文/林小雄

過去一年裡，在疫情常态化、房地産行情低迷、原材料價格上漲以及行業洗牌加劇等多重因素的影響下，陶瓷企業分化加重，強者恒強的趨勢更加明顯。特别是“市場份額決定江湖地位”的行業現狀下，頭部企業為了搶占更多的市場資源，十八般兵器齊上陣，這也将為2022年的瓷磚市場發展帶來變量。

陶元帥瓷磚在2021年以新生代消費者需求為導向，專注細分市場與産品的創新，緻力于打造有核心競争力的“熔幔岩”和“素寫”兩大高端系列産品，構建高端差異化産品優勢。與此同時，陶元帥率先在行業内提出“新一線”陶瓷品牌概念，并且在撲朔迷離的2021年達到了業績穩步增長35%的良好成績，其崛起之勢引發行業媒體及同仁關注。

究竟“新一線”陶瓷品牌隻是噱頭還是内有文章？近日，陶瓷行業主流媒體陶瓷資訊特約專訪陶元帥瓷磚董事長曾軍洪，共同探讨“新一線”陶瓷品牌新概念。

▲陶元帥瓷磚董事長曾軍洪（左）、陶瓷資訊首席運營官喻月明（右）

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逆勢增長

定位新一線陶瓷品牌

“我們走過來的路并非一帆風順，但我們做事情都是踏踏實實，所以盡管經曆了15年的風雲變幻，行業滄海桑田，我們仍舊在紮實進步，穩定增長。15年前我們創立了陶元帥品牌，彼時老牌陶企林立，新晉陶企層出不窮。我們面臨着自上而下的競争壓力。15年過後，許多企業早已銷聲匿迹，我們不僅仍舊生存于行業之内，而且還保持這向上發展。尤其在新冠疫情之下，行業洗牌加劇，我們仍舊能夠穩定增長，這實屬不易。這源自于我們企業腳踏實地的行事作風，以及關注年輕化市場，從用戶角度思考密不可分。因此，在當下，我們的機會在于創新引領市場，走年輕化、差異化路線。”曾軍洪表示在低迷的市場大環境下，越來越多的陶瓷企業以減少資金投入的方式來應對當下困境，而一直專注經銷商渠道的陶元帥卻在“危機”中看到了“機會”。

近幾年來，陶元帥瓷磚的發展勢頭迅猛，全國專賣店網點布局超600個，2021年更是在低迷的大環境下加大投入，推出“熔幔岩”和“素寫”兩大高端系列産品，實現全年業績增長35%。

正由于經過多年的品牌布局與産品創新之後，以十五年的沉澱厚積薄發，迎來快速發展的機遇期。陶元帥瓷磚抓住機遇，有實力，也有信心更進一步，“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的定位也由此而生。

“新一線”源自于中國城市發展格局的劃分方式，比如佛山、成都、武漢等新一線城市，在體量及城市影響力的事實上，已經具備一線城市同樣的實力。其次，基于新一線城市的活力，其未來成長還将極具潛力。

那何為新一線陶瓷品牌？透過企業目前的發展速度、質量等基本面來判斷其成長性，透過企業的戰略和品質産能等布局來預測其持續性，這和“新一線”城市一樣是有迹可循的。

曾軍洪透露，“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的定位是基于新生代消費群體的崛起，陶元帥作為一個創新型品牌，以用戶思維實現産品創新，以滿足新生代精英消費群體對“家”空間的情感需求，實現品牌年輕化、差異化。

陶瓷資訊記者發現，從2007年成立至今十五年，伴随着行業的興衰，陶元帥曆經風雨而仍舊在穩健增長，保持着強大的活力，并在陶瓷行業品牌集中度高度集中的當下，與“老一線”品牌競争中，陶元帥瓷磚也能在行業内取得了自己的席位，并實現新一輪發展，這也是“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚定位的一種诠釋。

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十五年沉澱，

實現新一輪發展

站在2022的年輪上回頭看，陶元帥瓷磚絕非橫空出世的“黑馬”。沉澱了十五年的陶元帥瓷磚，目前的品牌勢能逐漸被行業看見，以“新一線”陶瓷品牌形象亮相，實現新一輪快速發展，可謂恰逢其時。

從陶元帥瓷磚的生産、産品、傳播和商業模式等基本要素來看，能發現其獨特性及優勢。

其一，過硬的生産實力。目前，陶元帥廣東肇慶生産基地總占地面積達1500多畝，擁有5條全套引進意大利的陶瓷自動化設備生産線，年産值超15億元，陶元帥瓷磚在生産和品牌基因方面“硬件過硬”經得起考驗。

其二，極緻化産品打造。“産品就是戰略”，陶元帥始終以産品領先的思維，狠抓産品的研發，并進行儲備式創新。2018年推出了“李白瓷抛白磚”，2019年推出了縱橫連紋大闆，2020年推出了元帥岩闆，而2021年更是重磅打造了“熔幔岩”和“素寫”兩大高端系列産品。

同時為打造一款獨特的産品，曾軍洪親自帶隊，每天在石材市場行走上萬步，隻為尋找一塊極品原石。在找尋到原石之後，陶元帥團隊又會根據這塊原石的紋理、特性進行瓷磚産品研發。當産品研發出來後，陶元帥又會彙聚各地終端精英代表，開展産品研讨會，以消費者需求為導向，共商産品差異、内容創新、渠道重塑等突圍之道。

（産品與大理石對比）

其三，超級資源的大傳播。由甄子丹擔任陶元帥瓷磚品牌形象大使，讓品牌形象更具象化，強化客戶對陶元帥的認知與信賴，向消費者傳遞“瓷磚我選陶元帥”品牌理念。

除了簽約甄子丹擔任陶元帥瓷磚品牌形象大使外，陶元帥抓住新時代的趨勢和機遇，面對多元化市場發展，通過機場廣告戰略合作，促使品牌效應輻射到全國各地廣泛傳播。以極具視覺沖擊力的“元帥紅”強勢登陸北京、上海、深圳、武漢、福州、成都、長沙、三亞、廈門、海口、昆明、哈爾濱、沈陽共全國13大機場。

其四，扶持經銷商做大店。陶元帥不僅為了一款産品可以花費大量的人力、财力、精力匠心打造，而且在企業運營也始終保持腳踏實地，穩步如一。過去幾年，因為工程闆塊增長明顯，業績拉動顯著，多數陶企開始深耕工程渠道。但陶元帥則始終堅持深耕經銷商渠道，與經銷商共成長。

因此，陶元帥瓷磚的終端布局以專賣店為主，其非常重視對經銷商的扶持。因為大門店産品力更強，産品線展示豐富全面，整體空間展示效果更好，經銷商能夠主導定價權，總體的客戶成交率也更高。因此，陶元帥瓷磚未來将聚集品牌資源，幫助經銷商開拓渠道，如入駐高端賣場、大型整裝公司等，并扶持經銷商做大店。2022年年初陶元帥晉江超過1800㎡的展廳盛大開業，便是一個案例。

（晉江陶元帥店面）

曾軍洪透露，陶元帥瓷磚已經進入了快速發展階段，目前新産品在終端試銷效果良好，2022年還會有一個突破式的增長。而對于2022年的品牌戰略規劃，陶元帥瓷磚除了推進終端專賣店建設，還将在品牌營銷上下足“功夫”，同時，陶元帥瓷磚未來要把代言人甄子丹的明星效應和産品的差異化優勢全面植入終端專賣店，加速推進“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的發展進程。

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站在行業角度

看待“新一線”

陶瓷資訊團隊此次專訪曾軍洪的過程長達近3個小時，并與陶元帥的核心團隊如陶元帥瓷磚總經理賴格榮、陶元帥市場總監張華钊、豪帥企業商學院首席導師林光雲等進行了深度的交流。此次的交流不僅令陶瓷資訊對陶元帥有了更深入的了解，而且令我們感受到，陶元帥在這個時機提出“新一線”陶瓷品牌是恰逢其時的，也是有益于推動行業發展的。

▲從左到右為：陶元帥市場總監張華钊、陶元帥瓷磚總經理賴格榮、豪帥企業商學院首席導師林光雲、陶元帥瓷磚董事長曾軍洪、陶瓷資訊首席運營官喻月明、陶瓷資訊記者林小雄、陶瓷資訊記者嚴曉華

首先，陶元帥是已經發展了十五年的陶瓷品牌，它不像剛剛問世的品牌還需要時間的沉澱積累來打造品牌的根基，也不會像已經發展了數十年的品牌已經有了固定的模式。十五年的年齡是正當年的年齡，也是最具活力的年齡。這個年齡段不僅有着充足的沖勁沖擊新的高度，而且極具可塑性，未來也充滿了無限的可能。

為什麼說“陶瓷行業新一線品牌”有益于推動行業發展？

我們以新一線城市為例，傳統的一線城市如北上廣深分别代表了政治、金融、文化，同時也具備了足夠大的經濟體量。但是國家的發展不能僅僅依托于一線城市的發展，社會的進步也不能僅僅依靠于一線城市的進步。因此我們有了新一線城市的概念。

新一線城市如佛山、杭州、武漢、合肥、長沙等地，均在不同層面促進了經濟的發展以及社會的進步。比如佛山以制造業見長、杭州為互聯網提供了沃土、合肥滋養了科技……這些新一線城市在不同層面促進了祖國的繁榮富強。

以此類推陶瓷行業，我們傳統的一線品牌不論是地位、規模還是品牌均已有着牢固的地位，如果這個地位是不可撼動的，那麼我們的行業或許便會少了發展的活力以及創新的動力。

“新一線”陶瓷品牌的問世可以在不同層面促進陶瓷行業的創新，敦促陶瓷行業發展變化。比如陶元帥以打造受年輕消費者青睐的品牌為己任，那麼它的存在便勢必會有益于打造年輕人喜愛的人居環境，并且助力行業獲取更多朝向年輕态發展的新思路。

因此，在這個行業撲朔迷離的時代，陶元帥率先在行業打出“新一線”陶瓷品牌的概念，不僅恰逢其時，而且有助于推動行業的發展。就沖這一點，我們的行業也更應當多給一點關注度及目光給新一線陶瓷品牌們。“老一線”品牌為行業的發展提供榜樣的力量，“新一線”品牌為行業的發展提供源源不斷的活力。我們的行業隻有在這樣一個積極循環的業态中，才能更加健康發展、保持活力，促進中國建陶早日向世界之巅。

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