中國商報/中國商網（記者 颉宇星）同仁堂、雲南白藥、東阿阿膠，這些我們耳熟能詳的“老字号”去年業績不盡如人意，老字号們真的“老”了嗎？中國商報記者了解到，這些品牌的核心産品市場競争激烈，面對競争對手的重拳出擊，老字号們似乎有些招架不住。對他們來說，不斷進行産品升級，了解年輕人的需求才是當務之急。

資料圖 中國商網 孫瑞/攝

業績不盡如人意

百年老字号同仁堂交出一份十年來“最差成績單”。據悉，同仁堂去年營收132.77億元，同比下降6.56%；歸屬于上市公司股東的淨利潤為9.85億元，同比下降13.12%，這是同仁堂近十年來首次出現營收下滑。而2009-2017年，同仁堂營收一直保持10%以上的增速，2018年其營收增速有所放緩，但也同比增長6.23%。

無獨有偶，雲南白藥的境況也不容樂觀。據悉，去年雲南白藥營收為296.65億元，同比增長9.8%；實現歸母淨利潤41.84億元，同比增幅為19.57%。但公司的扣非淨利潤為22.89億元，同比下滑20.8%。據悉，從2016年起，雲南白藥的扣非淨利潤增幅便出現大幅下滑，去年則出現了首個負增長。

東阿阿膠的業績也不盡如人意。去年，東阿阿膠營收為25.59億元，同比下降59.68%；淨虧損4.45億元，為東阿阿膠上市24年來首次虧損。同時，東阿阿膠經營活動産生的現金流淨額也由正轉負。其去年年報數據顯示，東阿阿膠經營活動産生的現金流為-11.2億元，同比減少211%。對此，該公司給出的解釋為：主要是銷售受到現金減少的影響。此外，去年該公司應收賬款賬面價值為12.63億元，較去年初增長39.98%，公司表示受到外部環境影響，下遊客戶資金壓力加大。

核心産品市場競争激烈

保健食品行業專家孔偉向中國商報記者表示，上述老字号業績不盡人意，雖然有一些不可控的外部因素，但主要原因是上述公司的核心産品的市場競争較為激烈。

據悉，同仁堂旗下營收前五名的主要品種為安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡系列、六味地黃系列、金匮腎氣系列，這些産品均無專利，屬于非保護品種。根據國家藥監局數據，截至目前，同仁堂的主打産品“六味地黃丸”在全國就有652家藥廠取得批文，其中知名藥廠有九芝堂、修正藥業、太極集團等。另外，“安宮牛黃”的批文也高達137家。

中國商報記者在淘寶平台上發現，同樣的六味地黃丸（濃縮丸），在阿裡健康大藥房，同仁堂的價格為三盒63元（含快遞費6元），共360丸；九芝堂的價格為一盒58元（含快遞費6元），共520丸。截至發稿前，在淘寶平台阿裡健康大藥房中，北京同仁堂的六味地黃丸（濃縮丸）的銷量超過3萬，而九芝堂的六味地黃丸（濃縮丸）銷量超過10萬。

醫藥行業咨詢管理專家林小芳向中國商報記者表示，同仁堂目前的核心産品基本上沒有競争壁壘，這樣就導緻同仁堂極有可能與其他藥企的同類産品進行價格戰。價格戰的後果則是同仁堂的盈利水平還有可能進一步下滑。

雲南白藥的核心業務也遇到不小壓力。據悉，在雲南白藥的利潤組成中，貢獻最大的就是以牙膏産品為主的健康闆塊。但雲南白藥此前曾在互動平台表示，受市場份額和行業競争等因素影響，近年來，公司的牙膏業務增速逐漸下滑。而為了打造新的支柱性業務，雲南白藥先後跨界推出面膜、減肥産品等，但市場反響平平。

東阿阿膠的驢皮生意也不好做。此前不斷提價的東阿阿膠終于突破了消費者的忍受極限，況且阿膠産品并沒有不可複制性和不可替代性，于是市場上出現了大量仿制品和替代産品。在價格戰下，東阿阿膠的盈利能力也被削弱。據悉，目前在淘寶阿裡健康大藥房上，以250克的阿膠塊為例，東阿阿膠的價格為1269元，而仁和藥業的價格為749元，福牌的價格僅為569元。

孔偉表示，消費者對于東阿阿膠的需求并不是剛性需求，在替代品大量出現時，大部分消費者會傾向于選擇價格更實惠的産品，這就導緻了東阿阿膠營收和淨利潤雙雙下滑。

除了價格上漲導緻消費者購買欲望降低外，随着信息渠道不斷增多，加之專業人士多次解讀，消費者對東阿阿膠的功效也難以信賴。醫學媒體丁香醫生曾表示，水煮豬皮、牛皮也能得到類似膠原蛋白，但這種劣質蛋白質在多數國家僅被視為添加劑，消費者不能因為工序神秘就覺得藥效好。此外，食品與營養信息交流中心科學技術部主任阮光鋒也曾提到，東阿阿膠在宣傳、營銷上誇大了阿膠的功效。

老字号如何應對市場競争

自2006年商務部啟動“振興老字号工程”以來，中華老字号企業發展前景越來越開闊，社會影響力也在逐年擴大。然而，不能忽視的是，部分老字号企業市場競争力較差，難以适應經濟社會發展的情況也并不少見。

2018年，阿裡研究院聯合北京大學光華管理學院教授王銳共同完成的《中華老字号品牌發展指數》研究報告顯示，商務部認定的中華老字号企業總計1128家，但僅有10%的企業蓬勃發展。其中，産品老舊、創新動力不足、無法吸引消費者成為阻礙老字号發展的主要原因。

老字号真的老了嗎？在孔偉看來，老字号擁有深厚的企業文化底蘊，知名度較高，消費者信賴程度也較高，優勢明顯。但老字号也需要不斷在産品上創新，尤其是醫藥保健類的老字号企業，需要多了解年輕消費者市場，為年輕的消費者提供個性化、定制化産品和服務，實現多元化的消費體驗。

林小芳則表示，醫藥保健類老字号需要加強研發力度，嚴把質量關，選擇合适的渠道推銷。老字号背後除了有好故事，更要有經得起考驗的“爆款産品”和更多渠道。

據悉，目前東阿阿膠的很多員工都在進行直播賣貨，通過直播的形式售賣鮮制即時阿膠，東阿阿膠的官方微信、微博也在大力宣傳即食阿膠的視頻直播渠道，向年輕人喜歡的營銷方式靠攏。對于這些老字号來說，老樹若想開新花，還有很長一段路要走。

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