在企業人力資源的整個體系中，招人、識人、用人、留人、開人，五個闆塊是缺一不可。而我們經過多年咨詢發現，企業往往在識人方面，存在着一定的困難。這個問題看過去似乎是面試流程、面試技巧等方面的問題，而究其所以來看更多的是由于老闆和管理者過去不了解人性，不懂人心所緻。
其實，在識人這個闆塊，我們常用的有五大工具，雖然還有很多工具沒有提及，比如九型人格、星座、命盤、性格色彩等。
但是這五大工具我認為是所有識人工具當中最核心的部分，今天就來跟大家一一做個通俗易懂的分享。
01
MBTI
首先先來看看MBTI，這個是一種自我報告式的性格評估測試，用以衡量和描述人們在獲取信息，作出決策、對待生活等方面的心理活動規律和性格類型。
MBTI人格理論的基礎是著名心理學家卡爾·榮格先生關于心理類型的劃分，根據瑞士著名的心理分析學家榮格的心理類型理論和她們對于人類性格差異的長期觀察和研究而著成。
經過了長達50多年的研究和發展，MBTI已經成為了當今全球最為著名和權威的性格測試。
這種理論可以幫助解釋為什麼不同的人對不同的事物感興趣、擅長不同的工作、并且有時不能互相理解。
這個工具已經在世界上運用了将近30年的時間，組織利用它改善人際關系、團隊溝通、組織建設、組織診斷等多個方面。在世界五百強中，有80%的企業有MBTI的應用經驗。
MBTI主要應用于職業發展、職業咨詢、團隊建議等方面，是目前國際上應用較廣的人才甄别工具。
人的性格傾向，就像分别使用自己的兩隻手寫字一樣，都可以寫出來，但慣用的那隻寫出的會比另一隻更好，每個人都會沿着自己所屬的類型發展出個人行為、技巧和态度，而每一種也都存在着自己的潛能和潛在的盲點。
管理 MBTI傾向顯示了人與人之間的差異，而這些差異産生于:
他們把注意力集中在何處，從哪裡獲得動力；他們獲取信息的方式；他們做決定的方法；他們對外在世界如何取向以及通過認知的過程或判斷的過程。
如何落地呢？用字母代表如下:
精力支配:外向E-内向I
認識世界:實感S一直覺N
判斷事物:思維T-情感F
生活态度:判斷J一知覺P
其中兩兩組台，可以組成16種人格類型。
比如，我曾經做完測試後，結果是ENTJ型，評估結果是這樣說的。
1、熱忱、易感應及負責任的一具能鼓勵他人的領導風格；
2、對别人所想或需求會表達真正關切且切實用心去處理；
3、能怡然且技巧性地帶領團體讨論或演示文稿提案；
4、愛交際、受歡迎及富同情心；
5、對稱許及批評很在意；
6、喜歡帶引别人且能使别人或團體發揮潛能；
.......
具體怎麼測試呢？在百度搜索：MBTI測試，即可進行。
02
霍蘭德
約翰·霍蘭德(John Holland)是美國約翰·霍普金斯大學心理學教授，美國著名的職業指導專家。他于1959年提出了具有廣泛社會影響的職業興趣理論。
他認為人的人格類型，興趣與職業密切相關，興趣是人們活動的巨大動力，凡是具有職業興趣的職業，都可以提高人們的積 極性，促使人們積極地、愉快地從事該職業，且職業興趣與人格之間存在很高的相關性。
同時，人格可分為現實型、研究型、藝術型、社會型、企業型和常規型六種類型。
1、社合型:
特征是喜歡與人交往，不斷結交新的朋友，善言談，願息教導别人。關心社會問題，渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德等。
一般可以從事的職業有喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫動、培訓、開發或治行等事務，并具備相應能力。如:教師、咨詢人員、公關人員等、渠道合作方。
2、企業型：
特征是追求權力、權威和物質财富，具有領導才能，喜歡競争、敢冒風險、有野心、抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利，地位、金錢等來街量做事的價值，做事有較強的目的性等。
這類群體喜歡要求具備經營、管理、勸服、監督和領導才能，以實現機構、政治、社會及經濟目标的工作，并具備相應的稅力。如項目經理，銷售人員，管理人員，政府官員、企業領導、法官、律師。
3、常規型:
特征是尊重權威和規章制度，喜歡按計劃辦事，煙心，有條理，習慣他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創造性，不喜歡冒險和競争，富有犧牲精神。
他們會喜歡要求注意細節。精确度、有系統有條理，具有記錄，歸檔，據特定要求或程序組識數據和文字信息的職業。如:秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理等。
4、實際型:
特征是願意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協調，偏好于具體任務，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。
這類人一般喜歡使用工具，機器，需要基本操作技艦的工作，對要求具備機械方面才能、體力或從事與物件、機器、工具、運動器材、植物、動物相關的職業有興趣，并具備相應能力。如:計算機硬件人員、攝影師、制圖員、機械裝配工、技工、修理工等。
5、調研型:
特征是思想家而非實幹家，抽象思維能力強，求知欲強，肯動腦，善思考，不願動手，喜歡獨立的和富有創造性的工作，知識深博，有字識才能，不善于領導他人。考慮問題理性，做事喜歡邏輯分析和推理，不斷探讨未知的領域。
這類人喜歡智力的，抽象的、分析的，獨立的定向任務，要求具備智力成分析才能，并将其用于觀察、估測、衡量、形成理論，最終解決問題的工作，并具備相應的能力，如科學研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫生、系統分析員等。
6、藝術型:
共同特點:有創造力，樂于創造新疑，與衆不同的成果，渴望表現自己的個性，實現自易的價值，做事理想化，退求完美，不重實際，具有一定的藝術才配和個性，售于裝送、心态較為複雜。
這類人極其富有創意，喜歡的工作要求有創造力、直覺力來做決策，并将其用于語言，行為，聲音，顔色和形式的審美，思索和感受，具備相應的能力。不善于事務性工作。如演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建築師、攝影家、廣告制作人歌唱家、作曲家、樂隊指揮等。
不同職業的社會責任、滿意度、工作特點、工作風格、考評機制各不相同。同時，這種差異決定着不同職業對于員工的職業興趣有着特殊的要求。
現代人力資源管理的基本原則是将合适的人放在合适的崗位上。人與職位的匹配應該包括兩個方面的内容:一是人的知識、能力、技能與崗位要求相匹配;更重要的是人的性格，興趣與崗位相适應。
因此，企業在招募新員工時，就非常有必要對申請在本企業工作的人員進行職業興趣的測評，了解申請者的職業興趣人格類型。
所以，企業在招募人才的過程中，如果能夠堅持以霍蘭德的職業興趣理論為指導，不僅可以招募到适合本企業的人才，還可以在招聘工作中減少盲目性，通過職業興趣的測試，企業還可以給予新員工最适合的工作環境，以期最大限度地在工作中發揮他們的聰明才幹。
03
蓋洛普測試
我們所生活的這個世界一直以來所倡導的便是改善劣勢，這已讓我們厭倦不已。整個社會對于人的弱點的不懈關注更是已經發展成了一種病态的執着。然而，我們研究發現，隻有當人們投入更多的精力來發展自身優勢，而不是改善劣勢，才更有可能成長、成功。
基于蓋洛普公司曆時40年針對人性優勢所做的研究，創造了一種語言來描述最常見的34種天賦，并開發了克利夫頓優勢識别器，以期幫助人們發現并描述這臨天賦。
在過去的幾十年，就有數百萬人做了優勢測評并獲知了自己天賦的5大主題，同時，《現在，發現你的優勢》這本書也位列暢銷書榜長達5年之久。這項測評被翻譯成8種語言，在全球範圍内的100多個國家被商界、教育界和社會團體廣泛采用。
然而，說到構建基于優勢的工作環境，我們仍深感任重而道遠。
在過去的十年裡，蓋洛普就員工敬業度(或者說是員工在工作上的主動性和創造性)這個話題在全球範圍内對1000多萬人進行了調查，結果顯示隻有1/3的人“強烈贊同下面的說法:
在工作中，我每天都有機會做我最擅長之事。”而那些無法專注做擅長之事--即發揮其優勢的人，所付出的代價是令人震驚的。
最近一項針對1000餘人的調查結果顯示，那些對“在工作中，我每天都有機會做我最擅長之事”這一說法持“不認同”或“極其不認同”觀點的人中，沒有一個人能做到全心全意投入到工作中。
我們的研究顯示，與之形成鮮明對比的是，那些有機會每天都能做擅長之事的人全身心投入工作的可能性要高出5倍，認為自己整體生活質量較高的可能性會高出2倍還多。
從中我們足以看出蓋洛普優勢測評的重要性，在這裡附帶一張我們公司某員工的蓋洛普優勢測評結果。
最後總結
心理學家馬斯洛說了這樣一句話：“你對自己認識越清楚，你做的決定就越正确”。
是的，我們隻有越了解自己，越清楚自己是個什麼樣的人，擅長什麼和不擅長什麼，然後我們才能基于現實去做出改變。選擇一個自己熱愛且擅長的方向，深耕下去，時間到了，相信你我可以取得為之自豪的成就。
認識了自己還不夠，還要通過一系列的工具、方法、手段來了解他人，隻有了解了他人，才能真正在管理崗上走向傑出！
花一秒鐘就看透世界本質的人注定擁有不凡的人生！
國海咨詢是這個時代企業經營方法論務實的踐行者！
國海管理咨詢擅長短期、中長期戰略系統落地，既有全球500強咨詢視野，又有大量中小企業輔導落地實戰。國海團隊曾服務中國移動、中國電信、美的、格力、統一、康師傅、蒙牛等頭部企業及衆多品類的頭部客戶，緻力于幫助企業成為細分領域的冠軍，傳播優秀價值觀。
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