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上周Bottega Veneta品牌創意總監Daniel Lee離職信息發出後，Bottega Veneta部分包款這周就傳來了漲價的消息。

這周宣布漲價的不止BV，還有愛馬仕！

BV、愛馬仕，宣布漲價

在BV漲價單裡，我們看到了：Double Knot餃子包直接從980歐元漲到了1200歐元，漲幅竟然高達22%；Mini Pouch小雲朵包則從1250歐元的售價漲到了1450歐元，漲幅達16%。

愛馬仕官方也透露了，将在聖誕節期間（12月25日-1月1日）上調全球産品的售價。具體漲幅多少，現在還未可知。有業内的人士分析認為，愛馬仕這一波漲價很有可能是和上個月CHANEL品牌不斷調價後，被傳經典CF的手袋售價超過愛馬仕鉑金包有關。

畢竟作為以高價而存在，且最受貴婦們歡迎的愛馬仕，怎麼能坐看CHANEL身價超越它呢！

經典好賣款，漲幅最大

2020年的疫情，對依賴線下門店的奢侈品們造成了巨大的損失。不僅品牌，還有大部分人的收入也有巨大的影響。

為了保值，很多消費者在購買奢侈品的時候更優先選擇經典款，比如CHANEL的經典口蓋包、2.55、leboy、流浪包等等，由于是漲幅最高的CHANEL黑鍊條2.55手袋，單品漲價竟超5700，屬實過高了。

漲價最高的往往也是賣得最好的，這也說明了CHANEL 2.55手袋的暢銷。

對于經典暢銷款，奢侈品最喜歡漲價，因為越漲越賣的好！奢侈品經典款具有抗周期和保值的功能，放在二手市場也能收回成本，也很多人甚至把奢侈品當成一種新投資，今天買進明天賣出，順手還能賺差價。

比如BV此次的漲價，就和前總監Daniel Lee離職的影響分不開。因為他創造的BV産品即将絕版，在一定意義上來說具有收藏價值，放在二手市場上也可以高價回收。

當然，在疫情後各大奢侈品的調價策略都不同。LV的漲價策略是少幅多次，Dior的策略是大幅少次。

漲價的同時也一定伴随了社會環境的影響。比如2012年歐洲次貸危機，歐元大幅貶值，奢侈品為了保證其利潤，必須在全球範圍内漲價，以維持品牌的利益和發展。

比如2020年疫情過後，大部分奢侈品在2020年都大幅上調了價格。這也造成了一個特有的現象，越是有社會性危機事件發生，奢侈品越是要漲價。

維持奢侈品的稀缺性

有一個奇怪的現象，每次奢侈品宣布漲價之前，各大門店前就會排滿了長隊，很多人都想趁着漲價之前趕緊入手。

有記者曾經調查過，在Dior門店裡，有一款漲幅高達25%的包包，但是在門店卻一包難求。而且凡是品牌的爆款都需要提前預定，門店少有現貨，有的産品甚至無法确定到貨日期，讓很多特意前來的失望而歸。

這其實是奢侈品的營銷策略——故意制造稀缺感。

有錢也買不到，這種錯覺讓奢侈品保持了它的稀缺屬性，反而更吸引了消費者的購買欲。在這方面，奢侈品可以說是深谙目标受衆的消費心理，用刺激消費者的方式讓其産生更強烈的購買欲望。

Vincent Bastien曾任LV品牌CEO，他在《奢侈品管理》一書中曾這樣寫到：“奢侈品是一種掙得的物品，得到的阻力越大，人們想要得到的欲望就越強。”

漲價，不僅能鞏固奢侈品的價值，幫助奢侈品保持高逼格的形象，同時也讓消費者獲得更大的購買阻力。越是難買到，消費者越是想要。

這也就解釋了為什麼愛馬仕需要配貨才能喜提Birkin包包。所以，當CHANEL的售價超過愛馬仕之後，愛馬仕要漲價也将是必然的。

新中産人群的增加

消費者疊代更新，使得每年都有大批新中産産生。有了物質基礎的新中産，最急需奢侈品來标榜新身份。這也成為了奢侈品銷售額年年增長的來源之一。

尤其是亞洲地區的韓國和中國。

特别是中國市場，《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》報告顯示，全球奢侈品市場銷售額在2020年預計下跌23%，中國内地在全球市場的占比幾乎翻了一番，從上一年的11%左右躍升至2020年的20%。

特别是我國擁有龐大的人口基數，讓北上廣和一線城市的購買力逐漸飽和後，三四線城市的購買力緊跟其後。所以消費者的疊代更新，使得奢侈品可以像割韭菜一樣年年收割新的人，越漲人氣越高，越賣價格越貴。

無論是想提升社會地位，還是出于投資或漲價前占便宜的心理，這都刺激了新中産消費者的購買行為。奢侈品在無形中營造了階層，使得想成為進入高階層的人群成為了收割的對象，這也給奢侈品行業帶來了漲價的籌碼。

在業内，奢侈品的定價公式為：銷售價格=原材料 加工成本 市場公關成本 渠道費 關稅 品牌價值。在這個公式中，一切都可以估算，隻有品牌價值這一項無法估量。

所以，可以得出這樣一個結論：并不是奢侈品選擇了漲價，而是奢侈品的品牌屬性決定了它要漲價。人為的稀缺性，象征身份的社交屬性，使得奢侈品越漲越有人買。這才是奢侈品們年年漲價的勇氣。

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