中國手機到底有多強？如今的華為，能與蘋果、三星分庭抗禮、不遑多讓。在去年年底，華為更是與三星各自拿下了全球20%的市場份額，遙遙領先于市場份額降至14%的蘋果。至于另一批國産品牌手機，如小米、OPPO、vivo等更是後來者居上，以強勢姿态闖進全球市場。

然而，就在華為、三星、蘋果、小米、OPPO、vivo等一衆手機品牌殺得難解難分之際，另一個國産手機品牌卻悄無聲息地完成了在非洲的業務布局，直接拿下了非洲40%的手機市場。這個品牌，就是傳音手機。

傳音手機到底是何方神聖，又是憑借什麼拿下非洲40%的手機市場份額？今天我們就聊一聊，傳音手機到底如何搞定非洲朋友，讓他們偏偏愛上了傳音這個名不見經傳的中國手機中的“小品牌”？

2017年3月，非洲知名商業雜志African Business公布了一份調查報道顯示，2016年非洲消費者最愛百強品牌中，傳音旗下的三款手機品牌全部榮登榜單。他們分别是TECNO、itel和Infinix。

看到這裡，你或許隻是覺得傳音手機似乎在非洲市場做得不錯。而這背後，或許是傳音手機的營銷宣傳做得好，外加走廉價路線，加上産品耐用，才能在非洲市場取得巨大的成功。相信大部分國人都這麼想，可實際上想到這些的可不隻是傳音手機。

像是華為、三星都将非洲市場視為未來巨大的“增量市場”而選擇投入巨資，研發非洲人的手機。然而，這些巨頭們似乎都遇到了或多或少的“水土不服”。唯有傳音手機，在非洲做得風生水起。那麼，他們是怎麼做到的呢？

在傳音手機還未出現在非洲市場前，不少非洲人其實是不太習慣用手機的，尤其不少非洲人會本能地抵觸用手機拍照。對此，有不了解非洲國情的國人表示，不少非洲人很迷信，認為手機拍攝會傷到他們的靈魂，将靈魂吸進手機裡。有這種想法的非洲人确實存在，但數量極為稀少。

也有國人表示，非洲太窮了，買不起手機，所以才導緻那些國際大牌手機在非洲遇到“水土不服”。按照這個邏輯，似乎隻要手機降價，能夠将價格壓到足夠低價，仿佛就能打開非洲手機市場，事實真的如此嗎？

有這方面原因，但卻不是非洲人不愛用手機的根本原因。

大部分非洲人不喜歡用手機，是因為手機拍照的功能實在“太差勁了”。每當非洲人對着手機拍照時，屏幕上最亮眼的永遠是“發亮的白牙”。除此之外，由于非洲人皮膚是深褐色甚至是黑色，導緻手機常常把他們視為“背景色”，又或者将他們拍得黑不溜秋，顯得“太難看”了。所以，很多非洲人不喜歡拍照。

但是，傳音手機卻找到了解決這個“痛點”的最優辦法！說起來很簡單，但想到這個主意本身其實需要開很大的腦洞。

傳音手機通過調查發現，非洲人無法坦然接受照片中的自己。于是，他們針對這個“痛點”采集大量當地人的照片進行研究、對比。尤其是針對當地人的臉部輪廓、曝光補償以及最終成像後的效果進行細緻入微的分析，終于發現了問題的關鍵。

那就是适合歐美人和亞洲人的美顔效果根本不适用于非洲人。尤其是眼睛和牙齒，實在是太搶鏡了。怎麼辦？針對這個問題，傳音想到的辦法很簡單，那就是圍繞着“搶鏡頭”的眼睛和牙齒，在他們的周圍進行局部性的加強曝光。

換句話說，就是人為地在眼睛和牙齒周圍，加強美顔效果，讓眼睛和牙齒不至于“太搶鏡”。具體的效果更容易理解，那就是讓非洲人在自拍的時候，額外針對膚色增加幾個級别的亮度，讓他們黑色的皮膚有一種晶瑩、光滑，甚至是泛着光澤的效果。

那一刻，非洲人被傳音貼心的手機拍照功能瞬間征服。

他們終于等來了一個“知心手機”，這才是他們苦苦等待已久，真正能看到他們的美、懂得欣賞他們的美、能拍出他們美麗膚色的手機。

但是，光有這一點可不夠？要知道，華為也好、三星也罷，又或者其他一衆品牌手機，依舊能夠快速叠代技術，通過模仿，搶占傳音手機在非洲的市場份額。

于是，傳音手機繼續“挖痛點”，他們發現非洲人容易出汗，這就讓他們的手機很容易脫手滑落。所以，很多非洲人的手機屏幕常常容易摔碎。針對出汗容易導緻手機脫手，以及屏幕容易摔碎這兩大“痛點”，傳音手機又增加了“防汗防摔”設計，尤其加強了對屏幕的保護。

光有這些就能讓傳音手機拿下非洲裔40%的市場嗎？當然不夠了。

非洲各國的電信運營商數量超過200家，而不少非洲人日常繳費需要用到手機支付。但問題是，一些運營商之間業務并不互通，需要購買運營商提供的手機卡才能進行生活繳費。而在非洲，手機卡其實類似于我們的銀行卡，這就使得不少非洲人手中至少有三四張甚至更多的手機卡，每一次換卡極為不方便。

針對這個“痛點”，傳音手機是第一個在非洲推廣“雙卡雙待”的手機品牌。随後，更是入鄉随俗，霸道的推出了“4卡4待”手機，極大的滿足了非洲人一機多卡使用的需求。有的非洲人甚至會買兩部傳音手機，就完全能夠滿足多張手機卡的使用。

同時，傳音手機注意到非洲人格外喜歡聽音樂。所以，傳音手機不僅強化了手機電量的續航能力，而且還改進了揚聲器，讓揚聲器直接能模仿出重低音。這使得傳音手機一舉捕獲了非洲年輕人的心，他們在聚會的時候抛棄了傳統的收音機，隻需要一部傳音手機便可以營造出“低音炮”的動感音樂現場。這在非洲年輕人看來，傳音手機“太酷炫”了。

更關鍵的是，功能如此強大的手機價格竟然賣出了“小米價”。一部傳音手機，在非洲的售價大約在120美元到280美元之間。換句話說，隻需要700元到1800元便可擁有一部傳音手機。

如果你以為“功能強大”就是傳音手機制勝的法寶，那你就太小看傳音這家公司了。傳音手機之所以能夠把手機賣到非洲大小部落和城市農村，是橫掃非洲市場的關鍵，其實是傳音手機将接地氣的宣傳策略運用到了極緻的結果。

但凡你在國内見過的廣告形式，從高大上到不入流，全部被傳音手機“打包”用到了拓荒非洲市場當中。

電視廣告自然不能少，不過傳音手機在電視廣告投入上還算是“注意吃相”。真正讓傳音手機在非洲大地揚名立萬的是“地推小廣告”。從刷牆到路邊電線杆統統不肯放過，除此之外，咱們國内的“掃樓”戰術運用到非洲市場，就換成了“掃村”、“掃部落”戰略。至于傳單，由于不少非洲人是文盲，傳音更喜歡選擇用圖像增強宣傳、表達力。

曾在一段時間裡，從肯尼亞的内羅畢機場的跑道，到烏幹達坎帕拉的貧民窟，竟然遍布傳音手機的廣告攻勢。于是，傳音手機的廣告開始走進非洲人的生活。一個普通非洲人，出門左拐，牆壁上是傳音手機的廣告，順着街區往前走，路過的三四根電線杆上，也能見到傳音手機的廣告。甚至連公共廁所外，竟然還能與傳音手機的廣告來一次重逢。

于是，我們見到了神奇的一幕。傳音手機是啥東西，這個“知識點”在文盲率超半數、最高可達到84.3%的非洲，竟然得到了知識普及？！上到八旬老翁，下到三四歲光着腳丫亂跑的非洲娃，都知道傳音是手機，能聽歌、能說話，扔到地上砸不壞。

忍不住感歎一句：“厲害了，這部手機……。”

這就是中國傳音手機，一個占據非洲40%市場的中國手機品牌的崛起秘密。

除了非洲之外，傳音手機也逐漸在南亞、東南亞、中東以及南美洲市場站穩腳跟。而他們選擇的市場，通常在外人看來都很“窮”。像是印度市場，傳音手機宣傳策略幾乎照搬非洲市場。其中印度貧民窟再次被傳音手機給“盯上了”，成為傳音手機主要的“拓荒地帶”。而南美洲的哥倫比亞、秘魯、巴拉圭等國，更是成為傳音手機眼中的“香饽饽”。在傳音手機看來，這些國家的手機市場依舊處在美麗的“藍海階段”，等待他們去開發。

在圈内，有同行這樣評價傳音手機，“傳音手機就像蒼蠅一樣，哪裡危險、哪裡窮，他們就不嫌髒、不怕苦地盯上去。等别人發現的時候，他們已經開始乘勢而動，搶占了市場高地。”

2021年上半年，傳音公司營業收入高達228.53億元，相較于同期增幅達到65.06%。其中，手機業務給公司帶來的收入達到216.77億元，同比增長實現了69.88%的飛速突破。然而，當問到是否打算攜勢回國發展時，傳音控股副總經理楊宏卻表示，暫時沒有回國發展的計劃。

其實原因很好理解，國内手機市場已經達到了“深度紅海”階段，像是傳音手機這樣不知名的品牌，很難打開國内市場。而傳音公司也找到了自己未來的發展方向，那就是在手機品類之外，結合移動互聯，拓展智能家電，發展配件等業務，實現多元化業務的轉型。

如今，傳音員工超過10000人，銷售網絡覆蓋包括非洲在内的58個國家。對于傳音手機的發展勢頭，一位肯尼亞籍廣告商姆瓦萊半是困惑，半是佩服地表示，他原本以為中國很窮，不然的話中國人為什麼要去非洲謀生。直到有一次，他來到中國才發現，中國到處是公路，機場是他見過的最大的。但他還是不明白，既然中國這麼好，中國人為什麼還要辛苦地去非洲發展。而他很佩服中國人，竟然比非洲人還能吃苦。

吃苦耐勞，勇于拓荒，這就是中國商人與企業的成功之道。

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