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經銷商管理的技術

圖文更新时间:2024-07-30 08:14:42

　　經銷商想要取得成功，開發和維護終端是必不可少的，但并不是每位經銷商都能把這兩項做好。有些經銷商把終端伺候得像大爺一樣，但到頭來還是掙不到錢。今天我們就來聊一聊，經銷商該如何開發維護終端？

經銷商管理的技術（經銷商該如何開發維護終端）1

　　1、尋找合适的終端

　　終端是營銷價值實現的“最後一公裡”，是營銷價值鍊中至關重要的一環，市面上的終端有很多，但并非每一個都能成為合作夥伴，要挑選信譽好、能力強的終端進行合作，那些沒有原則、沒有信譽、見利忘義的終端，有多遠離多遠，不要為了一時的利益而“與狼共舞”。

　　2、選擇合适的産品

　　市場競争越來越激烈，産品同質化越來越嚴重。經銷商不光要有一雙慧眼，尋找差異化産品，還要能突出産品的賣點，尋求銷量上的突破。面對偷工減料、山寨假冒的産品，要敢于說不！隻有質量好、品質優的産品，才是受消費者歡迎的産品，才能在終端站穩腳跟。

經銷商管理的技術（經銷商該如何開發維護終端）2

　　3、做好客情的維護

　　生意場上，沒有永遠的朋友和敵人，隻有永遠的利益。隻要你能持續地為終端帶來利益，那你就能得到終端的青睐，成為終端的朋友。在生意場上，客情關系的維護靠的不是情感，而是利益。正所謂，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”！

　　4、提供完善的售後

　　經銷商除了要幫終端做好宣傳、促銷、試飲等活動，拉動消費，提高認知度，還要做好售後服務。售後服務是整個銷售過程中的重點之一，是經銷商立足于市場的根本保證。要知道，沒有一個終端會拒絕真正為他着想的人，除非他不想成功！

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