品牌營銷不是什麼高深莫測的科學，關鍵是要先搞懂什麼是品牌。

就像所有的人都想有成功的人生，什麼樣的人生算是成功呢？

有誰定義了成功的标準？

這是見仁見智的問題。比起品牌營銷另當别論。

傳統的品牌營銷是利用消費者對産品的需求，用産品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

然而最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符号，把無形的營銷網絡鋪建到公衆心裡，把産品輸送到消費者心裡，使消費者選擇消費時認定這個産品，投資人在選擇合作時也認定這個企業。

問題的重點又來了，你能找出品牌符号嗎？如果這種說法太玄乎，閉上你的眼睛想想你愛的人，她（他）哪點好？不要很多，你隻需要要找出一兩點，漂亮？能幹？勇敢？忠誠？幽默？有錢？潇灑？有才華？隻要一兩點，不要太多，最突出的一兩點，這就是她（他）的品牌符号。

現在我們要做的是把做出優質、穩定的産品或服務，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續性，以産品為中心，明确我們的目标所在的行業、關鍵詞以及品牌詞的定位。結合線下行業環境從搜索引擎上的競争對手開始進行整理分析，弄清他們在消費者的目标用戶分别是哪些，以及他們的最重要的優勢和弱點，結合自身産品的優劣勢，取長補短，對目标用戶進行準确定位，判斷的主要依據必須是消費者的實際需求。

再次提醒，包括情感需求都是消費者的實際需求。

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感促銷、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設計等策略來實現企業的經營目标。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。

體驗營銷策略

體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛拟的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素，也會包括智力、知識、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、讨厭、贊賞、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的等等

企業為何體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異性、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對于現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

植入營銷策略

植入營銷通常是指将産品或品牌及其代表性的視覺符号甚至服務内容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種内容之中，通過場景的再現,讓觀衆在不知不覺中留下對産品及品牌印象，繼而達到營銷産品的目的。

我們經常在衆多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網絡平台，同時在各種以内容輸出的平台上，均可以實現。

品牌該如何傳播？

1、我認為一個品牌成功傳播大概要三個融入：

① 從主動資訊模式上看，關鍵在于如何融入社會熱點話題和熱點事件。

② 如何融入社會重大娛樂。

③ 從被動生活空間看，關鍵在于融入消費者核心的生活軌迹。

融入社會熱點話題和事件就是利用微博、微信結合社會熱點創造可以被傳播的内容。這種方法有效且成本低，小米、褚橙等個别案例很成功但很難複制，可遇不可求。

這種方式在微博火熱的時候有機會成功，但在目前以微信為主導的時代，商業品牌傳播容易形成小圈子傳播，實際在整個社會上沒有引起廣泛的關注。

融入社會重大娛樂就是選對電視核心欄目，最好的劇和抓住中國電影市場的崛起。像加多寶《中國好聲音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪兒》依舊很成功。

電視有幾千個欄目，大家能夠廣泛記得住的欄目也就是這五六個，而且必須賭他的冠名贊助商。加多寶《中國好聲音》、立白《我是歌手》的片中廣告插播都有幾十條，很大部分廣告你都想不起來。去年最牛的前五大節目 3-4 億左右的冠名贊助費，今年已經漲到了 5-6 億，這對許多新經濟品牌卻是一個很大的挑戰。

關于核心娛樂，電視欄目之外就是電影，每年 50％ 左右的成長。每年高速成長。

融入消費者核心的生活軌迹就是把廣告植入到公寓樓和寫字樓等消費者被動的封閉的生活空間中，成為那個時空中他們唯一的選擇。

例如晚上大家有 120 個頻道，電梯口隻有一個頻道，馬路上你一天路過幾百個公車車身廣告和候車亭廣告，你不一定記的起那些品牌是什麼，而公寓社區的電梯裡的框架海報平均是二部電梯六個海報，你早上出門第一個廣告，晚上回去最後一個廣告，一二個星期上上下下這幾個電梯海報往往你是印象最深刻的。

分衆的廣告模型在信息粉塵化的今天反而是聚衆的模型，就是說把 2-3 億的都市主流消費者聚合在了他們的必經的封閉生活空間當中，形成高頻次強制性的到達從而産生了強大的品牌引爆能力。分衆往往能夠在有限的時間窗口裡把一個不太知名的品牌打到在主流人群中很有影響力例如神州租車，餓了麼等等。

2、品牌一旦找到正确定位就該抓住時間窗口飽和攻擊。

為什麼飽和攻擊？許多人認為事半可以功倍。但跨越一條大溝時，絕不應該先嘗試跨過一半，再嘗試跨過另一半。所以對于增加廣告預算，管理層不應該問，投資收益如何？相反，他們應該問：

品牌延伸的概念

品牌延伸（Brand Extensions），是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類别的産品上。品牌延伸并非隻借用表面上的品牌名稱，而是對整個品牌資産的策略性使用。随着全球經濟一體化進程的加速，市場競争愈加激烈，廠商之間的同類産品在性能、質量、價格等方面強調差異化變得越來越困難。廠商的有形營銷威力大大減弱，品牌資源的獨占性使得品牌成為廠商之間競争力較量的一個重要籌碼。于是，使用新品牌或延伸舊品牌成了企業推出新産品時必須面對的品牌決策。品牌延伸是實現品牌無形資産轉移、發展的有效途徑。品牌也受生命周期的約束，存在導入期、成長期、成熟期和衰退期。品牌作為無形資産是企業的戰略性資源，如何充分發揮企業的品牌資源潛能并延續其生命周期便成為企業的一項重大的戰略決策。品牌延伸一方面在新産品上實現了品牌資産的轉移，另一方面又以新産品形象延續了品牌壽命，因而成為企業的現實選擇。

品牌延伸的好處

(1)它可以加快新産品的定位，保證新産品投資決策的快捷準确。　　

(2)有助于減少新産品的市場風險。品牌延伸，是新産品一問世就已經取得了品牌化，甚至獲得了知名品牌化，就可以大大縮短被消費者認知、認同、接受、信任的過程，極為有效地防範了新産品的市場風險，并且可以節省數以千萬計的巨額開支，有效地降低了新産品的成本費用。與同類産品相比，它就與之站在同一起點上，甚至略優于對手，具備了立于不敗之地的競争能力。 品牌延伸有益于降低新産品的市場導入費用。　

(3)品牌延伸有助于強化品牌效應，增加品牌這一無形資産的經濟價值。　　

(4)品牌延伸能夠增強核心品牌的形象。能夠提高整體品牌組合的投資效益。

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