體驗營銷已經成為了很多商家有效的營銷手段。賣車的讓你上路試駕，體驗速度與激情；買房的讓你看一下樣闆間，體驗一下家居的高大上；賣化妝品的讓你抹一下試用妝，體驗一下容顔的美麗動人；賣食品的讓你免費品嘗；體驗一下産品的回味無窮。就連賣淨水的都會讓你先免費拿回家用上十天半個月，體驗一下更清爽的喝水感受。

因為有了親身的感受，因為是免費的，所以體驗營銷非常受到消費者的青睐，因為比廣告更加貼切，因為能夠調動消費者的最全面的感官認知，所以體驗營銷也成為商家經常使用的營銷手段。于是，很多賣保健品的企業也采用了體驗營銷這招，贈送少量産品，讓消費者試吃。目的是吸引人的消費。然而，體驗營銷這招對保健食品作用不大。很多保健品企業，送給客戶一些産品，讓他們體驗。對于消費者，大多數産品，隻是偶爾吃一些，一般也不會有什麼太大的感覺。有堅持把體驗産品吃完的，也是因為了解這個産品的品質所緻。反正沒有僅僅因為吃了體驗裝，能讓客戶動心的産品。我是真心認可保健品，但是我也真的認為，保健品僅僅體驗幾天，起不到什麼作用。

從産品性質上看，保健品體驗達不到目的。保健品既不是讓病痛改善的藥品，也不是讓人獲得美味感和飽腹感的普通食品。保健品肯定有功效，但這功效也不會立竿見影。因此，吃下少量的保健品根本起不到明顯的效果，幾天肯定不會有身體上的反應。

從消費選擇上看，保健品适用人群有限。保健品有不同的功能和不同的适用人群。在經營者不完全了解每個消費者健康狀況的前提下，把用于廣譜人群的體驗營銷用在注重個性消費的保健品消費者身上，顯然不合适。

從感覺上說，保健品沒有體驗的價值。體驗的作用是通過瞬時的特别感覺來吸引消費者。作為一個食品，去體驗它，是因為其在口味上能夠給人一種特别的感覺。而保健品，基本上沒有特别的風味和口感，甚至大多數産品口味不佳。因此，去品嘗保健品實在是沒有價值。

從營銷成本上看，保健食品體驗後期成本更高。保健品的功效不是顯性的，因此也不是消費者通過體驗就能夠明白的。往往，消費者吃了保健品之後，“這産品管用嗎？”的疑問并沒有消除，這時，還需要經營者繼續去教育消費者。但是由于之前的體驗已經給消費者植入了“沒用”這個概念，所以教育成本會更高。

特别是，消費者在體驗保健品的過程中，會因為不明确的體驗感受而和經銷商發生過多的交流，不明白保健品的消費者和總想把保健食品當藥說的經銷商在交流過程中，經銷商情不自禁違法宣傳的幾率就會大大增加。

所以，保健品不是一種适合體驗營銷的産品，所以，賣保健食品的商家還是把重點放在實實在在的消費教育上，明明白白地告訴消費者，保健食品經過科學評價由國家注冊備案管理，肯定安全有效，但是這個效果第一不是立竿見影，第二感覺是因人而異。

應當說，很多賣保健品的看到身邊賣保健器械的、賣食用農産品的同行都跟起了體驗營銷，感覺很心動。但是買器械的有立刻輕松的感覺加持，買食用農産品的有與衆不同的口感保障，雖然都和健康相關。但這些産品做了體驗，特色感覺鮮明，引發消費者的購買沖動。而保健品根本就不是這樣的東西。它的作用是滲透式的，是需要教育推進的賣，作用是需要長期服用的，保健品的商家搞的體驗營銷，還必須結合科普教育、服務體系和主題活動。

體驗營銷是個好的模式，但是效果因産品而異。保健市場營銷豐富多彩，根據實際做好自己的選擇才會有更廣闊的未來。

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