如今全國範圍斷崖式的降溫，促使着“保暖經濟”蠢蠢欲動，首當其沖體現在秋冬裝熱度持續上漲。像品牌[VEIWEIKOU]隻用7天時間，服飾品類銷量超100萬單。

品牌[VEIWEIKOU]近期GMV大漲，其實是有迹可循的。

從快手直播數據大盤趨勢來看，國慶前後的服飾鞋靴品類占比達到48%，相較整個九月提高了7%。

△果集·飛瓜快數-直播數據大盤

這其中，國慶假期和氣溫驟降“功不可沒”，刺激着消費者需求擴張。

在行業整體向好的情況下，品牌[VEIWEIKOU]在10.1-10.10期間加重投放力度，關聯了近2000位主播，發布了超5000件商品鍊接。單看數量，已經等同于九月份整體的投放頻率。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

因此，我們能看到品牌GMV集中在這個節點，呈現出較快的增速，對比以往拉開了十分顯著的差距。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

不過單看某件商品，彼此之間的銷售數據靠攏，可見品牌并沒有選擇走“打造爆款”的極速轉化路線，出産的也都是品相單一的衛衣衛褲，并且覆蓋到成人男女和兒童。

△果集·飛瓜快數-推廣商品

因為都是基本款的服飾，以及中性的風格設計，所以模糊了性别和年齡邊界，對于目标人群的普适性更強，這也是品牌“以量取勝”成功的前提條件。

于是，所有商品累積下來銷量達到120萬單，GMV超6000萬。

據飛瓜觀察，品牌[VEIWEIKOU]在九月份投放主播數量時高時低，還未形成一個固定的投放節奏。

可10.1-10.10期間，品牌卻是逐步增加關聯主播人數，随後穩定在千人以上，投放目标也集中瞄向時尚穿搭腰部号。

△果集·飛瓜快數-播主分析

值得一提的是，同時期行業帶貨TOP50的播主中，絕大部分都是時尚穿搭類，百萬粉絲量級的賬号比例達到50%左右。

△果集·飛瓜快數-品類分析

而品牌[VEIWEIKOU]所青睐的主播還具備另一個特點，那就是相當一部分都是打着“源頭工廠”的旗号。

并且這些主播本身隻專注于童裝、女裝等細分品類，這也代表着圈定的粉絲池更為精細化，為此品牌也隻推廣對标單品。

然而，單拎幾個帶貨成績優異的主播來講，可以發現帶貨方式趨于一緻。會着重強調産品細節，提出保暖又具時尚感的搭配方式，最後以限量低價的話術逼單。

@廣州小天天穿搭、@冰冰一号店（大碼）、@小大人定制童裝

對于其他品牌商家而言，如果無法匹配到符合調性的優質達人，通過【帶貨播主羅盤】裡的條件篩選，可以快速定位目标。

這個功能也會根據數據搜集，确立相對的阙值範圍，劃分主播帶貨效果等級，以便品牌商家落地精準投放。

△果集·飛瓜快數-帶貨播主羅盤

品牌[佐東尼]同樣集中在國慶前後，創造了GMV峰值。雖然選品上也是講究批量投放，但整體客單價要比[VEIWEIKOU]高出許多。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

繼續對比兩個品牌，能夠注意到近十天内，[佐東尼]各個維度的投放次數偏低。

△果集·飛瓜快數-品牌對比

不過，由于品牌專注男裝，并推出情侶款和一體式套裝，版型設計上主推沖鋒衣夾克，也就彰顯出區别其他品牌的消費價值。因此兩個品牌的GMV差距不大，且行業排名靠近。

除此之外，[佐東尼]的受衆具備地域特征，50%以上的消費者集中在山東省。

△果集·飛瓜快數-觀衆畫像

據飛瓜觀察，品牌和合作的主播大部分為山東本地賬号，進而導緻粉絲管理更為垂直化，也就更容易培育信任度，提升直播間的轉化效率。

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