提到海瀾之家，你第一時間想到什麼？

天眼妹首先想到的就是海瀾之家的那句洗腦廣告台詞，“男人一年隻逛兩次海瀾之家”，以及這個魔性的廣告畫面：

天眼妹本以為在營銷上砸了大價錢的海瀾之家，也許業務水平根本就不咋地，沒想到了解過真相後的天眼妹打臉了......

根據億歐網的數據，2019年，海瀾之家的市場占有率在我國男裝品牌市場上位列第一，超過了阿迪達斯、耐克、優衣庫等知名國際品牌。

安踏創始人丁志忠還曾說過，在互聯網的巨大沖擊下，零售業中除了他自己，還有海瀾之家能活下來。

天眼妹随機找了身邊的一位男同事，問他有沒有買過海瀾之家的衣服，沒想到他說他身上那件襯衫就是在海瀾之家買的......

看來，常年單身的天眼妹确實低估了這個“男人的衣櫃”海瀾之家，那麼今天就來一起看看，海瀾之家究竟是如何做到行業第一的吧！

你們知道海瀾之家的創始人一開始是受到了哪個品牌的啟發嗎？

今天也許有挺多人不知道，海瀾之家的誕生，要歸功于創始人周建平2002年去日本出了一趟差，在那裡，他看到了日本服裝品牌優衣庫。

1988年，周建平28歲，他拿出之前開照相館的積蓄承包了家鄉江陰市的新橋第三毛紡廠。6年後，他把毛紡廠做成了江蘇三毛集團公司，1999年6月，三毛集團被國家科技部列為中國毛紡行業唯一一家國家重點高新技術企業。

2001年，三毛集團公司更名為海瀾集團公司。

2002年，周建平去到日本考察，他被優衣庫豐富的品種、大衆化的價格、量販式的自選購買方式打動了，本來就不滿足于隻生産服裝面料，想涉足服裝行業的周建平，回國後立馬在南京中山北路開了全國第一家海瀾之家的服裝門店。

海瀾之家主打的是男裝，并将目标消費者定位在18歲以上的男性群體，當時我國男性服裝市場還比較小，所以海瀾之家在市場上沒有出現太多競争對手。周建平秉持着“明星代言人 大量廣告宣傳”的宣傳理念，當年就是利用印小天誇張、張揚的舞蹈動作和表情，把“男人一年隻逛兩次海瀾之家”、“男人的衣櫃—海瀾之家”的品牌印象植入人心。

總之這個廣告天眼妹應該是畢生難忘了.......

後來又找了演員杜淳代言

海瀾之家逐漸在消費者中打出名氣，2013年的時候周建平甚至還喊話“師傅”優衣庫，稱“我要和優衣庫拼了”，立志把海瀾之家從“男人的衣櫃”變成“全家人的衣櫃”。

2014年，海瀾之家成功借殼上市，市值一度超過400億元，成為A股最大的服裝企業。

據《财富》雜志此前發布的2015年中國500強排行榜顯示，海瀾之家首次跻身該榜單，以123.38億元的營業收入名列第373位。在淨資産收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過了格力、騰訊。

之前海瀾之家主要還是主打三四線城市，但随着公司戰略的升級，海瀾之家的宣傳也發生了改變。

慢慢地，天眼妹發現當初那個“土帥土帥”的海瀾之家，變了.......

2014年之後，海瀾之家開始贊助《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等火熱、偏年輕的大型綜藝節目，開始注重人群定位的精準性。

新的代言人也換成了更年輕、更時尚的林更新：

天眼妹怎麼覺得，越來越不“土”的海瀾之家，越來越像優衣庫了......

除了贊助、冠名綜藝節目，找新的代言人，海瀾之家還和國内小衆設計師合作推出聯名款，總之就是在逐漸地靠攏年輕的消費群體。

2018年，騰訊還以近25億元入股海瀾之家，同時，雙方拟共同設立100億元産業投資基金。

圖片來源：天眼查

劉強東還親自給海瀾之家“打廣告”，實名認證海瀾之家是“男人的标配”。

不過，沒有一家企業的發展是一帆風順的。

2014年海瀾之家借殼上市後，同年業績實現大增，營收和淨利潤分别實現123.38億元和23.74億元。

不過這種高速增長隻維持了上市當年，第二年，海瀾之家的業績增長速度開始放緩。而2016年之後，海瀾之家的業績就變成了個位數增長，陷入增長疲軟的狀态。

海瀾之家2019年年報顯示的數據表示，公司出現了“增收不增利”的現象。

業績增速大幅降低，導緻公司産品庫存越來越多。截至2019年底，海瀾之家還有90.44億元的存貨，存貨周轉天數為250天。

從2002年海瀾之家第一家門店在南京開業，其門店就像觸角一般在全國快速蔓延，并以下沉市場包圍中心城市的路線，迅速占領全國市場。

因此，公司降低加盟商準入門檻吸引投資，同時，打造出“千店一面”的标準化管理方式，加速門店複制速度，實現快速擴張。

截至2019年末，線下門店遍布全國 31 個省（自治區、直轄市），覆蓋 80%以上的縣、市，旗下所有品牌的門店總數達到 7254 家，加盟店占比維持在90%以上。

瘋狂擴店或是開拓海外市場，或都藏着海瀾之家對自身庫存的擔憂。擴店可以用來消化存貨，如果門店增長速度放緩，公司庫存壓力可能進一步加劇。

2019年，海瀾之家還忍痛剝離了旗下女裝品牌“愛居兔”，愛居兔創立于2010年，品牌定位為大衆時尚女裝，曾經作為海瀾之家旗下主要品牌之一，擁有直營及加盟店共計1281家，僅次于主品牌海瀾之家的門店數量。

但愛居兔這個女裝品牌一直不溫不火，進入2019年後，愛居兔經營持續下滑後出現轉折，導緻了虧損，最終不得不被海瀾之家“抛棄”。

盈利速度慢、庫存積壓問題嚴峻、女裝品牌孵化失敗......2019年海瀾之家還因為抄襲事件飽受争議。

2019年5月8日，深圳設計師潮牌Roaringwild微信公衆号發文《抄襲是門藝術，海瀾之家使人嫉妒》。

文中指出，海瀾之家旗下快時尚品牌黑鲸HLAJEANS的2019年新款與Roaringwild的2018年舊款高度相似，在Roaringwild展示的幾款雙方産品對比中，除了衣服上的文字和部分印花有所不同，顔色、面料、版型，用肉眼幾乎看不出區别。

左為黑鲸HLAJEANS右為海瀾之家

左為黑鲸HLAJEANS右為海瀾之家

左為黑鲸HLAJEANS右為海瀾之家

之後海瀾之家就下架了涉事的相關産品。

值得一提的是，周建平還有一個引人熱議的綽号，叫做“愛馬士”，作為一名愛馬人士，周建平建了個面積超過3萬平米的馬文化博物館，收藏了來自60個國家的400多匹名馬。其中匹匹身價不菲，有的馬一匹就值上海的一套房。

有錢人的快樂，有時候天眼妹真是難以琢磨......

如今，“愛馬”也被周建平做成了生意，現在國内最大的馬術表演館，就是海瀾之家的，它在每周六晚上，會進行持續50分鐘的馬術表演，是愛馬人士的視聽盛宴。

馬雲還去參觀過。

也有網友吐槽說周建平“不務正業”。

但面對市場上越來越多的質疑，如何降低庫存風險，提高産品原創設計，或許才是海瀾之家不得不正視的問題。

最後，你平時會買哪個品牌的衣服呢？

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