關于中介。

建議：初期多接觸各色中介

紅馬甲（太平洋），綠皮（鍊家），中原，我愛我家，大房鴨，Q房網，美凱龍，各種門口不知名的小中介，不要迷信綠皮12項真心承諾服務，都是營銷套路。

本質上，什麼公司的中介并不重要的，重要的是中介本介。

首先，要看這個中介本身是否對周圍一清二楚，是否深耕某闆塊5年以上。

因為這意味他能熟悉附近每個小區，每套房的優劣。能掌握到這個闆塊最新出來的筍盤，并且第一時間通知到你，讓你搶到。

我接觸到非綠皮的一個中介，就是建築工人出身，右耳聽力受損，所以說話特别大聲，給人很有氣勢的感覺。為人直爽，喜歡唠嗑，是闆塊内的婦女之友，很多阿姨的房子都是他的獨家房源。

他在闆塊8年多，連續5年是業績冠軍。

每一套房，帶我看房的時候，他都會把所有缺點優點給我解說。房東能看到他很賣力地推薦，我也能更全面地了解房子。

不知道你們有沒有經曆過，一些中介帶看房，整個氛圍很壓抑，進門以後呢，房東看着你，中介看着你，你看着房子。令人窒息的安靜片刻，你看完房子，其實也看不出個啥，無非就看看窗外視野，房内裝飾和格局。

好的中介，會告訴你的：

這個房子坐朝并非正南，而是偏東南，這種朝向房子的缺點是早上太陽來得早，優點是西曬也少，夏天日照最長的時候，北邊的房間也能被陽光曬到一小部分，這樣北邊的房間潮氣不會那麼重。

好的中介，還會告訴你：

哪些是承重牆，如果覺得采光不好，将來裝修可以怎麼改。你想90平做三方兩衛，他會告訴你水管在哪，可以改成廁所，哪些砌起來，做成一個小書房。

具體例子就不舉了。反正這種中介很少，而且他也隻對某個固定闆塊清楚。

不是那些幫你穿鞋套的中介就是好的中介，真正好的服務不是卑躬屈膝，随叫随到，而是專業。

第二，要看中介的處事風格，待人接物，談判能力，細心程度如何。

因為二手房交易，核心就是選房 砍價 走流程。

議價空間不透明，繁瑣細節衆多。

靠譜有能力的中介會對房東背景，房東心态拿捏的很到位，殺價很兇。

多年的交易經驗，讓他知道每個環節最新的政策和時間節點，一些法律風險可以幫買賣雙方規避掉，達成撮合。

最後，不要迷信中介，以上說的中介，能遇到便是服氣，看了百來套房也遇不到一個這樣的中介。

再說，中介的學曆程度基本就隻有中專，大專的已經是高學曆了，也不能對他們的專業有過多要求。

雖然現在綠皮宣傳隻招本科生，但是說實話，那些初出茅廬的本科生，稚嫩有餘，套路不足。還是營銷手段而已，不要迷信啊。反正說到性價比，綠皮是最不推薦的中介。

我找的就是風評很差，讓人聞風喪膽的小紅帽（太平洋），之前我也對她們有所排斥，因為他們把客戶電話挂在内網上，任人撥打實在讓人厭惡。但也不得不說，靠着他們一貫快準狠的作風，也是幫助我殺了很多價格。

坐擁10套拆遷房的上海老阿姨都知道，買房要找太平洋，賣房要找鍊家。

鍊家的砍價能力真的菜雞一般。當然這也和2家公司的經營策略有關，後面我會列一張表羅列現在所有中介的策略和優缺點、中介費折扣空間。

至于太平洋很坑，是很坑，我也在各種論壇上，看到很多小買家的血淚控訴。其實後續坑你的那些事，學點法律，清楚交易和貸款流程，将風險前置，完全都可以規避。

綠皮特别喜歡黑小紅帽，是的，行業平均坑人指數，小紅帽确實比綠皮高多了，但他們騙的基本都是不太精明後知後覺的小白，比如我同事也是通過太平洋買的二手房，就被坑了貸款評估費。而我就沒有。

以上隻針對二手房交易，一門心思買新房的小夥伴完全不用擔心這一點。

因為——新房壓根沒有中介費！

唯一需要注意的就是，所有中介都在推的房子，一般都不是很好的房子。不愁賣的房子根本不會找中介來代理。隻有本身有硬傷，開發商自己都沒有自信賣掉的房子，才會找到中介，支付中介代理費，也就是通過中介帶來的客戶完成成交後，會給到中介一筆巨額的獎勵。

上海綠皮呢，因為二手市場慘淡，轉型做新房的很多。一般是和新房開發商談一筆代理費，每賣出一套新房，帶看的中介拿部分錢，平台拿部分錢，公司内部的内勤員工拿一部分錢。

對了，關于綠皮中介的資曆，你還可以這樣問他，小夥子，是A幾的。保證他吓出一身雞皮疙瘩。屢試不爽。

因為這基本是内部人員才知道的一個等級劃分，問出這樣水平的問題，他們基本對你懷有敬畏，不太天花亂墜地花式套路你。

A系列是銷售系統，一般A4A5從業3年左右，A10是最高級别，基本見不到，因為他們拿最高的提成，有自己的穩定客源，基本都是大單子，不怎麼服務我等剛需客戶，A10的提成也是最高的，據說可以有1.5個點。

M系列是綠皮的管理層，一般是團隊長或者店長，不會直接帶看，帶看體力活基本都是小弟做。一般在談判階段才會出馬。

當然也不是說不找中介推新房都是好房子，有些新房是因為套數少，開發商太窮（是不可能的），已經在其他渠道投了很多廣告。

之前我看過的一個新樓盤，徐彙區梧桐公館，總共才3幢樓，沒有找任何中介代理。婚姻登記中心卻滿是他們的廣告。不過，認籌率還是隻有10%不到，主要是戶型太老舊，90平隻做到了1房，要知道其他83平的都做成了3房的戶型啊。

不符合時代和人民需要的新房，注定去化艱難。

吐血整理，各家中介的優缺點和适合人群

這個表一定要好好看哦~~保存，放大看。

中介對比分析

鍊家和太平洋對比

目前，鍊家在客源上确實存在壟斷性優勢。

我遇到的所有中介都會指導我下載貝殼app，說那裡才是真房源，其他平台都是騙人釣魚用的。

（别急，下一期就講的是最全！靠譜！的網路信息渠道）

太平洋的中介們都喜歡用貝殼，然後貝殼上的所有中介服務都指向鍊家中介——細思極恐，有沒有。

可以說，鍊家這步棋下的很高明，這不，前段時間太平洋聯合其他中原等中介對鍊家宣戰。

走到這一步，隻能說其他中介的戰略方針沒有鍊家站的更遠。

在其他中介無差異服務的大背景下，省心省力地選擇鍊家，是多數消費者的選擇。

隻有少數像我這樣像價格低頭的買房者才會費勁心思去找其他中介。找到最高性價比。像我這樣的人又有多少，僧多粥少，為非綠皮們擔心一波（關我球事）。

本文劃重點：

1. 初期找各種中介試水，越多越好。
2. 留專門看房的新号碼，不然電話打你到哭。
3. 後期鎖定2-3個中介為你服務
4. 上海鍊家最低折扣75折，如果有服務缺陷（比如中間中介遲到或者讓你心儀的房子被别人搶走了）可以申請更低的折扣，不過最低也就75
5. 太平洋等中最低可以申請到1個點，甚至更低，如果中介幫你砍價很多，基本中介費就不怎麼讓了，求個平衡，你要心理有數
6. 鍊家，選A5以上的比較靠譜，找到M級直接帶你看最好
7. 可以專注我，本人有律師證，等我考出經紀人證，可以找我做中介買房交易，哈哈哈哈

關注專欄，分享我的購買血淚經驗。

希望給泥萌有點幫助~~~

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