一年一度的雙11又來臨了，自天貓2009年首創1111購物節以來，每年的這一天已成為名副其實的全民購物盛宴。據說本次雙11，已經有2000萬人已經将商品放進購物車等待雙11當天付款，當前的經濟大環境裡，充分顯示了我國居民強大的購物能力。

這也将是傳統零售業态與新零售業态的一次直接幹脆的交鋒。阿裡巴巴集團CEO馬雲10日探班天貓時表示。電商平台已經成為人們購物的主要渠道，将來還将會有更多的消費者從實體店轉向電商平台購買商品，對于傳統行業來講，這個大戰可能已經展開！

雙11并不單單隻是電商平台的購物狂歡節，也是實體店打好促銷，吸引廣大車主來店的大好時機。看着網購平台一個雙11完成上千億的交易額，實體店怎麼才能在雙11期間打好促銷戰呢？看小邦給你出幾招！

本次淘寶雙11制定了種類繁多的優惠規則，不少消費者吐槽規則繁瑣，研究起來勞心費神，也有一些消費者表示規則多了能使用的優惠自然也多了。從上圖我們可以看出，天貓的優惠政策非常多，而且持續時間非常長，從10月20号到11月11日。

京東：狂撒億萬神劵

京東在雙11也不曾落後，各種優惠政策頻出，像不同種類的節日，各種各樣的優惠券等，并且京東方面表示，今年會有超過160家京東之家和京東專賣店、近200家京東母嬰體驗店、超過1700家京東幫服務店，超過5000家京東家電專賣店，以及沃爾瑪在全國的400餘家門店、京東合作品牌商家的近萬家門店以及接入京東掌櫃寶的數十萬家便利店參與進京東全球好物節。

蘇甯：不止一天，不止5折

這次雙十一，蘇甯提出了“不止一天，不止5折”的促銷口号，背後有三點，第一是貴就賠；第二是代客檢，也就是用戶産品出了問題，蘇甯全權負責；第三是急速退，用戶對商品不滿意，可以快速退換。

并且，蘇甯還誠意十足地推出了“不止同款”概念，争取到了榮耀、三星、佳能、海爾等品牌的獨家新品。加入差異化的産品供給，不同與以往大促活動一味砍價殺價的“俗套”，想必能吸引一波品味刁鑽的發燒友。

但通過調查發現，消費者對電商平台“狂轟濫炸”的優惠并不接受，不少消費者稱已經放棄或者較少的參與今年的雙11,。受訪者中有6位明确表示今年雙十一“不打算參與”，有3位表示“比往年買的少很多”。網購十年的成小麗是在高新區工作的财務人員，她說：“我早就發現了，很多商品折扣不劃算，而且沒搶到的話，有的預付款還不退，搶的那麼累，太麻煩了。”

2、強勢宣傳下電商平台負面頻出

1、“雙11”促銷活動明升暗降

據悉，在本次“雙11”網購體驗式調查活動期間，中消協組織體驗人員對13個網絡購物平台中宣稱折扣相對大、銷量相對較多的533款商品進行了價格追蹤。從10月20日到11月25日，由體驗人員通過截屏、錄像、照相等取證方式對每款商品分别選取了14個時間點詳細記錄了價格變化情況。

調查顯示，參加“雙11”促銷活動的商品中，有16.7%的商品在“雙11”當天并不是最低價，價格持平的占比達55.5%，僅有27.8%的商品在“雙11”當天為最低價。其中，“假促銷”等涉嫌違規行為的商品大量存在，部分商家先升價後降價、虛報原價，有的商品網頁價格很低，但是實際售價明顯高于宣傳售價，其中還有商家設立“好評返現”等活動誘導消費者好評，影響正常的信用評價機制等。

2、優惠券到處是“坑”

今年一些商家新推出的“預售模式”，因公示的規則不明示、不退不換等内容，引發消費者集體吐糟。

第一個陷阱是預售的商品必須單獨購買，無法合并訂單，獲得優惠幅度并不如想象的大。第二個陷阱是用“券”限制多，部分劵需要購買，既不明示也不同意退款。第三個陷阱是優惠券限制人數，又公布名單，過程不透明。

從上面我們可以看出。雖然電商在雙11做了很多準備，可仍然存在很多問題，虛假宣傳，明升暗降的現象還是存在的。本來我們在網上買東西，圖的就是方便，可過多的優惠規則讓越來越多的人感覺非常繁瑣，不想在雙11購買東西。其實這方面是實體店的優勢，在電商拼命拼價格搞雙11促銷時，實體店應該如何制定合理的促銷政策，打赢雙11這場促銷戰呢？

3、輪胎實體店雙11該如何“打敗”電商平台

1、臨界價格——顧客的視覺錯誤

有很多的消費者覺得價格下降了，商品的質量也會下降。所以，在做促銷時，要盡量打消消費者的這種想法，要讓消費者真心覺得自己賺到了，比如在做輪胎促銷時，可以打出“買500元可以買600元的輪胎”或者“您隻要花500元就能買到我們店原價600的商品”的促銷标語。

2、階梯價格——讓顧客自動着急

階梯價格促銷指随着時間商品的價格不斷擡升，比如，在雙11當天，可以設定1全場商品7折；在11月12日全場商品8折；11月13日，全場商品9折；11月14日，恢複原價。讓消費者内心有種緊迫感，有一種今天我不買明天就要漲價，早買早賺到的想法。

3、降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是後者比較爽。

4、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

比如一件價值100元的商品，标價100元和标價99.9元給消費者的感覺完全不一樣，标價99.9元會給消費者這件商品還不過百，價格很便宜的錯覺。

雙11并不隻是電商的節日，實體店也可以利用自己線下實體店的優勢，做一些活動，比如：在服務方面做的更好，輔之較好的促銷政策，我相信各位店主一定能在雙11期間獲得更多的營業收入。

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