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最近,我在看書的時候,留意到了一種有趣的現象:
全國85%以上的打印店是湖南新化人開的;以制鞋聞名的晉江,誕生了安踏、特步、361°等一批國産運動品牌;之前在網絡爆火的山東曹縣,壟斷了日本90%的棺材……
因為覺得這個話題特有意思,于是我就深挖下來,發現中國制造内涵很豐富。比如,一個區域的人抱團發展同一個産業,互幫互助,然後做大做強,這種模式在區域經濟學中叫作“同鄉同業”,是一種特殊的産業集群模式。
而像這樣的模式,也發生在廚電行業。
縱觀中國廚電發展史,時間還不算太長,大約隻有30餘年光景。
上世紀90年代以後,廚電行業漸成氣候,介入廚電的企業像雨後春筍,并開始湧現出幾路迅速做大的“煙竈消”豪傑,他們各霸一方,潛心經營,伺機洗牌。
久而久之,就形成了長三角和珠三角兩大廚電“派系”,通俗來說,就是浙江廚電軍團和廣東廚電軍團。
爾後,競争加劇,兩大軍團對壘之下,浙江略占上風。
因此,一直以來,廚電江湖流傳着一句民謠,“廚房電器還看浙江”。
這句話傳播之廣,像番号,又像山頭。
此話既然傳播成了民謠或諺語,足見已深入人心,必有其深刻的市場原因與技術背景,更有深厚的區域基礎。
在廚電領域,浙江軍團經曆了一場從無到有、從有到優的蛻變,他們牢牢站在産業頂端,錘煉出了老闆、方太兩大傳統巨頭。
而在消費升級浪潮下,以集成科技全面解決中國廚房難題,浙江軍團又開創了一個全新的集成廚電百億大産業。
2003年,全球第一台集成竈在浙江問世,經過十幾年的發展,浙江集成竈大小品牌不下五百家,更出現了像火星人、美大這樣的頭部品牌,目前,浙江集成竈産業帶占據全國九成産能。
其中,值得一提的是,作為中國新興廚電産業的标杆,火星人的發展堪稱中國集成廚電風雲變幻的縮影。
02
從煙熏火燎的傳統廚房到集成廚電,科技在不斷重構中國廚房,無論是廚房生态的全面升級,還是廚電科技的疊代更新,在中國廚電發展史上,都有火星人濃墨重彩的印迹。
在A股4家同行中(火星人、浙江美大、帥豐、億田),火星人于2010年創立,是其中最年輕的品牌。
據火星人今年半年報顯示,火星人營業收入為9.22億元,同比增長79.67%;淨利潤為1.39億元,同比增長178.23%。
因此,憑借半年營收業績,火星人也一舉超過了老大哥美大,坐上了集成竈行業業績冠軍的寶座。
從創立至今,在集成竈行業中,火星人獨樹一幟,發展勢頭迅猛:
短短11年,銷售規模從0達到10億 ;
短短11年,登陸A股市場,刷新集成竈企業上市速度,穩居行業市值第一;
短短11年,從0到1900家經銷門店,遍布全國31個省、自治區、直轄市。
在這一連串的數字背後,可能有人不禁要問:為何這家廚電企業能在短時間内快速崛起?
相信不少80、90後還依稀記得,小時候家裡的廚房窗戶上總安着一個排風扇,每當做飯時,這個風扇就呼呼轉個不停,把油煙排出室外。然而,難以清洗的油煙殘渣和難聞的油煙味,卻時常讓人們抓耳撓腮。
事實上,在集成竈誕生之前,中國人的廚房苦油煙久矣。
彼時,集成竈行業才剛剛起步,産品技術也不成熟、質量參差不齊,并不為主流市場認可。
然而,随着火星人集成竈等高端“玩家”的入局,這一現象迅速得到改變。當時,火星人從入局就堅持“一出生就是貴族”的高端品牌定位。
2011年4月,第一台火星人集成竈誕生,無論是在終端門店設計,還是産品設計,科技時尚感的外觀上,火星人都掀起了整個行業的波瀾。
爾後,火星人沒有止步于此,還花費巨資,邀請日本國寶級設計大師田中浩昭做工業設計,打造了在集成竈行業具有裡程碑意義的旗艦爆款X7,獲得了國内竈具行業首個“德國iF設計金獎”,這也是60年來唯一同時獲得德國IF設計金獎和德國紅點獎的中國廚電産品。
這款斬獲多項國際大獎的X7集成竈,不僅一舉奠定了火星人的高端品牌定位,更是打開了集成竈行業重産品、重研發的高質量發展之路。
那個時候,圈内流行着一個說法:火星人每賣出100台集成竈,就有57台是X7。
可以說火星人憑借時尚的産品外觀、強大的産品性能、智能的操控體驗,以高端的品牌形象打破了市場對集成竈低質的偏見。
因而,有分析指出,集成竈類産品能取得當下的市場地位,火星人起到了繼往開來的作用。
從X7系列産品的問世改變集成竈行業工業設計和結構設計,到X2Z産品帶領行業進入蒸箱時代和模塊化設計時代,再到X8系列引領行業智能變革,可以看到火星人11年的發展史,其實也是一部集成竈行業的科技發展史。
截止到6月30日,如今的火星人已經擁有62項外觀設計專利、228項實用新型專利、9項國家發明專利傍身,380多項榮譽加冕。
此外,據了解,火星人有上百人的專業研發團隊,每年都會在研發上投入數千萬元,還與多家國際頂尖的研發、設計機構合作,其強大的研發實力和創新能力,不僅使其在行業占據一席之地,同時也獲得了社會的廣泛聚焦,成為央視《超級工廠》重點報道企業和主持人康輝親自直播探訪的對象。
無論是創新技術或是外觀顔值,火星人都構築起了自己強有力的産品護城河。就像一個知名的投資者所說,“技術壁壘是創業者的護城河,但資本不是。”
據奧維雲網數據顯示,在2020年集成竈行業線上主力品牌銷售額份額占比重中,火星人以19%居于首位;在百度APP、抖音、今日頭條、搜狗等平台,搜索集成竈相關關鍵詞,火星人都高居榜首……
來源:奧維雲網
需要特别強調的是,火星人的集成竈業務已經連續6年線上銷售排名行業第一,2021年“6.18”繼續保持“天貓、京東、蘇甯易購”集成竈類目線上銷量第一。
當然,在行業内卷嚴重的時代,火星人能在短短的時間内異軍突起,逆襲成為行業頭部品牌,除了不斷夯實毋庸置疑的産品力外,還在營銷上有自己的一套玩法。
當初,火星人在央視、高鐵、機場頻繁露出,還在兩部熱播劇《巡回檢查組》、《軍師聯盟之虎嘯龍吟》中投放高密度貼片廣告,後者甚至取得了2億次的觀看量。
2019年,火星人還簽下國民爸爸--黃磊成為品牌代言人,與代言人同時起用的,還有火星人經典廣告語——炒100個辣椒都不怕。
你也許不記得火星人,但你一定在媒介上看到或者聽到過“炒100個辣椒都不怕”的廣告語。
同樣在今年4月份,火星人還在熱門綜藝《向往的生活》第五季中強勢出圈,出盡了“風頭”,在節目中,黃磊作為火星人的代言人,現場用火星人集成竈做起了可口的飯菜,一時間,#這集成竈我種草了#、#廚房有接班人了#等話題不斷刷屏。
此外,火星人在不斷提升自身硬實力,向市場輸出硬核産品的同時,也肩負起了向行業輸出高标準,帶動行業不斷突破的重任。
多年來,火星人在科技創新上不斷加大投入,推動先進科技成果轉化為行業标準,以不斷提升的标準帶動産業進步,先後參與起草了國家《集成竈》标準及浙江制造《集成竈》标準等多項标準。
一次次刷屏,一個個大IP背書,一項項技術上的全面領跑,從“集成竈就是火星人”到“現在流行火星人”,火星人已然奠定了其在行業的頭部地位,成為浙江廚電軍團中的佼佼者。
那麼,在視頻的最後,品牌哥想跟各位觀衆探讨一下,集成竈未來的前景又将如何?
根據中怡康的數據,今年上半年我國集成竈整體市場規模119萬台,同比增長49.9%;銷售額96.8億元,同比增長66.6%。根據預測,2021年全年集成竈整體市場規模有望突破300萬台,銷售額突破240億元,市場規模穩步擴大。
一方面,根據國家十四五規劃,常住人口城鎮化率将達到65%,将會帶動廚電行業空間的持續壯大;另一方面,随着我國國民購買力的不斷增強,廚房健康意識的不斷提升,以及現代消費觀念的不斷升級,集成竈市場滲透率快速提升。
毫無疑問,當前的集成竈是一片廣闊的藍海市場,而誰能在這片海域中屹立潮頭,憑借的是各自的綜合實力。
在此背景下,廚電軍團的内部洗牌加速,叢林法則發酵,“強者恒強,弱者愈弱”的馬太效應會更加凸顯。
可以想見,未來集成竈産業集群的逐鹿之戰,将會掀起一場血雨腥風。
前面品牌哥提到的浙江廚電軍團,隻是中國産業集群的一個縮影,而火星人又隻是其中一個典型,類似的故事、類似的品牌,還可以在許多地方找到。
而恰恰是這些,正在不斷豐富着中國制造的内涵。
很喜歡北島的詩:“我的時代在背後,突然敲響大鼓。”
持鼓槌者,正是每一個砥砺前行的你我。
話不多說,捋起袖子。
實幹為先。
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