昨天品觀君又跪了榴蓮，沒别的，隻因為她在蘭蔻和雅詩蘭黛兩個品牌之間遊離不定的時候品觀君沒有大度地說都買下來。不是品觀君不舍得錢，而是現在就這麼慣着媳婦兒，以後萬一媳婦兒要把The Ginza和海藍之謎放在一起買怎麼辦？

為了給媳婦兒打造正确的消費觀，為了給自己的錢包減壓，品觀君必須得在蘭蔻和雅詩蘭黛之間給媳婦兒分出個子醜寅卯來。

怎麼比？拼技術、拼産品、拼銷量……還要拼拼爹，這兩個高端大牌到底誰比較牛？來看品觀君給親們分解！

1.拼全球：全球最大高端品牌是誰？

這年頭，什麼東西都要靠數據說話，尤其是這麼兩個高端品牌，必須得先從業績層面拼起。

雖然雅詩蘭黛集團的官網上會毫不客氣地在官網上寫上了4個大字——“高端領先”（Leading in Prestige Beauty），而且人家25個高端品牌總計年銷售額達到779億元（112.6億美元），但實際上全球最大的高端化妝品品牌卻是蘭蔻。

歐萊雅集團不止一次在财報中表述，蘭蔻是全球最大的高端化妝品品牌，沒有之一。

有業内人士曾估算，蘭蔻品牌在2014年時的全球年銷就達到了169億元（23億歐元）。而且這兩年蘭蔻品牌依舊保持着不錯的增長速度。這樣的業績大概是雅詩蘭黛品牌在短期内無法超越的。

2.拼中國：誰是中國第一高端品牌？

到了中國市場，蘭蔻和雅詩蘭黛兩個品牌就在伯仲之間了。據數據機構iziRetail的統計顯示，2015年蘭蔻是中國市場上最大高端品牌，年銷售為35億元，雖然雅詩蘭黛排名第二，其在中國年銷售也有34億元之巨。

有趣的是，雖然兩個大牌都是在1993年進入中國市場，但兩者的拓展速度卻大不相同。由于内部原因，雅詩蘭黛從1993年到2002年近10年間總共隻在中國開設了12家專櫃。

相對而言，蘭蔻在中國的發展腳步更快。根據官方資料顯示，通過唇膏和面霜走進中國市場的蘭蔻在2001年已經成為中國高端化妝品市場排名第一的品牌，而且這個第一的位置一直坐到了現在。

近兩年，雅詩蘭黛追趕蘭蔻的勢頭十分迅猛，兩者在中國的業績差距也在逐漸縮小。星圖數據顯示，在蘭蔻“代言人事件”時期，雅詩蘭黛的線上銷售額甚至直接超過了蘭蔻。

在線下，據2015年中怡康對38座城市的百貨渠道的調研顯示，2015年護膚彩妝百貨渠道市場份額占比數據中，雅詩蘭黛以8.8%的市場份額占有率拔得頭籌，排名第二的蘭蔻市場份額為8%。

2016上半年，在同樣的數據維度下，蘭蔻在38城百貨中的市場份額占比已經超過了雅詩蘭黛，達到了8.6%，而雅詩蘭黛僅為8%。

3.拼專櫃：年銷8000萬的專櫃是誰家的？

拼完了整體實力，咱們再來看看誰家的專櫃更給力。

從地理上來說，蘭蔻專櫃在中國市場的覆蓋率遠超雅詩蘭黛。2015年9月5日蘭蔻官網就曾對外宣布，已經進入了中國的100個城市。而目前雅詩蘭黛專櫃也隻打入了中國的55個城市。

>>專櫃分布圖

除了覆蓋率之外，目前已有數據顯示，業績最牛的專櫃來自蘭蔻品牌。根據蘭蔻官方公布的數據顯示，其線下專櫃的最高銷售記錄來自于武漢廣場的一家專櫃。這家僅30多平米的專櫃在2013年創造了8000多萬元的銷售業績，位居蘭蔻全球專櫃之首。

蘭蔻專櫃的強勢并不一年兩年的事。資料顯示，2003年杭州大廈蘭蔻專櫃年銷總額達到了1700萬元，成為當時的化妝品專櫃銷售之最。同時，在小城市中，蘭蔻也更具競争力，例如今年3月8日，在貴州遵義的一家百貨中，蘭蔻專櫃當天銷售額達68萬元，而雅詩蘭黛銷售額僅為46萬元。

當然，雅詩蘭黛也很給力。例如2010年，雅詩蘭黛在成都王府井百貨專櫃的年銷售額達到了6558萬元，而當年蘭蔻在成都王府井百貨的銷售額僅在4000萬元左右。

不過，目前兩者都沒有爆出中國單櫃的銷售業績，所以最新的單櫃第一我們暫時不下定論。

4.拼電商：線上銷售誰最牛？

拼完了線下，咱們再來看看線上。雅詩蘭黛線上比蘭蔻起步要早。早在2014年5月雅詩蘭黛就已經進駐了天貓商城。

雅詩蘭黛天貓旗艦店一直表現不俗。有報道顯示，雅詩蘭黛天貓旗艦店在開業僅5天，銷售額就将近700萬，而其首日實現的300萬銷售額相當于當時該品牌單個專櫃一個月的銷售額。

不過，蘭蔻天貓旗艦店在2015年上線的時候，蘭蔻官方放話“要在一到兩年内将其打造成全球第一專櫃”。

這是什麼概念？根據蘭蔻公布的數據，其線下專櫃的最高記錄是2013年，武漢廣場的蘭蔻專櫃年銷8000萬元。要将天貓旗艦店打造為全球第一，那麼目标少說也得定個1億元以上。

星圖數據顯示，2016年雙11當日，全網銷售額排名前10的化妝品品牌中僅蘭蔻一個高端品牌入榜單，且排名地5，而雅詩蘭黛并沒有能夠擠入前10榜單。

當然，在線上競争自然不能隻拼天貓，還要看全網的銷售額。同樣還是星圖的數據顯示，2015年7月到2016年3月間，蘭蔻品牌在7個主流線上平台的銷售額一直以一定的優勢壓制雅詩蘭黛。僅僅是在“代言人事件”時期雅詩蘭黛才出現了反超。

5.拼明星單品：小黑瓶和小棕瓶誰更牛？

這裡兩家的明星單品小黑瓶和小棕瓶也是掐了很多年的架，可到底誰赢了呢？

作為全球最知名的抗衰老産品，小棕瓶系列已經在全球暢銷了30多年，而蘭蔻直到2009年才推出了核心單品——蘭蔻小黑瓶。

有意思的是，兩款明星單品中最核心的成分都是二裂酵母發酵産物溶胞物，且這款成分均是除了水之外含量最多的成分。

不過，兩個品牌卻都有自己的獨門原料：蘭蔻小黑瓶會添加LR2412，而雅詩蘭黛小棕瓶使用的獨門原料則是麥角硫因。另外，雅詩蘭黛會在小棕瓶中添加咖啡因以達到更好的膚感。

從産品技術本身也許并不能将兩個單品拉開很大的差距，那麼隻好從銷量上來見分曉了。

相關數據顯示，2010年，雅詩蘭黛小棕瓶在全球的年銷量達到400萬瓶，到了2012年雅詩蘭黛的小棕瓶的年銷量為470萬瓶，簡單換算一下大約是3秒/瓶。而《化妝品報》報道，2015年蘭蔻小黑瓶的銷售速度是5秒/瓶。

雖然在時間維度上并沒有達成統一，但雅詩蘭黛小棕瓶在銷售速度上還是略勝一籌，畢竟人家已經賣了30多年，且還在不斷保持增長。

6.拼關注度：蘭蔻最吸睛！

聊完了産品和銷量問題，咱們看看在消費者眼中，這兩個品牌誰最受關注。

據百度搜索指數化妝品行業Top10榜單顯示，2016年蘭蔻品牌的搜索指數達到了3971萬，位居化妝品行業榜首；雅詩蘭黛則位居第二，搜索指數為3500萬。

事實上，蘭蔻和雅詩蘭黛，已經是自2014年起連續三年保持第一名和第二名的成績。雖然隻是百度搜索指數一個維度，但足可以看出，兩者在關注度上幾乎勢均力敵。

7.拼品牌價值：雅詩蘭黛赢了嗎？

說了那麼的多細分的方面，咱們現在也可以給這兩個品牌掂一掂整體分量了，到底這兩個牌子值多少錢呢？

2016年8月，英國知名品牌評估機構 Brand Finance發布了2016年全球最有價值50大美妝品牌榜單。在榜單中，蘭蔻在2016年的估值為185.38億元（26.82億美元），全球14，較2015年上升了4個名次。

有意思的是，雖然蘭蔻品牌的全球銷售額高于雅詩蘭黛，但雅詩蘭黛品牌估值卻高達288.23億元（41.7億美元），排名第9，無論是排名還是估值都拉開蘭蔻一個檔次，可見這份榜單并不僅僅是以年銷售額作為依據。

8.拼爹：蘭蔻穩穩地赢了

這是個拼實力的時代，也是一個“拼爹”的時代。在化妝品領域，有實力的“爹”能夠給子品牌帶來充足的發展空間和資源。

衆所周知，歐萊雅集團是全球最大的化妝品公司，2016年歐萊雅集團全球年銷售額達到了1883.7億元（258.4億歐元），而雅詩蘭黛集團的全球年銷為777.2億元（112.6億美元），還是蘭蔻的“爹”比較“大”。

>>會不會有點撞臉？

當然，大歸大，還得肯花錢才行。據兩者的财報顯示，歐萊雅集團的研發投入占比達到了銷售額的3.3%，年研發總投入為61.9億元（8.5億歐元）而雅詩蘭黛集團則稍微摳門一點，年研發總經費僅13.1億元（1.9億美元）。

雖然不知道歐萊雅集團的61.9億元中有多少花到了蘭蔻身上，但我們可以知道的是，歐萊雅集團每每有最新、最尖端的研究成果都會最先用到蘭蔻身上，甚至連親兒子巴黎歐萊雅看着都眼饞。

所以，“拼爹”還是蘭蔻拼赢了。

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