國慶期間，雲南導遊威脅并強迫遊客購物的視頻經媒體曝光後，引起廣泛關注。導遊辱罵遊客并強迫購物的現象，折射的是旅遊市場“零負團費”的頑疾。那麼零團費是什麼意思？低價團旅行社怎麼賺錢的，下面就給大家介紹下。

提到“零負團費”就不得不提“買團”，目前旅遊市場上存在兩種旅行社，一種是組團社，另一種是地接社。所謂“零負團費”，就是地接社在接收組團社的遊客時，隻收成本價，甚至願意倒貼錢給組團社，在業内也叫“負地接”。

零團費旅行團泛指一些僅向遊客收取極低費用甚至是免費的旅行團，而旅行社則依賴遊客購物的傭金來維持成本。由于遊客必須大量購物，旅行社才可以賺取利潤，因此旅行社會強逼導遊以威逼利誘手段使遊客大量購物。而遊客所買的物品，通常是金銀首飾、玉石藏品、數碼電器等貴價物品。旅行社從中賺取傭金。

1、“人頭費”是一種固定金額的補貼，有多少遊客被帶到購物場所，就按多少人給人頭費，例如：每個人頭三五十。

（1）銷售不同商品的購物點所給的“人頭費”并不一樣，高利潤的商品通常是很高的，比如玉石、翡翠等珠寶。

（2）每家購物店都會有一套大數據進行因人設價，比如大爺大媽購買力強，人頭費就高，年輕人比較理性，人頭費就低；也會按地域來，不同地域的遊客人頭費也會有區别。在導遊群體中，一般認為30-59歲，公務員、國企人員、商人，來自江浙滬、鄂爾多斯、山西、甘肅的，都是優質團。

2、高額的銷售傭金：購物點給予旅行社或導遊的傭金可能會占據商品售價的百分之二十甚至更多。

為了讓遊客進店購物，導遊會使出“十八般武藝”。就拿雲南六日遊來說，前三天導遊會一直給你做鋪墊，談養生玄學，講玉器祈福消災，雲南茶葉名貴，引起遊客興趣。有了前幾天相處的基礎，遊客對導遊産生了信任感，等到了購物店誘導消費便水到渠成。如果有人不願意或明确拒絕購物，導遊一般會訴苦與威脅并用，甚至侮辱打罵。

3、推薦自費項目是目前大多數旅遊團中存在的，通常是指不包含在旅遊團費中的旅遊景點或項目，遊客需要另外付費。國内遊中的山東半島、旅順大連、四川、草原等大部分國内遊和出境遊線路，旅行社主要以增加行程之外的另行付費項目為主。

4、最大程度降低餐飲、住宿、交通标準。鑒于遊客對景點的不熟悉，将部分旅遊内容省去，甚至為了節省成本，去的景點都是不收門票的。

5、還有的旅行團途中突然加錢，把你拉到高速上，或者一個鳥不拉屎的地方，你不照做，你可能就會被丢在荒山野嶺上，真是叫天天不應叫地地不靈啊！

任何企業都是以營利為目的，消費者一味追求低價，往往容易掉進“低價團”的陷阱中。如果一款旅遊線路的報價與市場上類似旅遊線路的價格差别巨大，那麼你應該留意和小心了。

最後你怎麼看待低價團這件事呢？歡迎留言點贊收藏，喜歡的小城漫走的可以關注哦。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!