編輯導語：若IP運營得當，企業一定程度上可以獲得更多附加價值，提升增長。那麼，如何才能做好IP運營，打造一個強有力的IP？首先，你需要做好定位。本篇文章裡，作者就對如何打造IP、以及IP運營的方法策略做了詳解，一起來看一下。

最近看到很多頭部教育機構的招聘主要目标已經放到了短視頻IP創作者身上，尤其是那些有着成功經驗以及系統方法論的創作者。

但是對于整個招聘市場而言，不僅僅是教培機構把寶壓在短視頻IP的創作者和操盤手們身上，越來越多的企業意識到了IP在未來可以給企業帶來的價值，也開始着手搭建自己的IP團隊。

在很多經驗不深的從業者眼裡，IP似乎是一個很高大上的行業。但其實IP也是脫胎于新媒體運營中的一部分，并沒有什麼太過特殊的東西。這篇文章主要就是将筆者在實際工作中具體實操的方法論進行一個微小顆粒度的展示。

一、恒定的開始：定位

有過新媒體從業經驗的小夥伴肯定對定位這兩個字不陌生。因為任何新媒體平台都講究垂直領域深耕，目的就是為了更好地迎合平台和用戶的需求，讓賬号可以有更加亮眼的數據和更高的收益。

但是在IP的定位伊始，雖然同樣要進行定位，但是定位的細分程度要更加細分。以健身為例，很多博主沒有一上來就說自己是健身達人，而是将自己更加細分到刷酸、練臀、健身餐等細分領域。

這背後的邏輯就是關注這些細分領域肯定是健身這個大類的粉絲，并且更加細分的領域讓IP的價值感更加具體，給了粉絲一個關注博主的理由。

進行IP細分的方式大方向有兩種，一種是縱向細分定位，一種是橫向細分定位。

1. 縱向細分定位

所謂縱向，就是将一個領域中最終呈現的結果進行溯源，然後根據溯源到的最初始的開端，分析中間的各個流程，找出與IP本身最有契合度且在領域中關注度最高的一點。

還是以健身舉例，我們的目标是全身勻稱肌肉的完美身材，中間的步驟要經過适應性訓練、器械訓練、有氧訓練、力量訓練、刷酸、刷脂、健身餐、局部塑型等等數個甚至十數個步驟才能達成最終目标（筆者并非專業人士，上述内容僅供舉例）。

那麼我們就可以根據我們細分出來的步驟，進行一個初步的細分定位。比如IP可以是最懂适應性訓練的健身教練，也可以是有氧鍛煉總時長3000小時的有氧達人等等。

通過這樣的IP設定，我們的IP就可以在初始就呈現出不同于其他同類型賬号的價值，并不會在粉絲尚未完全了解IP的時候，給了一個粉絲一個關注其他同類型賬号時，關注IP的理由。

2. 橫向細分定位

橫向細分定位其實就是在做加法。将IP所在的主領域同其他的概念進行結合，從而組合出一個新的領域。這種加法本質是賦予IP雙重或者多重屬性，讓IP價值感得到增強。

這樣橫向做加法的細分定位方法有幾個固定的方法，我将其抽象成了下面幾個概念。

1）主領域 細分人群

任何内容生産出來，都是将價值交付給粉絲。但是同樣的内容，在每個粉絲的心中價值感是不同的。通常來說，人們都是隻會對自己相關的内容感興趣，并且相關性越強，那麼久越感興趣。

主領域和細分人群的結合，就是通過細分人群這個概念，去在細分的粉絲群體中方法IP的價值感，讓粉絲感覺IP所提供的價值就是為自身量身定做。

如何确定細分人群是一件比較有技術性的事情，這個細分人群并不是說去找流量大的人群去做，而是去找自身更加契合的群體去做。比如讓一個男性IP去做關于女性塑性的内容，肯定不如一個女性且有所成就的IP更适合。

2）主領域 副領域

對于粉絲來說，任何粉絲都不會隻對一個領域感興趣。那麼如果主領域和副領域同時命中了同一批粉絲群體，那麼所帶來的不隻是粉絲的精準，更是對于粉絲的雙倍價值感。

主副領域的疊加同時還有利于激活潛在的粉絲群體。還是以健身為例，假如有的粉絲潛意識裡有想要好身材的需求，但是管不住嘴，這時出一個健身 美食的IP，就有着莫大的吸引力。

如果不考慮領域之間的相互作用，我們隻讨論流量價值。那麼将強流量的領域和強變現的領域進行結合，那麼起到的效果無疑是瞎子背瘸子這樣1 1遠大于2的效果。

拿曾經爆火的安安教練和現在仍然火熱的居然小藍藍來說，通過顔值領域的流量加持，讓他們後端的變現變得更加容易。

二、内容的載體：模式

在落筆前我一直在考慮第二部分和第三部分的優先級，後來通過分析，我覺得如果沒有一個具體的模式無法讨論第三部分的創新問題，就把模式的讨論放在了第二部分。

模式其實就是我們IP所要傳達的内容，是通過什麼樣的形式進行傳達的，并且這個形式使可以被我們長期複制，作為一個固定的形式。

現在我們看到的短視頻的内容形式可謂是“千奇百怪”，可以說每天都有新奇的視頻形式出現在大家的視野裡。但是萬物皆有根，最基礎的東西永遠是不變的，短視頻的形式再怎麼創新，根源永遠是三個類型：展示、講解、演繹。

1. 展示

看到這裡，我相信一定會有人說，純展示的視頻不會有人看。卻是，如果視頻内容平平無奇，那麼單純展示的視頻确實沒人看，但是如果内容本身就對某些人群有着天然的強吸引力呢？

不說别的，就拿顔值區來說，無論是任何平台，永遠都是“顔之有理”大行其道。不然為什麼那些一夜爆火的IP大部分都是顔值區的博主，比如當年一夜風靡全國的溫婉，再到甩頭變裝、騎馬變裝，無一不是“顔之有理”。

純展示視頻的核心也并不隻是可以展示顔值。這背後就是我剛剛所提到過的，一切的内容都是本身就有着特定人群的強吸引力，這是内容本身就自帶的流量潛力。

人的感官永遠會為自己覺得美的事物買單，這是人的共性，因為看到美的東西會變得開心。簡單來說就是這些事情引起了粉絲的某種情感共鳴。

我們從這個理論出發，會發現展示類的視頻還有很多其他的玩法。就比如爆火的四川觀察，會把發生在全球各地的有價值的新聞分發出來，這其實也是展示類的視頻，隻不過視頻類的元素會比單純的顔值要多。

歸根結底，做展示類的視頻，就是要找到用戶最直接的嗨點。無論是秀顔值、秀身材還是炫富，都是找到了用戶的嗨點，然後去除其他的視頻元素，去一個勁地使勁戳用戶的嗨點。

展示類視頻，其實就是對粉絲最根本欲望的洞察，然後想盡辦法去通過最直接的辦法去滿足用戶的欲望。

2. 講解

講解類視頻，就是一邊展示一邊去給粉絲講解展示過程中需要補充的内容。按照其最本真的目标來說，就是為了給粉絲進行内容的補充，因為原來的内容已經不足以支撐IP對于粉絲的吸引力。

展示類的視頻不足以滿足粉絲的需求，本質上的原因是粉絲的對于IP的需求發生了變化。以往隻需要IP進行最淺層的展示就可以滿足，但是IP需要傳達以往并沒有在意的一些内容。

這背後的原因在于粉絲開始對一些深層次的、不容易觀察到的和不容易感受到的内容産生了好奇。就比如美食類博主，之前隻需要把制作過程展示一下，然後再配上文字，現在開始也需要人聲進行講解。

講解類視頻背後還有另外一個邏輯，就是單純的展示已經不足以呈現給粉絲IP想要傳達的價值。那麼就需要通過另外一種介質進行内容的傳遞。

最典型的代表就是知識類博主，他們每個人的最主要的價值就是自己所代表的知識體系。知識體系如果僅僅是通過展示就沒有辦法突出IP本身的價值，所以必須通過聲音這種介質，來傳遞更多的内容，而最好的形式就是講解。

3. 演繹

這應該是門檻最高，也是最考驗編導能力的一種視頻類型，這種類型的視頻也是發散性最強的視頻。我們常看到的段子号、Vlog号、短劇号甚至漫畫号，都是這樣類型。

門檻高有門檻高的好處，就是一旦形成賬号勢能之後，那麼抄襲的風險就會大大降低。因為所有的内容都是圍繞着IP進行的，一旦被抄襲那麼很容易就會被發現。

而且往往這些賬号的粉絲對于抄襲的容忍度是最低的，一旦發現抄襲那麼粉絲的力量完全可以讓抄襲者感到絕望。

這類型的視頻沒什麼好講的，就是堆團隊的配置，首先需要好的編劇創作劇本，然後需要好的演員進行演繹，還需要好的攝影捕捉鏡頭，最後還需要優秀的助理完成雜活。

基本上沒有金剛鑽就幹不了這種瓷器活，但是有一些比較特殊的類型可以讓創作變得簡單。

首先就是可以去學習影視中的經典橋段，土味王家衛就是靠的模仿王家衛出圈。另外演技不行可以把視頻變成真人版的漫畫，畢竟照片的拍攝要比視頻簡單得多。

上述就是三種最底層短視頻類型，其實每種類型并不是割裂開的，完全可以進行融合。比如B站上的兩性博主夾性芝士，就是通過演繹加講解的形式來進行知識的傳播。

三、破圈的基礎：創新

定位隻是給了IP立足的根本，讓IP有了一個可以紮根生長的領域。但是一個IP想要做起來，最重要的還是要有自己的創新點，而不是選定了領域之後，就按照以往既定的模式進行運營。

但是創新的前提，是在已經被市場驗證過的模式中進行局部創新。并不是說不能進行颠覆式的創新，而是在成本有限的情況下，選擇更加穩妥的創新方式。當然預算充足的話完全可以忽視這一點。

創新是講究方法的，而不是拍腦袋空想出來的。我所總結的創新經驗，是将一個視頻分為場景、人物、内容這三個大的部分，再從每一個大部分從拆解小部分，通過小部分的創新，推動大部分的創新。

我在前文中提到過一個抽象的概念，我們在進行創新時也從抽象開始的。方法就是我們将這些部分的組成元素中抽取一部分出來，然後将其抽象成模糊的概念，然後在将模糊的概念匹配成另外一種元素。

比如采訪類視頻，采訪是其中的主要元素，抽象之後就成為了一個人問一個人答，那麼什麼樣的元素也滿足一人問一人答呢？我們來看看現在流行的審訊類視頻，也是一問一答，但是跟采訪類視頻就大不相同。

• 場景常見的創新元素：時間、地點、天氣、環境、群衆、置景等；
• 人物常見的創新元素：聲音、服裝、裝飾、人物關系等；
• 内容常見的創新元素：體裁、結構、線索、沖突、修辭等。

着重強調一下修辭， 修辭在這裡并不是指的内容語句中的修辭手法，而是整個視頻的“修辭手法”。

比如我們經常見到有些視頻中會說假如xx會說話，這就是一種拟人。簡單來說，就是把修辭手法最本質的概念抽象出來，應用到我們的内容創作中。

本文由 @鲸典 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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