的營銷工具了，包括企業官網、産品畫冊、企業介紹、企業宣傳片等等。有了這些基礎的營銷工具，我們按照屬性的不同放到不同的營銷渠道上，讓客戶能夠較為簡單地找到我們的信息，從而達到認識我們的目的。至于營銷渠道有很多，包括搜索引擎、信息流、短視頻等等。

其二就是認知階段。在用戶認識了品牌以後，到了這個階段的客戶就開始對品牌有了一個基礎的印象。在現在這個信息過載的時代，用戶的注意力是非常稀缺的，我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達率，為用戶将品牌由陌生轉變為熟悉的過程提速。在這個階段，新媒體就是一個不錯的營銷渠道。包括微信公衆号、頭條号、百家号、抖音号等等。

其三就是認可階段。前兩個階段都是品牌在不斷地推銷自己，到了這個階段的時候，我們就需要有背書，背書的力量與價值就在這個階段進行體現了。很多時候，我們如果僅僅停留在王婆賣瓜的階段，都是很難打消客戶的疑慮。品牌如何找到靠譜的背書，這是一個非常重要的過程。在這個階段，我們可以找一些優質的平台或者KOL進行發聲。

最後就是認同階段。經過前三個階段的運作，最後就要落到轉化階段了。客戶是夠願意合作，尤其是B端，他是一個綜合性的考量。我們需要做的就是根據轉化的情況不斷做一些細節的調整，包括文字、圖片、話術、服務态度等等，都需要我們在每一個環節都去思考，去調整改變，然後測算數據再一次的調整。當然，如果能夠将客戶聚集到自身的私域流量池，進行私域的轉化裂變，這就進入下一個層級的運作了。老胡在前面的文章有所提及，感興趣的可以私信老胡或者關注公衆号。

當然，在老胡看來，企業分為前端和後端，後端的狀況直接影響前端的效果，前後都是不可分割的一個整體。隻有企業領導在前後端都有足夠的重視，才能夠産出更好的效果。而不是一味地所要前端要結果而忽視後端的作用。

以上就是老胡關于引流以品牌運作的一些經驗，感興趣的可以私信聊。

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