2018-04-17 08:14 | 金華日報

網上賣蜜蠟的人很多，玩繩藝的人也有，義烏城鎮職校的會計老師朱琳琳把自己的兩個愛好玩蜜蠟和繩藝有機結合在一起，不僅增加了自己的收入，還帶動學生一起創業增收。最近，她還拍起編繩的網絡教程，打算在網上招一些編繩愛好者進行教學。

找蜜蠟原石 自己加工後再賣

“我家是做玩具生意的，受父母的影響，2003年上大學時我就開了淘寶網網店。”朱琳琳說，2013年，北京、上海等大城市的收藏界開始流行蜜蠟，喜歡珠寶收藏的她也玩起了蜜蠟。剛開始時，她在朋友圈賣的蜜蠟也從别的賣家處批發。會動腦的她，半年後就找到了蜜蠟原石供應商，先是從國内的批發商處拿貨，後來和國外的供應商取得了聯系。然後，進原石自己在家做各種蜜蠟挂件、手串等。後來，因為生意好，自己實在忙不過來，就找專門的師傅加工。

朱琳琳告訴記者，她之所以找蜜蠟原石自己加工後再賣，一是從源頭上保證蜜蠟是正品，因為現在市場上成品的假貨較多；二是少了中間商，賣的價格更便宜，更有市場競争力。和老是刷屏賣商品的微商不同，她從不刷屏，而是采用秒殺吸引買家。每周都提前告知顧客，什麼時候有秒殺，一般都會拿20個産品來秒殺。由于比市場價便宜，總會吸引一些顧客搶購。目前，她的朋友圈有3000多個好友，這些好友大多是老顧客介紹親友來加她的。在她看來，經常會有顧客搶不到心儀的商品，所以對她的朋友圈也會更關注，這種類似“饑餓營銷”的做法，既省去了讨價還價，還促進了她的銷售。在網上銷售的同時，她還給實體店供貨做批發生意。

教學相長 帶動學生創業增收

做蜜蠟生意時，朱琳琳發現一件蜜蠟挂件或是手鍊如果有一條漂亮的繩子來搭配，就可避免飾品的單調，或者襯托出蜜蠟的色澤等，以增加其附加值。于是，她一邊跟着網絡上的視頻學習繩藝，一邊自己摸索，漸漸地學會了金剛結、鳳尾結等各種各樣的編繩手法，而且還和蜜蠟有機結合在一起，不僅促進了蜜蠟的銷售，編繩也被她開發成了一門生意。朱琳琳說，随着編繩手藝不斷熟練，她又動手設計了各種漂亮的繩編工藝品，如車挂、包挂、手鍊等。

何不把這門手藝傳給感興趣的學生，帶動學生一起創業？2016年，朱琳琳在學校開設繩藝選修課後，一些學生對編繩很有興趣，常利用選修課和課外時間編織手繩、車挂件、項鍊繩等精美工藝品。去年電視劇《三生三世十裡桃花》熱播，朱琳琳抓住熱點，原創了一系列的桃花繩，并教會學生編織，兩個月時間，通過網上銷售，單品盈利9000多元，有的學生一月的編繩收入可達上千元。在上月的浙江省中職學校職業能力大賽上，朱琳琳帶領學生展示的《指間原創繩藝》項目，在參賽的189個創業項目中脫穎而出，獲得第一名的好成績。

這段時間，朱琳琳又在招學生教編繩。對于她的編繩工藝，學校也非常支持，專門騰出地方給她和學生開工作室。記者在她的工作室看到，很多學生編的蘋果、蝴蝶、草莓等作品就像實物一樣。最近，她又帶着學生創作新産品，一款端午節的繩藝三角粽。粽子裡包裹着一些驅蚊蟲的中草藥，他們期待這款新品能成為端午節的熱銷品。同時，她還在拍編繩的網絡教程，打算在網上招一些編繩愛好者進行教學。

（原标題《義烏這位職校老師不簡單 教學生編繩創業 還拍編繩網絡教程》。編輯祝璐）

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