作為近年訊速崛起的互聯網快時尚品牌，A21的成功路徑非常值得探究

“快速時尚”源自于上世紀中葉的歐洲，本是對服裝秀場設計的快速回饋和模仿。上世紀末到本世紀初，“快速時尚”逐漸演變成為時尚服飾企業對秀場的時尚設計快速反應，并制成緊貼最新時裝潮流的産品，以低廉的價格流入賣場，主攻主流消費者的一種銷售模式。

快時尚最典型的特征是買手制，不是制造時尚，而是創造時尚。成功的快時尚品牌通常都是以買手團隊為核心，時尚買手第一時間帶來全球各地最新的時尚資訊，其他部門則圍繞買手團隊，以最快的時間将這些設計轉化為成衣，送達消費者。近年來，随着ZARA、優衣庫、H&M、GAP等國内快時尚品牌在國内高歌猛進的發展，國内服飾品牌也深受影響，紛紛向快時尚轉型。特别是在電商平台，各類服飾品牌都在竭盡所能縮短新品發布周期，以滿足消費者日益求新、求快的口味，已經無法想象過去那種每個季度發布一次新品的運營節奏了。

A21是近年快速崛起的互聯網快時尚品牌，2015年“雙十一”，這個成立不到三年的品牌當天銷量突破6000萬，是天貓排名第一的互聯網男裝品牌。那麼，這樣一個既無大牌代言人，又缺乏海量線下廣告曝光的品牌是如何快速突圍，進入行業第一梯隊的呢?帶着這樣的疑問，我們采訪了A21品牌負責人陳宇文先生。

陳宇文表示，A21是一個尚在快速成長的品牌，定義成功為時尚早，但A21這三年的成長曆程在國内互聯網服裝品牌中确實極具典型意義：

首先，在品牌定位上，A21瞄準了我國互聯網購物主流消費群體：18到28歲的年輕人。并且，針對前幾年各大電商平台的韓國風服飾品牌龐雜，質量也參差不齊的情況，A21當初給自己的使命就是打造線上歐美快時尚品牌。這種鮮明、精準的定位讓A21在創立初期即可集中發力，迅速開拓市場。

此外，早期淘寶服裝包括快時尚品牌都容易給消費者一個“隻要好看即可，質量未必好”的印象，但A21從一開始就非常重視産品質地，其擁有投資超過3000萬的全檢中心，每件衣服均經過一系列嚴格的質量檢測方可上架銷售，産品質量得到年輕消費者的一緻認可，積累了大量品牌粉絲。

當然了，時尚服裝品牌最重要的還是産品的設計。A21建立了遍布全球的買手團隊，保證了他們可以第一時間引入歐美頂尖品牌的設計元素，根據東方人體型特征進行版型改良，以簡約而不失個性的穿着主張，打造真正适合國人體型的歐美快時尚品牌。與此同時，A21擁有一支平均年齡不到25歲的團隊，因此非常善于将品牌推廣融入彩跑、跑酷、快閃等對年輕人極具号召力的群體活動，讓品牌形象深入消費者内心。

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