一、什麼是UV價值：

從字面上很好理解，UV是訪客，價值是訪客所帶來的貢獻，UV價值即平均每個進店的訪客産生的價值。我們可以這樣理解，把訪客假設為國民，每一位國民都會用工作和生産來創造價值，那麼UV價值就可以是國内生産人均值，即“人均GDP”的意思。

公式如下：

UV價值=銷售額/訪客數

銷售額=訪客數*轉化率*客單價

所以：UV價值=轉化率*客單價

公式核心：UV價值跟轉化率和客單價息息相關，高轉化和高客單能帶來更大的UV價值。

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二、如何提升UV價值：

上面已經說了UV價值受轉化率和客單價影響，那麼我們就要在轉化和客單上下功夫：

1. 價格力：

價格非常影響轉化率，哪怕是隻相差0.1元。

産品價格需要平衡公司及店鋪的戰略，再對标競品作出一套合理的定價策略，是準備給顧客高價高質的品牌産品，還是定價便宜走量的極緻爆款，是準備沖量搞死競争對手，還是擁有強大品牌力處在賺錢階段，并且活動時的玩法和利益點也會影響轉化率。

2. 銷量：

标品類目我一直認為銷量為王、品牌為王，說服公司、調動全部的資源、做出一個銷量為王的極限爆款，價格一定要穩定，這最少會給整個店鋪帶來3成以上的UV和轉化，哪怕産品虧損，但品牌力和市值會不斷上升，并且客單價低的産品不靠量很難賺錢，隻有體量上去了你才能扭虧為盈。

3. 視覺效果：

我所說的視覺包括主頁、主圖、視頻、買家秀、問大家、詳情頁等所有消費者能看得到的地方。

如何優化，其實很簡單：直通車測圖、生意參謀數據，記錄并對比就能發現很多問題以及解決問題的方法，可以多去站酷、花瓣、大美工參考下優秀的作品，再加上好的設計和超級賣點，總能做出優秀的視覺效果來提升轉化率。

4.客單價：

一般來說高質量、品牌力會帶來高客單價。

另外還有兩個方法：第一，提供一些附加價值，可以設置一個滿多少之後可以享受到的服務，比如優惠券滿減、店鋪寶滿減；或是套餐和關聯銷售，把産品緊密結合起來，比如肯德基關于把漢堡、薯條、可樂、等等做成一個個的套餐，來滿足消費者的多樣化的需求。第二，活動的時候第二件半價、第三件0元這樣的優惠，買得多就可以享受更多的折扣，這樣既可以提高店鋪的客單價，也間接帶動其他的款式的銷量。

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三、什麼是PV價值：

PV代表訪問量，具體是指寶貝的頁面浏覽量或者點擊量，PV價值即訪客所帶來的每一次浏覽和點擊所産生的價值。

公式如下：

PV價值=UV價值*點擊率

公式核心：PV價值是UV價值進一步的延伸，對于平台，隻有寶貝的PV價值越高才會給你更多展現量，點擊率是PV價值中最核心的權重。

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四、如何提升PV價值：

提升的關鍵在于點擊率，現在我隻能通過直通車的點擊率來做預估，車圖的點擊率高，主圖也差不到哪去。

1. 視覺：

主圖和推廣圖做得好可以吸引點擊，詳情頁做得好可以促成轉化，我對産品圖片的要求隻有兩點：一是圖片要有專業性的美觀；二是賣點和利益點層次分明。

賣點是你自身産品的優勢，價格、功能、銷量、品牌、差異化等等，并且多關注自己和同行評價裡和問大家的反饋，收集産品優缺。多利用活動打标、下單立減、買贈等促銷手段使買家點擊、轉化，一場聚劃算單坑，點擊和轉化會比日常高出許多。

2. 直通車：

直通車的位置、地域、人群、關鍵詞同樣影響點擊率。

首先你要明确你需要的位置，再根據報表的地域、人群、關鍵詞出價來做進一步調整，标準計劃主推關鍵詞、品牌詞卡位，智能計劃低價引流。

3. 産品：

好的産品才能讓店鋪有更好的發展，關注同行随時做好産品疊代的準備，再通過視覺來強化賣點，突出性價比。另外我發現小店鋪想突出産品的優勢比較困難，不如試試強化你自身，在詳情頁把自己打造成一個專家，指導建議買家下單獲取信任感。

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四、總結：

以上就是我對UV、PV價值的一些個人見解與解讀，隻要知道他的原理，就能找到優化的方式和方法，不斷追尋的腳步終會帶給你想要的回報。

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