工商管理中級經濟師2022押題?2022 年中級經濟師工商管理章節核心考點幹貨（第一輪），我來為大家講解一下關于工商管理中級經濟師2022押題?跟着小編一起來看一看吧!

工商管理中級經濟師2022押題

2022 年中級經濟師工商管理章節核心考點幹貨（第一輪）

第四章 分銷渠道管理

本節知識概覽

知識點 1——分銷渠道管理目标和任務

知識點 2——工業品分銷渠道的構建

知識點 3——渠道财務績效評估

知識點 4——網絡分銷渠道

知識點 1——分銷渠道管理目标和任務

1.分銷渠道管理目标

（1）市場占有率：是指一定時期内，企業商品在市場上的份額。它是反映企業營銷能力的一項指标。

（2）利潤額：是指企業的分銷活動能給企業帶來的利潤數量。利潤額的多少反映了企業的實力 經營狀況的好壞，也是企業經營活動最重要的指标之一。

（3）銷售增長額：反映企業發展狀況的基本指标。

【練習·單選】（ ）既是企業分銷渠道管理目标，也是企業經營活動的重要指标，反映企 業的經營狀況。

A.市場占有率

B.淨資産收益率

C.利潤額

D.銷售增長額

【答案】C

【解析】淨資産收益率不屬于分銷渠道管理目标，故 B 項錯誤。另外三項均屬于分銷渠道管理目标，但隻有利潤額指标不僅是企業分銷渠道管理目标，也是企業經營活動的重要指标之一。此題正确答案為 C。

知識點 2——工業品分銷渠道的構建

1.工業品市場及其特點

工業品：是指購買者以社會再生産為目的而購買的産品。

工業品市場的特點：

（1）需求的派生性

（2）需求彈性小

（3）專業采購

（4）一次購買量大

（5）顧客集中穩定

☆快速檢測☆

【練習·多選】工業品市場的特點包括（ ）。

A.需求的派生性

B.一次購買量大

C.顧客集中穩定

D.需求彈性大

E.所有權的不可轉讓性

【答案】ABC

【解析】本題考查工業品分銷渠道的構建。工業品市場的特點包括:需求的派生性、需求彈性小、專業采購、一次購買量大、顧客集中穩定，故此題正确答案為 ABC。D 項，工業品市場的特點之一是需求彈性小， 故錯誤; E 項目内容屬于服務産品的特征，故錯誤。

知識點 3——渠道财務績效評估

2.渠道市場占有率指标

（1）市場占有率：是指一家企業商品和服務的銷售量（額）在市場同類商品和服務中所占的比例。

測算方式：

1）按總體市場測算：一家企業商品和服務的銷售量占全行業銷售量的比例

2）按目标市場測算：一家企業的銷售量在其所服務的市場中所占的比例

3）按三大競争者測算：一家企業的銷售量和市場上最大的三個競争者的銷售總量之比

4）按最大競争者測算：一家企業的銷售量與市場上最大競争者的銷售量之比

☆快速檢測☆

【練習·單選】某企業市場份額為 20%，該企業的市場中最大的三個競争者的市場份額分别為 20%、10%、10%，該企業确定其相對市場份額為 50%，該企業采用确定市場占有率的方法是（ ）。

A.按目标市場測算

B.按總體市場測算

C.按最大競争者測算

D.按三大競争者測算

【答案】D

【解析】根據題目可知，該企業的市場占有率是其市場份額與三大競争者之比，可知為按三大競争者測算，故此題正确答案為 D。

知識點 4——網絡分銷系統

（1）訂貨系統：為顧客提供商品信息，同時方便廠家（商家）獲取顧客的需求信息，以達到供求平衡。

（2）結算系統：顧客購買商品後，可以通過多種方式方便地進行付款，因此廠家（商家）應有多種結算方式。國内付款結算方式主要有郵局彙款、信用卡支付等

（3）配送系統：一般來說，商品分為有形産品和無形産品。對于無形産品，如服務、軟件、音樂等，可以通過網上直接配送；對于有形産品的配送，會涉及運輸和倉儲問題

☆快速檢測☆

【練習·單選】網絡分銷功能的實現需要完善的系統支撐，其中不包括（ ）。

A.訂貨系統

B.結算系統

C.評估系統

D.配送系統

【答案】C

【解析】本題考查網絡分銷系統。網絡分銷功能的實現需要完善的系統支撐，這些系統包括 訂貨系統、結算系統和配送系統。此題正确答案為 C。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!