标簽是千人千面後的主旋律，很多人雲裡霧裡，隻知道聽别人說人群，從來沒有仔細思考這個東西的邏輯。這将是一篇幹貨分享，看完後你就知道如何做搜索流量，如何做推薦流量，以及如何分不同的目的去開直通車。

拿來主義是很多人的通病，還喜歡這裡拿一點，那裡拿一點，關鍵還不會冷靜下來仔細思考，不會總結形成自己的運營體系，同時也不會強力的去執行實操。那你永遠也幹不明白運營，運營就是錢堆出來的，有自己的理論後，要去驗證，然後複盤總結。這樣就有了自己的一套體系，這樣就比很多大神厲害了。淘寶雖複雜，但講來講去，也就那麼點東西。最後的目的就是賺錢，就是四步，選品，引流，轉化，售後。而且這也是一個不能變的順序。

就淘寶這個平台來說，它一直在調整算法，但大方向依然是，标簽的更高效和更廣泛的匹配，人群标簽和産品标簽相符和，才會更有利于成交。在我們引流的過程中，我們主要面對的就是人群标簽和産品标簽。

一、人群标簽

1、基礎屬性

打開直通車，直通車裡面的人群有一個基礎屬性人群，這裡就是最好的解釋。我們看到基礎屬性大的方面包含：人口屬性、身份屬性、天氣屬性、淘寶屬性、節日屬性，而每個單一屬性又是又更小的屬性構成的。

拿人口屬性舉例，它下面就有風格、類目筆單價、性别、年齡、月均消費額度。

剩下的身份屬性，天氣屬性等我就不一一列舉來看了，這些基礎屬性，我們是可以很明确的自己選擇的，這個也是确定的。

2、購物意向

購物意向，我歸納為四大點：

（1）關鍵詞

寶貝的标題關鍵詞貫穿整個運營工作，買家搜索關鍵詞，這個關鍵詞就是她購物意向的主要部分。

（2）圖片

老生常談的話題，高點擊率的圖片是在上架開始就測試圖片，不管你是用直通車也好，鹿班也好，店鋪導流測圖也好，都要做出一張高點擊率的圖片。

（3）款式

前面說了，選品是第一步，選好品以後還要選款，買家購物意向通過關鍵詞進來，通過圖片展現你的款式，這個款式決定她喜歡還是不喜歡。

（4）價格

這是買家決定購買與否的重要指标，價格的定位根據産品成本和公司的預估利潤率來定。這裡要說一點，定價格的時候，你還要考慮你的同行，你不能光想着利潤率，你還要在同行的價格段内 ，這樣才能跟别人競争。

綜上所述，購物意向就是系統通過對買家的搜索，浏覽，收藏，加購，購買等行為，給買家打上的标簽。我們來舉一個例子，初略的表現一下，我最近一直搜索關鍵詞“碎花連衣裙”，系統展現不同價格，不同款式，不同圖片的碎花連衣裙。我浏覽了一下，發現我喜歡價格228的第二款，于是我點擊圖片，我可能還會收藏，加購，甚至購買。

那麼系統給我打上一個标簽，如果我的基礎屬性粗略表示為，性别女，年齡18到24歲，單筆消費100-300元。我的購物意向，喜歡碎花連衣裙，價格200左右，類似第二張圖片的款式。那麼這個人群标簽，我們粗略的來表示就是，我是一個想買價格在200元左右的碎花連衣裙的18到24歲的女孩。

二、産品标簽

1、購買行為

這是我的表述，意思就是系統根據某一類人群對寶貝的浏覽，收藏，加購，成交等行為，給産品打上對應的标簽。這裡注意，這個購買行為一樣包含人群對産品圖片，款式，價格的喜好程度。

2、基礎屬性

就是産品的功能，尺寸，材質，顔色等等，我們來舉例說一下：

（1）買家

性别女，年齡18到24歲，消費力100到200，最近一直在浏覽雪紡碎花連衣裙，這些連衣裙，價格都在130元左右，那麼這時候系統已經給出了Ａ一個明确的标簽。

（2）商品

最近一直在被Ａ類女孩浏覽收藏加購并購買，最近賣了200件了，那麼這時候系統給出産品Ｂ标簽。這是一個被年齡在18到24歲之間的女孩喜歡的雪紡碎花連衣裙，價格在130元。

我相信，隻要認真看，加上自己動腦子，已經不難理解了。那麼我們說了，淘寶的一切都是标簽匹配：搜索流量、推薦流量、直通車，這三大塊人人為其傷透腦筋的問題，隻有你理解了我上面所說的，就明白到底應該怎麼去做了。

三、人群精準度

其實就是不斷的細化基礎屬性，購物意向，例如一個女孩想買連衣裙，一個18到24歲的女孩想買雪紡碎花連衣裙，以及一個18到24歲的女孩想買法式小衆雪紡碎花連衣裙。這三個人群的精準度，不言而喻，最後一個是最精準的。

四、搜索流量

這就是産品标簽和人群标簽的匹配，産品标簽靠很多個人群标簽下的購買行為産生。例如Ａ給Ｂ打了标，那Ｃ去搜索的時候，如果她搜索的關鍵詞，恰好包含在Ａ類人的購物意向的裡面，系統推薦Ｂ，但排名的前後，就看這個Ｂ标簽的權重。這個權重具體下來，無非就是關鍵詞的權重，圖片的點擊率，以及款式和價格決定的轉化率。這些關鍵詞，圖片，款式，價格，都是可以通過人為去解決的，畢竟我們運營的大部分工作就是圍繞這個在做。

搜索流量想要大，首先标簽權重越高排名越靠前，展現自然多。然後标簽對應的人群基數要大，想買連衣裙的女孩肯定比，想買法式小衆雪紡碎花連衣裙的18到25歲的女孩，要多得多，這也就是大詞流量大，長尾關鍵詞流量少。

五、推薦流量

不言而喻，就是系統主動推薦，用戶并沒有主動去搜。這個時候，如果你想被推薦，就需要你的産品标簽足夠多，足夠廣泛。例如Ｂ産品，如果給打的标簽是雪紡女裝，18到24歲，碎花連衣裙，那麼隻要一個用戶有任何一個與之相關的标簽，系統都會推給她。

一個真正的爆款，到後期，它的搜索流量肯定是到大詞流量的天花闆了，這個時候它的推薦流量絕對不會少，因為它的标簽會越來越泛。而搜索流量到後期轉化率會越來越低，也就是因為大詞流量進來，人群标簽并不是很精準。

六、直通車

整個直通車都是在弄标簽，難道你沒有發現嗎？關鍵詞，創意圖是購物意向，人群選擇裡，是各種其他的維度。所以關鍵詞和人群包，組合起來一個個不同的人群标簽。假如直通車計劃，有兩個詞，雪紡連衣裙和碎花連衣裙，有兩張創意圖，那麼雪紡連衣裙和人群包組合再加上創意圖，是一個人群标簽。碎花連衣裙和人群包組合再加上創意圖，又是一個人群标簽。意思就是你整個計劃就是關鍵詞和人群包的排列組合，出來不同的人群标簽。

如果你真的隻要理解了這個，你就理解了直通車的全部，理解了不同的目的怎麼去建計劃。比如你需要用直通車在前期快速給産品打↑标簽，那我怎麼建計劃？

1、選幾個核心關鍵詞，開精準匹配。

2、人群包選擇基礎屬性人群。

3、創意圖選擇點擊率最高那一張。

4、想方設法，讓進來的人成交。

5、标簽形成。

你能從這個操作中知道為什麼這麼做嗎？你還不明白，你就倒回去，再看一遍我講的标簽。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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