1926年，麥肯錫教授創立了麥肯錫咨詢公司。經過近百年的發展，麥肯錫已成為世界上最成功的戰略咨詢公司，聲名遠揚。

世界排名前100名的企業裡，有70%左右是麥肯錫咨詢公司的客戶，且赢得了國際聲譽。例如，殼牌、奔馳、花旗銀行和西門子公司。

不僅如此，能成為麥肯錫咨詢顧問，亦是很多高材生的夢想。麥肯錫公司對咨詢顧問要求頗高，為人才提供廣闊的發展空間，且給予非常嚴格的訓練。

每一位與麥肯錫咨詢顧問交流的企業管理者，都能學習到麥肯錫獨特的思維方式和解決問題的辦法。麥肯錫思維之所以受歡迎，源于他們有獨到的方法來解決問題，而這些有效解決問題的方法，又源于麥肯錫咨詢顧問獨特的思考方法。

01

對于麥肯錫咨詢顧問來說，既要正确地做事，更要做正确的事。做正确的事是首要問題，找到正确的問題，才能更好地做正确的事。

說到麥肯錫思維，有幸與麥肯錫咨詢顧問進行一次交流，第一句話便是要我們抛出想咨詢的問題。少了些寒暄語句，給人的感覺是目的性極強。

沒錯，目标明确是麥肯錫咨詢顧問的特色之一。他們就連每一句引導性的話語，都指向解決問題的關鍵點上。

麥肯錫思維擅于引導自己，或正在交流的企業高層管理者，找出正确的問題（目标）。當企業高層管理者清楚要解決的問題關鍵點在哪裡，接下來的力氣才不會白費。

無論做什麼事，應先有明确的目标，循序漸進，避免因無序的狀态而導緻事情難落地。正确地做事，能使人快速融入事情本身，找到問題的關鍵點，繼而從高效地完成任務。

在正确地做事情之前，應先找到正确的問題（目标），方向對了，解決問題的速度自然加快。善用麥肯錫思維的人，自帶目标感。

02

是做正确的事，還是正确地做事，這是一個選擇性問題。無論是選擇做正确的事，還是正确地做事，終究離不開做事情（落地）。

把某件事情落地是目标，即做一件正确的事。緊接着要考慮的問題，是做這件事的正确方法。用對了方法，能加快目标的實現。但要是用錯了方法，事情很難落地。

用麥肯錫思維來正确地做事情，關注點要明确，你認定了要做這件事，那麼就要堅持做下去，知道事情落地為止。态度端正，相信這件事一定能做成，且願意花時間和精力去完成它。

第一步：找到正确的問題

好的開頭等于成功了一半，找到正确的問題，相當于定義清晰的目标。很多人在接到任務之後，第一件事是打開PPT，開始敲内容，想着先把框架搭起來，再相對應填入内容。可内容往往不是老闆想要的結果。

接到任務的第一步，一定是先思考，要做什麼，該怎麼做才是最合适的方式。哪怕先打開思維導圖，任性敲幾行想法，都要比立即寫PPT來得更有用。

第二步：發現關鍵點

獨立做事和團隊做事區别很大，但二者都需要在找到正确的問題之後，發現想法裡的關鍵點。例如，當你正在構想一個營銷方案，你想要做到一百萬的流水，便開始假設怎麼做才能達标，還羅列出幾點渠道建議。

關鍵點在于哪個渠道才能實現它。

第三步：體系化框架-提出假設

有了一百萬流水的想法，不能光從渠道上做考慮，這時需要搭建一個做事情的框架。要怎麼做？分哪些維度？将玩法、内容和渠道等細節建成框架，越細緻，越好。

搭建體系化框架的過程，也是提出假設的步驟。例如，假設用戶更喜歡線上的渠道，假設他們偏愛某一領域的内容……

第四步：驗證假設

很多人在做這一步時，多半拍腦袋決定，一來缺乏數據做支撐，二來沒有實例做參照，又或者所選擇的實例不足以論證假設。

選擇對标企業的營銷事件，再找出行業相關的實例，橫向、縱向進行評估，不斷驗證假設的可行性，再去執行。

03

正确地做事情，需要有周密的計劃，既能抓住當下，又能放眼未來。參加過美國項目管理培訓的同學就知道，做事情之前，一定有一套體系在那裡。該怎麼做，先做什麼，再做什麼，都寫得清清楚楚。

尤其是英國項目管理的落地方法論，就連套表工具都一應俱全。沒有做好規劃，還不讓項目經理執行。可見，正确地做一件大事，要有周密的計劃做指引，才不會無序。

① 做事要成功，一定要有遠見卓識。或許一開始會遭到質疑，但運用麥肯錫思維，總能把眼光放得長遠，且以終為始；

② 以終為始，明确目标且拆分成大目标（遠）和小目标（近），并将這些零散的目标有序地串聯起來執行；

③ 用正确做事情的方法，在開始執行之前，找到正确的問題，發現關鍵點，提出假設，再驗證假設。最後有序地做事情，并将目标有序地落地；

④ 做事情之前，做好周密的計劃，比如說用什麼方法去實現，怎麼實現，需要怎樣的工具等等，越多細節，越好。

04

麥肯錫咨詢顧問非常期待變化，因為變化一來，代表無數的機會，業務跟着來了。世界上本來就是千變萬化的，沒有一成不變的事物，我們要學會去适應變革，尤其是快速變革的節奏。

現階段的職場，講互聯網直播，講人工智能，講金融科技，講區塊鍊技術，它們都帶着變化而來，也帶着機會而來。

擁有麥肯錫思維的人，時常把眼光盯着變化看，仿佛恨不得看什麼都是變化的，那代表遍地都是機會。皮爾·卡丹認為成功的秘訣就是創新，先有假設的想法，再去落地，去驗證，再去颠覆它。

① 學會擁抱變化，且熱愛變化，認為變化的背面就是機會；

② 不要害怕自己不能适應變化，有不适應的地方，就去找到舒适的方法，關鍵是不放棄；

③ 拿起居安思危的意識，為自己找到新的出路，去打開自己的另一片天地；

④ 找出正确的問題，且用正确的方法做事情，讓目标高效落地，執行前做足功課，以應對千變萬化的局面。

05

麥肯錫咨詢顧問非常現實，那是他們日積月累的工作沉澱，如果能聽到他們開一句玩笑，估計得是多麼親密的夥伴了。麥肯錫思維裡非常經典的原則，隻用事實說話，充分理性。

在這樣變化的時代，開口就談創新，正确地做事情，需要遵循麥肯錫思維裡的重要原則。

① 以事實為基礎：假設出來的論點，依然會從實例中驗證假設的可操作性。

② 嚴格的體系化：做事情之前要有周密的計劃，一定不是想到一點解決一點，看問題需全面，結構化地看問題。

③ 以假設為向導：假設為向導，仍要回歸現實，通過大量的數據做支撐，且得到驗證。

事實是友善且可用的，善于用事實來作為依據，拿事實說話，能增強判斷的準确性。找出正确的問題，用正确的方式解決問題，需要用嚴格的體系化思維來看問題本身。假設出來的問題，仍然需要回歸事實去驗證它。

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