總有人問：我老實巴交、從不得罪人，工作兢兢業業，領導見我總是笑眯眯的，看上去挺喜歡我的，但是，為什麼每次提拔都沒有我？始終得不到重用？

深深歎一口氣。先别講大道理了，我要用親身經曆告訴你，這裡面有4個“道道”，都是“私房話”，閱後即焚吧。

我畢業後入職一家大型企業。從小受家庭教育，要老老實實做人、本本分分做事。在工作中，我老實巴交、從不得罪人。領導經常給我加活，還美其名曰“這是培養鍛煉你”。老同事也給我派活，加班讓我上，值班讓我替，搬東西讓我去，“三不管”的雜事都讓我做，對我說，“年輕人多幹活，不吃虧。”

我老實聽話，有活就做，甯願自己加班加點，也要保質保量完成，哪怕是老同事讓我幹的雜事也力求認真負責，生怕領導不滿意、同事不高興。我工作紮實、作風樸實、業務能力也很強，自認為老天不負有心人。

結果三年後，單位晉升主管，領導提拔了同事，而且還成為我上司。我傷心了，這位同事做事不如我，得罪人也比我多，經常耍賴皮推卸責任，怎麼領導重用他，還讓這種人領導我？

我職場上的第一次“不老實”，就是去找了領導，還委屈掉了眼淚。領導反而誇獎了我：這才是有出息的樣子，敢于據理力争，敢于表達自己的想法，敢于來找領導質問。你如果不來找我，我不會點撥你。你既然來找我，說明你有“不老實”的潛質，那麼，我就點撥你幾句。

我不提拔重用你，不僅僅是因為你老實。反過來想，你這麼老實，我提拔你為主管，你鎮得住這群員工嗎？這些同事，一個人有三個心眼，靠你的老實巴交，能讓他們信服嗎？他們背後不玩你才怪呢？你這樣管理，部門業績上不去，我怎麼升職？老實，不是優點；不老實，也不是缺點。領導用人，關鍵看這個人能不能給他帶來利益。不同領導有不同的利益，而我的利益，就是出業績，被上級重視，獲得升職的機會。所以，我提拔誰，要看誰能管住團隊、做出業績、為我升職做貢獻，而不是看他是不是老實、用人是不是公平。

從此，我醒悟了，激發出“不老實”的潛質。為何老實人不被重用？親身經曆告訴你：這4點“道道”，隻可意會。為何老實人隻被利用不被重用？我用親身經曆點撥你：這4個潛規則。

我多少有些讨好型人格，就是指一味讨好他人而忽視自己感受的人格。我認為我的進步發展，取決于上司和同事對我的看法，生怕得罪他們，影響自己進步。所以，甯願委屈自己，也要“讨好”别人，期望獲得他們的好評。好評多了，是不是就可以提拔進步了？現在明白了第一個“道道”，領導重用的是給他帶來利益的人，而不是得到好評的人。

從此，我工作起來開始大膽起來，不再害怕得罪人，也不必刻意讨好每位同事。後來發現，有些人得罪了就得罪了，得罪他們反而成為好事，因為他們本來就該被得罪，你做了你應該做的事情，别人反而會尊敬你。領導私下還稱贊了，該得罪就得罪，這是有擔當、能扛事的表現，有當領導的潛質。

首先你要突破第一道心理障礙，老實人和老好人，一般都成不了大事。我們把因果關系倒置，就會發現：領導者就要得罪人，因為有些人必須得罪，你得罪這些人，就會失去更多的人。倒推回來邏輯，當領導就不能老實，那麼，老實，就不是當領導的條件之一。

我開始“推托”了，不該我做的雜事，我不接，你愛高興不高興，我集中精力，優先完成我應該做的本職工作，在有精力條件，我再幫别人。我幫你是情分，不幫你是本分。我以前不幫别人，自己心理就過不去，現在明白，我先辦好自己的主業才是第一位的。

我不再當老同事的“店小二”，他們馬上開始背後說我壞話。我根本不在乎了，我集中精力做好自己的本職才是王道，我照顧你們的感受，隻能成為一名态度好的“店小二”，而我緻力于成長為一名領導者。當你表現出這種狀态後，老同事心裡明白，他們甯願希望你和他們一樣沉在爛泥裡，也不希望你脫穎而出，而顯得他們更失敗。所以，你的追求目标不能被他們左右。

職場上的老實，與生活常識中的老實，并不一樣。老老實實做事，就是按照制度辦事，而不是性格上的“老實”，更不是性格上的“軟弱”。三棍子打不出一個屁來的老實人适合鑽研技術，如果從事管理工作，那就是“職場廢材”。你管理一個團隊，隻要手下有人需要管理，老實人還真駕馭不了一群“烏合之衆”。

馬善被人騎，人善被人欺。人性亘古不變。成功者，也是在成功之後，才修煉自己成“聖人”，在成功的道理，沒有人不耍手腕，關鍵時候不下狠手，根本擺不平難題、幹不成大事。老實人，骨子裡善良，你對别人下不去狠手，别人就可能把你絆倒。在成為領導者的道路上，要擺平方方面面的矛盾，靠嘴皮子還是靠菩薩心腸？聖人都說，要有菩薩心腸、金剛手段。老實人不會耍手段，怎麼可能鎮得住各色人等？

老實人都有一個心理暗示：老老實實做事，總會感到上級。老實人吃虧是福，吃小虧占大便宜。其實，老實人就是羞澀、膽小、謙讓，不好意思争取自己的利益。老實人還有一個心理弱勢，總認為上級提拔的都是關系戶，自己争也别争，如果去争利益，反而丢人現眼。

老實人不僅僅是臉皮薄，關鍵是承受力不足，害怕失敗，甯願逃避，自己還像阿Q自我安慰，“我失敗，是因為我老實”，把“老實”當作“擋箭牌”，從而獲取心理補償。比如，第二次競聘主管的時候，我大膽競争，同時也找領導争取，本來我就老實，我都不為自己争取，還指望别人可憐我嗎？結果，第一次失敗了，我不怕丢人，第二次就成功了。

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