螃蟹在陸地上也可以生存,不過離開水的時間不能太久,所以它們就不停地吐泡沫來弄濕自己和夥伴。一隻螃蟹吐的沫是不大可能把自己完全包裹起來的,但幾隻螃蟹一起吐泡沫連接起來就形成了一個大的泡沫團,它們也就營造了一個能夠容納它們的富含水分的生存空間,彼此都争取到了生存的機會,營造了一種共赢的氛圍。

這已經不是一個“天下唯我獨尊”的時代,今天人們更傾向于達到一種共榮共赢的狀态,這時,共赢思維的培養便顯得重要和迫切。

共赢思維是一種基于互敬、尋求互惠的思考框架,目的是獲得更多的機會、财富及資源,而非敵對式競争。共赢既非損人利己,亦非損己利人。我們的工作夥伴及家庭成員要從互賴式的角度來思考。共赢思維鼓勵我們解決問題,并協助個人找到互惠的解決辦法,是一種信息、力量、認可及報酬的分享。

共赢思維的基礎是存在大量的非“零和遊戲”。“零和遊戲”使得人們不得不分出你我來,因為隻能是“一正一負”的結果。而現實中存在大量的非“零和遊戲”,也就是存在大家都得“正”的機會,而且多數情況下,我們把握得當,完全可以做到大家一直“正”下去。

下面這個故事,可以讓我們更形象地認識共赢。

在某國一個農村,住着一個老頭,他有3個兒子。大兒子、二兒子都在城裡工作,小兒子和他在一起,父子相依為命。

突然有一天,一個人找到老頭,對他說:“尊敬的老人,我想把你的小兒子帶到城裡去工作。”

老頭氣憤地說:“不行,絕對不行,你滾出去吧!”

這個人說:“如果我給你兒子找的對象,也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?”

老頭想了想。終于,讓兒子當上洛克菲勒女婿這件事打動了他。

過了幾天,這個人找到洛克菲勒,對他說:“尊敬的洛克菲勒先生,我想給你的女兒找個對象?”

洛克菲勒說:“快滾出去吧!”

這個人又說:“如果我給你女兒找的對象,也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁,可以嗎?”

洛克菲勒同意了。

又過了幾天,這個人找到了世界銀行總裁,對他說:“尊敬的總裁先生,你應該馬上任命一個副總裁!”

總裁先生說:“不可能,這裡這麼多副總裁,我為什麼還要任命一個副總裁呢,而且還必須是馬上?”

這個人說:“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿,可以嗎?”

總裁先生同意了。

在這裡,我們不去探究故事的真僞,而将目光着重放在共赢局面的打造上。故事中的人物都得到了一個“正”的結果:年輕人從一個窮小子一躍成為世界銀行副總裁,而且娶到了富豪的女兒;洛克菲勒得到了一個做世界銀行副總裁的女婿,對日後的商業活動大有益處;世界銀行的總裁得到了洛克菲勒的女婿做副手,以後可以更好地與大财團合作,以增加自己的效益;至于中間的介紹人,故事中雖未說明他會得到怎樣的好處,但我們不難想象出他也是整個事業中的大赢家。因為他,三方都擁有了難得的好收益,又怎會怠慢這位牽線人呢?

這個故事很好地體現了介紹人的共赢思維,他巧妙的舉動使幾個毫無關系的人緊密地聯系到了一起,并打造了共赢的局面,真正地體現了共赢思維法的主旨大家好才是真的好。

無論是在日常生活中還是商業活動中,“大家好才是真的好”一直是智者堅持奉行的理念。每一個人、每一個組織都不是孤立的個體,尤其是當今社會,人與人之間的聯系更加緊密,事與事之間的關聯之緊也常常超乎我們的想象。欲尋求更大的收益,越來越不能僅靠自己,而是同其他人結為利益共同體,向着共赢一起努力。李嘉誠的買賣不可謂不大,他的生意經中就有這樣一條:隻有自己賺錢的買賣堅決不做,錢要大家賺才好。

擁有了共赢思維,我們就可以團結更多的人,大家一起将“餅”做大,一邊享受“大餅”,一邊繼續起

做“餅”。“餅”是可以越做越大的,不要着急分“餅”,而且,重要的不是現在擺在面前的“小餅”,而是大家如何一起盡快做出“大餅”!

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