導讀：将“不加水”進行到底的法蘭琳卡，在品牌18歲之際迎來了最好的肯定。

8月28日，一年一度的屈臣氏健康美麗大賞頒獎典禮（以下簡稱為“HWB大賞”）在廣東正式舉行。這個被譽為美妝零售“奧斯卡”的獎項，正為中國化妝品行業再掀盛夏狂潮，涵蓋護膚、護發、個人護理、化妝品、健康等多個品類的58項大獎，在大會中一一揭曉。

百花齊放中，一個品牌尤其亮眼，那就是将“不加水”進行到底的法蘭琳卡。

在盛大的頒獎典禮中，法蘭琳卡榮獲兩項大獎，其中法蘭琳卡品牌憑借明星單品凍幹粉蘆荟膠榮獲“最佳品牌大獎”，另一明星産品玫瑰花苞水面膜獲得“人氣美膚産品大獎”。

在喜迎兩大獎項同時，今年的法蘭琳卡也正迎來品牌“花樣年華”般的18歲。成立18載，法蘭琳卡不僅一直以自然護膚定位，堅持着用好原料，好配方，做好産品，并逐漸強化"不加水"IP，要在接下來的市場挑戰中持續發光。

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集兩獎于一身

法蘭琳卡再獲屈臣氏HWB重磅榮譽

作為目前國内最大的保健及美妝産品零售連鎖店，屈臣氏不僅一直以來深受中國消費者喜愛，更以嚴謹的後台管理和優勝劣汰的品牌汰換機制而著稱。而屈臣氏HWB健康美麗大賞更是通過線上線下銷售大數據、消費者投票和美妝KOL推薦三大維度層層選拔而出，代表着美妝界全年的行業風向，極具含金量。

因此，如果說一個品牌進駐屈臣氏，已經是其品牌實力和公司實力的體現。而法蘭琳卡自2016年進駐屈臣氏以來連續5年榮獲屈臣氏HWB大獎，今年再次斬獲2項年度重磅大獎，其産品研發、營銷矩陣等多方面“硬核”實力得到權威認證的有力說明！

△ 法蘭琳卡榮獲“最佳品牌大獎”，玫瑰花苞水面膜榮獲“人氣美膚産品大獎”

據了解，在屈臣氏内，法蘭琳卡通過度渠定制的精準化決策，為屈臣氏渠道定制專屬特色單品，從原料、配方和制作工藝多維度展現品牌自然護膚特色；另一方面通過體驗營銷建立品牌認知，通過開設衆多體驗中心，提供專業皮膚檢測，定制科學個性化護膚方案，把法蘭琳卡體驗式營銷的優勢發揮的淋漓盡緻，迅速占領消費者心智。

這樣的打法讓法蘭琳卡在屈臣氏品牌池中迅速突圍，獲得2019年渠道銷量全年增速NO.1、2019年銷售對比2018年增長187%。玫瑰花苞水面膜連續3年獲得屈臣氏大獎，一躍成為品牌在屈臣氏銷售TOP級别的護膚系列産品。

數據說話，法蘭琳卡這次的收獲實至名歸。

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18年蛻變與堅守

創下獨一份“不加水”IP

如果說品牌定位是判斷其是否能夠長尾發展的核心因素，那麼産品硬實力就是支撐品牌持續上升的源動力。自2002年品牌創立以來，法蘭琳卡一直有兩個堅持。

其一是堅持用好原料，好配方，做好産品。

對于法蘭琳卡來說，皮膚的健康之美源于自然，在于褪去浮誇與僞裝後的真實，原生美才是真的美。因此品牌18年來一直專注自然護膚，堅持選用天然植物成分，堅持做簡單有效的護膚品。

其二是堅持創新和蛻變。

2015年推出“自然護膚”系列，同年玫瑰花苞水上市，正式開啟“不加水”1.0時代。并在此後不斷升級，相繼推出玫瑰花苞水面膜、不加水蘆荟膠等爆款不加水産品，逐漸升級并強化不加水IP。

以上所有産品的創新，都源于品牌的科技創新、配方研發創新和包裝創新。創新引領市場，爆品“不加水蘆荟膠”上市後，各平台上甚至一度出現冒牌“追随者”。

但追随始終無法得其精髓。首先在科技層面，到“不加水”3.0，法蘭琳卡已經實現了0防腐、0水配方以及各項專利科技的創新突破。以“不加水蘆荟膠”舉例，其采用了革新技術低溫冷凍提取，将200kg蘆荟原汁提取1kg蘆荟凍幹粉，首創微膠囊包裹粒子，将200倍濃縮蘆荟凍幹粉精華牢牢包裹于其中，與普通易溶于水的凍幹粉不同，法蘭琳卡蘆荟膠能完整保留凍幹粉中高濃度護膚成分的活性，使法蘭琳卡蘆荟膠區别于普通蘆荟膠更有效的特色。

其次在配方創新層面，踐行品牌“不加水”原則，其中蘆荟膠以6小時新鮮加工高濃縮蘆荟精華，92%蘆荟精華作為産品基底，不額外添加一滴水；“玫瑰花苞水”系列以玫瑰花苞水替換去離子水作為基底，還将花青素應用至整個系列，強化産品的修複和抗氧化能力。

最後在包裝設計層面，貼合消費者對“新、奇、特”産品的強烈需求，研發出膠囊蘆荟膠、奶蓋卸妝液、凍妝冰沙噴霧等一系列創新且有效的産品。

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大挑戰下的轉型

為品牌打造新時代“加速器”

2020年對所有品牌來說，既是一個挑戰之年，更是一個機遇之年。疫情像一針催化劑，本就競争激烈的美妝消費市場對品牌越發挑剔。從研發能力到産品塑造，從渠道打法到營銷布局，品牌必須快速成長，才能跟上滾滾向前的市場步伐。

在今年的疫後直播大潮下，法蘭琳卡可以說趕上了這個最大的風口。在上半年“3.15”“5·1”“6·6（首屆廣州直播節）”“6·18”幾次節點大考中表現亮眼，僅“5·1”期間，法蘭琳卡私域直播曝光過億，屈臣氏渠道全國銷售環比增長92.46%。

打造公域私域雙矩陣，在公域直播中求規模，私域直播中求效率，并以明星、紅人和品牌BA三層架構入勢直播熱潮，法蘭琳卡不僅加速向線上的數字化轉型，更以線下轉型數字驅動賦能店鋪，實現線上線下相互賦能。在18周年慶直播中與全國各地消費者一同慶祝，通過歡樂的互動、超多的禮品、優質的産品，多維度結合，引爆消費者的熱情。

這個讓法蘭琳卡身披榮耀的18歲生日，不僅僅是成人禮，更是為日後新征途開啟閃耀的星途。讓我們一起期待法蘭琳卡更加閃耀發光的未來。

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