銷售崗位劃分?随着互聯網化的興起，BD這個職務被各互聯網或與互聯網沾邊的公司所重視，BD人員好比公司的一個開拓先鋒，能最快落實公司的戰略和戰術意圖，下面我們就來聊聊關于銷售崗位劃分?接下來我們就一起去了解一下吧!

銷售崗位劃分

随着互聯網化的興起，BD這個職務被各互聯網或與互聯網沾邊的公司所重視，BD人員好比公司的一個開拓先鋒，能最快落實公司的戰略和戰術意圖。

BD,是一個英文縮寫，全名為Business Development，翻譯成中文就是商務拓展，拓展就是在原有關系上加深關系，BD的關鍵點在于，什麼時候拓展，從哪方面拓展，以什麼形式拓展才能取得良好的效果。

很多人問BD和銷售有什麼區别，這個還真難一句話講清楚，因為BD幹的很多事情都和銷售相關，銷售幹的事情也與BD做的差不多，兩者有很多相似之處，也有不同之處。

既然有不同之處，就要好好來分析一下，到底同在哪裡，不同在何處。

相似之處是兩者需要的素質幾乎一樣，如抗挫折和抗壓能力，敢于開拓陌生市場，不斷跟進維護客戶，制定計劃，以目标為導向，再優化打法。

不同之處在于，BD做的工作大多還屬于從0到1的過程，沒有固定産品，隻有想法和創意，創意還沒有真正落地，是基于公司新的業務計劃和方向,有時還需要跨部門合作。

銷售基本是以産品銷售為導向，一切圍繞産品制定銷售計劃，制定客戶拜訪計劃，根據市場的來優化打法，維護客戶，成交收款，再進入循環。

相對來說銷售隻要勤奮，專業，持之以恒，稍微動點腦子，還是相對BD來說是不那麼複雜的工作。

BD要求的工作能力相對寬泛些，大多是沒有明确的銷售标的，更多是計劃性的、展望性的，可伸縮性較強，需要對方先理解合作意圖，同意合作前景，最後一塊來推動項目的落地，這個過程不是那麼的直接，所以難度不小。

BD還兼有商務部分，先建立合作基礎，談好合作的具體落地，雙方簽戰略協議，待項目落地後再簽補充協議，對于銷售來說，無此必要，隻要讓客戶簽采購協議即可，目的非常明确。

銷售一般都是傳統公司的崗位，傳統公司在市場上運作多年，後期保障工作相對完善，會給銷售人員很大的支持和配合，隻要把前端銷售工作做好，把客戶維護好，頂多參與招标，大多是後勤人員來進行協助。

BD人員卻有點像單兵種作戰，他們集銷售、商務、半專業人員的素質于一身，要有銷售人員的素質，要懂得運用商務常識，自己起草協議，做PPT，寫方案，還要懂具體的業務邏輯，綜合能力的要求比單純銷售人員要高。

當新的項目需要找到合作對象時，大多時候是不能被客戶馬上接受，需要不斷的向客戶去訴說，去影響客戶，去做大量工作，在做工作之前，需要先考慮的是，這個項目的優勢是什麼，為什麼是我們做，我們怎麼才能做好。

BD工作不太像銷售有非常明确的銷售指标，就是KPI指标，BD更多是OKR指标，是關鍵任務，這些任務有時不能像完成銷售額那樣的能量化，但對公司來說也很重要，甚至比具體的銷售額還重要。

舉個例子，一家互聯網醫療公司，要與某醫院達成一個互聯網運營合作，達成運營合作就是一關鍵任務，這個任務涵蓋的東西很多，是不能量化的，如何非要量化，那就是達成與1家醫院的運營合作。

隻有先和醫院談好戰略合作，才能在戰略合作的框架裡去做很多細分事情，如何來運營醫患關系，如何來推動患者很好的參與醫院醫療服務，如何來線上做很好的購藥體驗，等等，這都是運營的細分動作。

總結下BD和銷售的最大區别，銷售圍繞固有的産品進行工作，BD是基于某個戰略性方向或關鍵任務來進行推動，BD是一種寬泛的銷售，銷售也是一種具體的BD。

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