2022年，新東方前任副總裁，一手創辦全國少兒教育頭部品牌泡泡少兒英語的謝琴，決意進入兒童益智玩具市場，以少兒教育“續費”複購的邏輯，要做中國第一家訂閱式玩具品牌。

一盒趣奇品牌拼插玩具現場

【一盒趣奇】公司，以謝琴在新東方少兒教育、家庭教育多年的經驗和資源，組合曾任新東方集團教學産品研發總監的Robin 羅，會搭建家庭教育社群的社交關系鍊，提供家長有剛性需求的家庭教育、教育心理學的内容支持，前端，以兒童益智玩具為載體，陪伴家長和孩子成長。

當下，已經不少國産品牌意識到教育、親子陪伴等元素的重要性，開始将益智理念和實體玩具融合。

京東發布的《2022玩具消費報告》顯示，2020年，消費者購買拼插積木類玩具最多，占比達16.2%。具有較強益智屬性的傳統玩具，受到更多家長青睐。報告還顯示，國潮積木、IP潮玩盲盒、可編程機器人STEAM玩具成三大送禮首選。

在這方面，【一盒趣奇】公司擁有其核心競争優勢。創始人謝琴2002年就進入少兒教育市場，一手創辦新東方泡泡少兒教育。在2021年“雙減”之前，泡泡少兒教育全國營收超過60億。

2012年，謝琴又創辦邁格森國際教育，定位“讓中國孩子用英語讀懂世界”，将英語教育和學術能力、思考能力、全球文化融合。謝琴對兒童教育市場有充分的了解；對目标客戶的消費需求，心理需求，有充分的認知和挖掘能力；對教育從業者的管理、培訓也有超過20年的成熟經驗。

同時，謝琴曾也是新東方家庭教育品牌的創始人，新東方家庭教育中心在全國數十個省市，與當地教育局、中小學合作，每年舉辦數千場家庭教育講座，在教育行業内頗具影響力。新東方家庭教育中心，邀請各大高校知名教育專家，兒童心理學專家，在教育局和學校的支持下，走近家長，讓家長懂得如何做好家庭教育，如何了解孩子。

産品方面，【一盒趣奇】公司産品負責人宇辰是山東大學工業設計專業本科，英國伯明翰大學産品設計碩士，是德國紅點設計大獎獲得者，他擁有10年以上玩具産品設計經驗；也是3歲孩子的父親。

目前，公司第一款産品，是數學彈珠機拼插玩具，多個零部件拼插，綜合多個梯度數學知識。同時，這款産品還是“兒童桌遊”場景，可以讓多個孩子，孩子與家長做pk遊戲。

商業模式方面，【一盒趣奇】公司首先在電商渠道售賣産品。2023年1月，第一期産品剛剛投放市場。但是公司并不打算成為渠道品牌，将大量利潤投放在渠道和營銷中心，而是以“運營用戶”的思維為核心。

【一盒趣奇】會同步搭建家長社群，定期邀請知名專家，内容分享、講座等形式，提供、分享親子關系知識、教育學知識，給與新手家長以心理和能量支持，陪伴家長和孩子一起“寓教于樂”，給家長和孩子以“陪伴的安全感”。

【一盒趣奇】的訂閱式玩具商業模式，是少兒教育“續費”的邏輯，益智玩具和知識，都按照孩子的年齡逐漸進化、升級，延長CLV（Customer Life Value）客戶生命周期價值。

英國皇家科學院研究顯示，經常玩益智玩具的人，比不玩的人平均智商高出11分，從小就玩益智玩具的人，老年癡呆發病率不到普通人群發病率的1%。

從需求側看，随着中國經濟的穩定增長，居民可支配收入的持續攀升，我國的家長和孩子對玩具保持着旺盛的需求。

0~14歲兒童是益智玩具主要使用群體，中國0~14歲兒童總體數量增加為智能玩具行業市場規模擴大奠定消費群體基礎。第七次全國人口普查數據顯示，全國人口共14.1178億人，其中O-14歲人口2.5338億人，占總人口的17.95%。

消費升級趨勢下，寓教于樂，親子間的陪伴，啟蒙教育，成為80、90、00後新生代父母購買玩具的主要決策原因，新生代父母們，對玩具趣味性、教育性、互動性、個性化提出了更高要求，益智玩具市場規模将不斷擴大。

而多數新手家長并不知道該如何陪孩子玩，玩什麼，親子時光該如何安排。樂高正是憑借“寓教于樂”等一系列理念，在中國市場吸引了忠實的用戶，但是，樂高相對偏高的價格定位也勸退了相當多中國家長。同時，随着90、00後新一代成為父母，對中國文化更加認同，對國貨品牌有更強心智，國貨品牌正在追趕。

益智玩具行業參與者衆多，競争激烈，其中樂高穩居中國益智玩具行業市場龍頭地位，占比42.3%。根據樂高發布的2021年年報，樂高集團收入同比增長27%，零售額同比增長22%，淨利潤同比增長34%。2021年，樂高集團開設了165家品牌零售店，其中有90家在中國市場，占比超過54%。國貨品牌有機會替代樂高。

從供給側的生産能力來看，我國是全球最大的玩具制造國，在世界玩具市場上占有舉足輕重的地位。數據顯示，2021年我國玩具産量達到745.85萬噸，同比增長10.97%，生産資源豐富。

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