文 | 千樹

9月22日，時值秋分，是一年中晝夜均分并轉換的節點，也是“中國農民豐收節”，同時更是五糧濃香總經銷品牌改革一年多的時間節點。五糧濃香品牌運營商溝通會落地鹽城，也暗示着五糧濃香品牌運營商新征程即将開啟。

按照五糧液集團公司制定的“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，五糧濃香公司切實做優總經銷品牌價值。溝通會上，五糧液股份公司領導、相關職能部門負責人、江蘇營銷戰區負責人，五糧濃香公司營銷團隊，與五糧濃香品牌運營商就轉型發展進行了溝通。

聚勢啟新、創勢做優、成勢共赢，溝通會為品牌運營商轉型提綱挈領，而這“十二字”背後的實施路徑，該如何參透？

01

思想革新，從“立規矩”到“守規矩”

疫情加速行業集中度、品牌分化的格局，這一點從各大酒企半年業績可以讀出。

依托主動作為、硬核寵商、策略指引，五糧濃香酒掌握着市場主動權，特别是在上半年疫情較重時期，五糧濃香公司指導各經銷商、品牌運營商做到有序出貨、市場布局與服務，疏通了産品與市場對接不暢的“梗阻”。

通過梳理發現，從2月的積極溝通，到3月的一線走訪，到4、5月制定商家賦能标準，再到6月對五糧金樽、萬事如意以及百鳥朝鳳三個優勢品牌、四地樣闆市場同步啟動等等，五糧濃香公司環環相扣、緊鑼密鼓引導品牌運營商從“坐、等、看”，向“動、變、新”轉向。

微酒記者獲悉，五糧濃香總經銷品牌改革一年多來，共計清退同質化高仿品牌、低質總經銷品牌及低質定制品牌100多個、條碼1000餘個，進一步厘清各總經銷品牌跑道劃分。會議多次強調“立規矩、守規矩”，就是要求總經銷品牌與自營品牌要共同維護市場秩序，做好五糧濃香大生态。

五糧濃香公司表示，品牌運營商要腳踏實地、着眼長遠，正确認識和處理好五糧濃香總經銷品牌與自營品牌的關系，做好補位工作，到位不越位、補台不拆台、優質不低價，做好品牌價值傳遞與價值溝通。

02

廠商協同，從樣闆打造到生根落地

一直以來，五糧濃香公司堅持“三性一度”原則，目的就是淨化市場，讓品牌有含金量、産品有溢價能力、消費者有滿足感。

微酒記者獲悉，五糧濃香公司将一以貫之“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”部署，将總經銷品牌從“縮盤”到“優盤”，提高準入标準，細分市場與渠道，承擔結構提升和市場補充，将優秀的運營商培養成為5億級、10億級、20億級的大商、超商。

“無樣闆，不全國。”五糧濃香公司強調，品牌運營商要腳踏實地，細化着力點，做好樣闆市場，之後再區域化，再全國化。

“五糧濃香公司自營品牌的劃定跑道、市場下沉已經打了個好樣。”溝通會提出，“聚勢啟新”就是希望運營商加快優化産品體系，以中高端、次高端的大單品為核心，做出産品差異、做出文化、做出價值。

溝通會透露，五糧濃香公司将拿出真金白銀，幫助優秀運營商在廣告宣傳、終端建設、消費者培育與團隊建設等方面，一起投入，一起做市場，讓運營商聚焦做樣闆，不斷完善轉型的路徑和方式。

03

營銷轉型，從粗放發展向精耕細作

微酒記者現場獲悉，圍繞樣闆市場建設，五糧濃香品牌運營商将進行系統性攻堅。一是從低價驅動到品牌驅動；二是從關系驅動到能力驅動；三是從大批發、大流通到精耕細作。

除此之外，五糧濃香公司将強化廠商協同，堅持廠家與品牌運營商投入對等性、正義性、落地性，從粗放發展到精耕細作。

“樣闆市場打造僅三個月的時間，在五糧濃香公司的幫助下，目前營銷團隊、終端網點、廣告氛圍都已就位。”一位參會商家對微酒記者談到，樣闆市場的搭建讓商家對前瞻性運營有了認知和經驗，更加堅定了轉型的信心。

疫情加速行業分化，名優酒成為白酒行業今年的銷量擔當，在搶抓“後疫情時代”市場機遇中，五糧濃香改革紅利釋放，圓滿完成了集團公司下達的半年目标任務。值得注意的是，堅定信念、結構調整、提質增效、集中作戰、精耕細作......随着品牌運營商轉型路徑和“根據地”建設工程的出爐，五糧濃香酒“搶收”疫後市場再給行業提供又一示範戰術。

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