觀瀾湖新城套餐?來源：【讀特】在對産品定價的時候，需考慮消費者的支付意願如果消費者不願意出高價，那麼即便是高成本生産出來的，也隻能賣低價，接下來我們就來聊聊關于觀瀾湖新城套餐?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

觀瀾湖新城套餐

來源：【讀特】

在對産品定價的時候，需考慮消費者的支付意願。如果消費者不願意出高價，那麼即便是高成本生産出來的，也隻能賣低價。

有段時間，人們對電信清零用戶沒有用完的套餐流量有意見，呼籲應該将其轉下月。那麼如何理解？

要回答這個問題，我們需要了解電信行業的技術特點。電信需要巨額的前期投入，要建塔基、鋪網線，然而一旦這些基礎設施建成以後，就隻有維護等少量投入，用經濟學的術語來說，就是邊際成本很低。

在考慮電信産品定價的時候，很多人容易陷入巨額前期投入的陷阱。其實，“曆史成本”不是成本，已經花出去了的錢并不影響現在的行為，當然也不影響産品的定價。在對産品定價的時候，需考慮消費者的支付意願。如果消費者不願意出高價，那麼即便是高成本生産出來的，也隻能賣低價。

包月對電信商有利，這個任何人都不會懷疑，那麼，對消費者是不是也有利呢？

借助幾何圖形，簡單計算一下就知道，消費者也是受益的。商業的奧妙就在于交易雙方都會得到改善，自由交易是不可能使一方受損而另一方卻得益的。

問題來了：假如我沒有打完7分鐘，應不應該轉下月呢？不應該，因為那樣的話，每分鐘就費用更高。包月是在低邊際成本的情況下，為了鼓勵用戶多消費而實施的一種營銷策略。實際上，在包月制下超過包月的通話時間後還可以打，隻是按照每分鐘計價，價格相對要高一些。

随着傳統電話、短信業務逐步萎縮，數據業務成為拉動收入增長的第一引擎。于是，電信企業又推出套餐定價。同樣，套餐内價格便宜一些，超過的部分，價格就要貴一些，假如沒有用完套餐，流量也不轉下月。

其實，類似的還有健身房會員卡、旅遊景點的年票，等等，盡管具體細節上有差異，但都是在邊際成本很低的情況下鼓勵消費、批量優惠的做法。

邊際成本低是選擇套餐定價的根本原因。例如，自來水、電也具有初始投入巨大的特點，甚至和電信一樣具有網絡的結構，但因為邊際成本并不低，因此就不采用包月或套餐的模式。

事實上，電信企業并不是一開始就采用包月的定價模式。二十世紀八十年代，當固定電話剛流行的時候，除了初裝費，消費者每月還要交月租費，然後再按通話時間收費。二十世紀九十年代手機剛流行的時候，也是要在每月交一筆固定月租費的基礎上，再按照通話時間收費。

同樣的企業，為什麼前期按照“用多少、算多少”收費，後期則實行包月策略呢？前期，資源緊張不夠用，多一個人用，需要增加基礎設施，增加額外的費用，邊際成本高，鼓勵多消費并不能帶來額外的好處。後期，基礎設施已經充分建立起來了，多一個人用，不再需要新的投入，基本上不增加額外的費用，邊際成本低，鼓勵消費者多用能夠增加企業的利潤。

巨額的固定投入對定價有沒有影響？當然有，但影響的方式是這樣的：因為固定投入巨大，供給一時難以滿足所有人的需要，所以即便用戶不使用固話或者手機，也要交固定的月租費。

（作者系浙江财經大學教授）

（原标題《觀瀾 | 套餐定價邏輯》）

見習編輯 秦涵 審讀 韓紹俊 審核 鄭蔚珩 高原

（作者：謝作詩)

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