從家庭式作坊到現代化企業，友誼菲諾是中國傳統制造企業蝶變的縮影

作者：王譽瑾

從紹興東站出發，往北開車不到5公裡，如果看到路旁傘形雕塑，路上導航标識中皆有“傘”，就來到了“中國傘城”——崧廈。

坊間流傳，“全球三把傘，一把崧廈造”。上虞崧廈，位于浙江東北部，北瀕杭州灣，南臨新城區。在這片80多平方公裡的土地上，聚集了1400多家制傘企業，每年制傘超過6億把，産值超過百億。浙江友誼菲諾便是其中一家頗具代表性的制傘企業。

一把傘撐起創業夢

130畝的廠區，AGV小車替代人工傳送物料，工廠和機器通力協作，每天上萬把傘從這裡誕生随後走向全國乃至全球。這是友誼菲諾工廠日常發生的一幕，幹淨整潔的現代化工廠，讓人很難将其與一間家庭作坊産生聯想。

時光回到30多年前，從呂苗芬在崧廈鎮租的一間80多平方米的老樓房說起。

在這裡，靠着辛苦經營傘布積攢下來的數萬元，她辦起了一家隻有10多個職工的家庭作坊式的友誼傘廠，這正是友誼菲諾的前身。而作為一代創業人的呂苗芬，也成為崧廈鎮第一個創辦企業的女性。

天生有一股拼勁闖勁，呂苗芬立志要把生意做大。轉折發生在1992年的夏天。江蘇鐵路局急需用1萬把傘到俄羅斯去調換鋼材，業務員找到了她。由于外貿生意質量要求高、時間緊、風險大，呂苗芬遭到了家裡人的竭力反對。但她最終還是接下了這個單子，并将産品如期交付。

至此，外貿市場的口子被切開了。憑着對品質與服務的重視，友誼菲諾回頭合作的客商越來越多，生意也像滾雪球一樣越做越大。時至今日，歐美、東南亞、韓國等已成為友誼菲諾重要的海外市場。

呂苗芬的創業經曆和友誼菲諾的壯大過程，其實也是崧廈鎮很多傘企創始人和制傘企業的縮影，很多大企業都是由小作坊演變而來，一把傘撬動起當地的經濟和産業，也成了崧廈人名副其實的“緻富傘”。

從做好品質到叫響品牌

不過，在崧廈傘業市場快速發展的同時，友誼菲諾也逃不過人們對中國制造企業刻闆認知的“魔咒”。

不少崧廈制傘企業一度面臨這樣的尴尬：崧廈人不願意買崧廈傘，他們把本地傘稱為“禮拜傘”或“垃圾傘”。簡言之，就是由于傘品質量不高，常用不到一個禮拜就得換。

重量不重質，缺少必要的研發投入，這是不少傘企難以捅破天花闆的根源。其實，不僅在傘城“崧廈”，在長三角很多制造業的闆塊，都曾遇到過相同的發展瓶頸。

保持危機感，是企業成長的源動力。以友誼菲諾為代表的傘企率先開始謀劃轉型與突破。2001年，北京申奧成功，随後的幾年，各地企業紛紛申請入圍奧運産品特許商，友誼菲諾抓住契機，通過層層關卡和各種考驗，最終成功獲得奧運特許生産商資質，也成為國内首家獲批的生産商。對友誼菲諾而言，這不僅是對其品質的認可，也為其今後的發展打下了紮實的基礎。

友誼菲諾旗下“喜雨文創”品牌研發的國潮文創傘——雨後疏林

而随着中國經濟形态的不斷演變，企業的經營理念也不斷提升。其中之一，便是品質理念的升級，而升級的方向就是要帶有品牌意識。

友誼菲諾重視品牌建設，并建立起自己的自主品牌。比如定位中高端人群的“菲諾”品牌；服務經銷商、批發商的“雨中故事”品牌；此外，突破單一功能局限，在文創産品成為現象級IP的當下，建立文創品牌“喜雨文創”，将紹興、上虞曆史文化與傘産品進行嫁接，打造爆款産品的同時，弘揚中國特色和主流文化。一把傘已不僅僅是被用來遮風避雨，更被賦予多元文化意義和特殊内涵。

“上一輩的上虞人是勤勞的。之前的雨傘壞了，大家修修補補，從修傘到制傘，他們逐步發家。”在浙江友誼菲諾90後“二代創業人”徐建樹看來，從做好品質到叫響品牌，像友誼菲諾一樣的崧廈制傘企業之所以能代表中國制造走向全世界，還離不開當地形成的特色産業集群優勢帶來的支撐，這是崧廈制傘企業對品質的獨有诠釋——接到訂單後更快的反應速度和效率。

浙江友誼菲諾傘業股份有限公司總經理徐建樹

“崧廈鎮整一條街都是做傘的。”徐建樹舉例，制傘所需要的一系列配件，像是傘架、傘扣 、傘面、手柄、傘珠等等，在這裡都能夠快速采集，直接拿貨，生産樣品。“崧廈是全國最大的制傘生産基地之一。”在對家鄉有一份自豪感之餘，徐建樹對企業未來發展也信心滿滿。

打破傳統模式，再寫傘上新故事

如今，像徐建樹這樣，越來越多的“廠二代”，“創二代”開始接手企業，他們繼承了上一輩的艱苦樸素精神，在新形勢下，用适合年輕人的新玩法續寫着傘上新故事，迎接新挑戰。

去年年初，一場疫情突如其來。物流受阻，線下展會停滞，加上近幾年中美關系跌宕起伏……中國制造業和外貿行業雪上加霜。崧廈傘業受到了不小的沖擊，以外貿訂單為主的友誼菲諾，也相應受到了影響。

一直以來，外貿企業和工廠大多是成批訂貨、成批生産、成批外銷。傳統模式受阻，從傳統線下銷售轉型“線上 線下”全域營銷模式，以及通過出口轉内銷緩解燃眉之急，成為不少外貿企業突圍自救之道。

友誼菲諾的線上電商布局較早，可以追溯到2007年。從那個時候起，友誼菲諾就已經入駐了1688。雖然友誼菲諾将其看成是“互聯網時代不可或缺的重要渠道”。但由于工廠重心一直是海外業務，加上缺乏有效的重視和運營，這一渠道并沒有為友誼菲諾業務闆塊拓展帶來多少水花。

直到2020年疫情暴發之後，企業拓展内銷市場，1688成了重要的平台。彼時不經意的操作，竟成了一次重要的戰略棋局。

但由于缺乏專業有效的玩法，在前期運營的大半年裡，店鋪反響平平。為了幫助企業盡快打開新出路，1688商學院對企業店鋪運營者進行培訓，制定目标，以及指導他們如何看相關數據。

很快，友誼菲諾打開了内銷市場。2020年底，友誼菲諾阿裡店鋪的銷量達到1000萬。這一數據，是2019年銷量的十倍。此外，友誼菲諾在1688平台國外貿易和跨境電商的詢盤也在明顯增加。

在徐建樹看來，1688帶來的幫助不僅僅是打開了更多元的市場。更重要的是，更直接地鍊接起了客戶群體。

“相比傳統渠道，線上平台對客戶群體的洞察反應更快。”徐建樹介紹，為了打造爆款，跟得上消費者的需求，通常友誼菲諾每個月就要上新十幾甚至二十款産品。産品的創新變化更是從配色、手柄、傘架不等。

來自平台的數據反饋，讓信息更加前置，大大降低了企業制造環節的風險，獲得更高的生産效率。

徐建樹以遮陽傘舉例，每年夏天是遮陽傘的銷售旺季。但到夏季快要結束之前，平台就會提醒商家要提前生産雨傘。此外，還會根據相關數據做出預判，今年哪一款傘會比較好賣。工廠根據這些數據反饋進行研究分析，從而确定生産的重心，推出主打款。

“消費者可以更好地享受商品，工廠資源也不再錯配，從另一個角度來說，這也是中國制造業的升級。”徐建樹說。目前，友誼菲諾已成立電商管理部，作為探路新形勢下新發展路徑的重要手段。

浙江友誼菲諾現代化工廠

從呂苗芬到徐建樹，兩代創業者見證了中國制造業不一樣的發展時代。而從家庭作坊成長到産品銷往全球的現代化企業，友誼菲諾是越來越多中國制造企業由大到強的縮影。“曾經的創業是一個過去式，未來的發展才是新境界”。呂苗芬說，她期待中國傘業未來的新發展。而對友誼菲諾來說，奮鬥依然在路上。

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