近日，有消息稱Dr鑽戒可删購買記錄。對于此類傳言，網友們開啟了熱烈的讨論，有人相信也有人質疑。對此，官方聲明：DR求婚鑽戒，一生僅能定制一枚；需憑身份證購買，購買記錄永久不删不改。

隻是即使是這樣，Dr真的就能成為浪漫，一生唯一的代名詞嗎？DR到底給我們挖了多少陷阱？用了多少營銷手段？今天我們一起扒一扒DR營銷背後的那些事。

01

為什麼DR能夠脫穎而出？

DR定位其實并不是奢侈大牌，很多款式都是平價的，普通求婚戒一兩萬左右，收得進來也拿得出手，五六千的也有，所以在價格方面基本面向所有适婚青年。

可是大衆珠寶品牌多，如通靈珠寶、六福珠寶、周大福，為什麼DR脫穎而出了呢？

近年來，以明星為代表的“離婚”、“出軌”塌房事件頻發，相關社會事件的熱議也多次将婚姻生活的負面放大化，導緻很多年輕人對真愛喪失信心，進一步對走進一段婚姻關系産生了畏懼。

生活在北上廣一線城市，被996、007工作強度裹挾的年輕一代們，更是越來越無力談情說愛，一心隻想搞錢。

有數據顯示，我國結婚率日益走低，離婚率逐漸走高。有超過一半的年輕未婚一族，将主要原因歸功于，結婚成本高、女性獨立性增強、社會觀念更開放、工作壓力大等因素。

在這個真愛匮乏的年代，DR求婚鑽戒給年輕人帶來了一份對真愛的信念。

從2017年至今，DR求婚鑽戒3次入圍世界品牌實驗室所頒發亞洲品牌500強，并立志成為全球每個女孩都夢想收到的品牌。

在社交媒體上，頻繁有網友曬出自己的DR求婚鑽戒秀恩愛，自發在各個話題下為DR求婚鑽戒打Call。

目前，DR求婚鑽戒在全網的粉絲數已經超過了2000萬，妥妥的代表真愛理念的“頂流”。

02

綁定身份就能夠一生一世一雙人？

可是買了DR就真的意味着能夠一生一世一雙人嗎？

着不少買家大吐苦水說求婚失敗，戒指怎麼處理？确實也有不少買了DR卻走不到最後的，可是已經實名認證了，以後就不能再買DR怎麼辦？這個屬于個人問題，誰也沒辦法解決，官方也不會改這個模式，求婚失敗的隻能自己哭，但願下一位不要想買DR。

但是，更重要的是，很多買家抱怨DR開價太高，比市面的鑽戒貴一半。這個是實情，同等質量（4c标準）的戒指要比同等級品牌貴好多。

DR還把體驗店開到了世界浪漫之都，位于塞納河畔的法國巴黎盧浮宮。作為第一家應邀入駐巴黎盧浮宮的珠寶品牌，為了緻敬盧浮宮DR求婚鑽戒推出了DR PARIS 52°系列，全球限量發售52枚，不到兩個小時便售罄。

然而不僅在質量方面，DR有些差強人意，在設計方面，DR也并沒有開創自己的特色，還賣過明星同款。進入DR官網，常規婚戒脫不開幾個經典款式，所謂的奢華款略顯庸俗。

03

警惕浪漫掩飾下的3個陷阱

這幾年火了以後，DR的價格水漲船高，後又找了幾對明星夫婦“代言”，使DR一下子就跻身熱門品牌。

當然也有人要反駁“買的就是這個寓意”。的确，每個人都有自己的消費觀，很多東西，自己覺得值，就夠了。

不過還是要提醒大家的是在浪漫掩飾下的3個陷阱，他們不僅會使你在鑽戒上“栽跟頭”，還會讓你在不同的地方做“冤大頭”。

心理學家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》中為我們解釋了為什麼DR的營銷具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隐藏在沖動地順從他人行為背後的心理武器，正是這一切的根源。

1.稀缺理念

DR之所以能在萬千鑽石品牌中脫穎而出，都要歸功于DR的理念，即“男士一生隻能定制一枚”。DR有自己的認證系統，每一個需要定制求婚戒的男士必須實名登記個人信息和女方信息，一旦登記就無法更改，沒錯，你這輩子隻能送這一個人啦！

當然“定制一枚”也不是絕對的，男士可以買一個求婚戒再買對戒，不過隻能送同一個妹子哦。這種功能的稀缺性，讓大部分女孩子都會被這個品牌吸引，搞定了女方，那麼離男士掏錢買DR也就不遠啦！

但事實上，即使購買了DR，依然可以買Ido、周大福等其他品牌，所謂的稀缺，在實際意義上來說，可替代品很多，其實并不稀缺，購買前一定要擦亮眼。

2.喜好理念

沒有一個女孩子能拒絕“要麼不開始，要麼一輩子”的誓言，對于即将步入婚姻的婚戀人群，DR求婚鑽戒提供的不止是一枚鑽戒，是背後代表的安全感、精神認同和對幸福真愛的向往。

不僅如此，有的門店的牆面中，用世界各國語言寫滿了“嫁給我”，并珍藏了三千多個用戶的真愛協議；還有的門店，将象征無盡真愛的浪漫絲帶挂滿整個店鋪，塑造出具有DR求婚鑽戒特色的立體空間感。

從品牌寓意、儀式感、企業使命上來看，DR求婚鑽戒利用了喜好原則抓住了所有即将步入婚姻的女孩的心，堪稱求婚屆的天花闆。

這就好像我們會因為某一個特點而喜歡上一個人，産品也是一樣，當它有了某個吸引你的點，那麼你會發現它更多的優點，從而更加喜愛。

而喜愛原則，必然會帶來的就是朋友間的喜好紐帶。說服專業人士對朋友間喜好紐帶的普遍利用，可見喜好原則在促人答應請求時的力量是多麼強大。

3.社會認同理念

在社交媒體平台，DR求婚鑽戒向來是自帶話題性傳播體。在微博、抖音、小紅書等熱門社交媒體平台上，類似“為什麼要憑身份證”、“女生不可以買嗎”“全網挑戰買第二枚DR求婚鑽戒”等内容已經形成一股潮流，更有不少網友紛紛跟拍，玩梗。

當下，DR求婚鑽戒已經成為年輕人社交中的談資和流通社交貨币。

也因為如此。社會認同感讓它更加從一衆鑽戒品牌中脫穎而出。

就好像如果人們得知，隻有少數人在做一件事，那他們也不願去做。但要是他們得知，雖然現在做這件事的人還屬少數，但會有越來越多的人參與其中，他們就會跳上潮流的大車去做這件事。

如果要為你推薦一本對工作和生活都有幫助的書，那麼一定要選《影響力》。

無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隐藏在沖動地順從他人行為背後的7大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

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