房産經紀人實戰經驗100招?房産中介行業是一個波動性比較大的行業，在受國家政策影響方面尤其明顯，在近幾年來，國家政策強力壓制房地産行業的過熱，讓房産中介行業的發展也受到了很大的影響，很多房産中介機構都出現了房源儲備充足，而客戶門庭冷落的局面，因此要扭轉局面，多渠道挖掘客戶是刻不容緩的，今天小編就來說說關于房産經紀人實戰經驗100招?下面更多詳細答案一起來看看吧!

房産經紀人實戰經驗100招

房産中介行業是一個波動性比較大的行業，在受國家政策影響方面尤其明顯，在近幾年來，國家政策強力壓制房地産行業的過熱，讓房産中介行業的發展也受到了很大的影響，很多房産中介機構都出現了房源儲備充足，而客戶門庭冷落的局面，因此要扭轉局面，多渠道挖掘客戶是刻不容緩的。

　　即使在這種情況下，一些優秀的房産中介門店，通過優化管理，依舊能夠維持比較穩定的業績。究其原因，無論是線下傳統推廣方式，還是線上精準營銷，客戶在哪裡，這些房産中介管理下的經紀人就出現在哪裡。

　　那麼經紀人究竟如何有效獲客呢？

　　首先來說說傳統的線下傳統推廣方式。

　　1.上門客的良好維護：門店的上門客戶以及門店外看房源海報的客戶，其實是潛在購買意向最高的客戶，所以經紀人維護好這類客戶至關重要。無論是門店的擺設（房源海報、門店裝修及環境、經紀人業績展示等），還是經紀人的接待跟進，都要做到讓客戶滿意。

　　2.片區廣告位、人流資源的利用：通過小區廣告欄、橫幅等會張貼房客源需求信息。另外在小區派發傳單、小區人流密集地方（比如小區進出門口、菜場、廣場等駐守，現場與客戶面對面交流、登記信息等）

　　3.個人資源的利用：讓自己的親戚朋友同學都知道你現在在做房地産，同時自身對房産政策、房産交易信息等也要熟門熟路，在與親朋好友日常溝通中樹立專業形象，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會找你。

　　4.老客戶的利用：經紀人要記住，在你手上已經買過或者租過房子的客戶，切記不要忘記經常聯系，把他們丢在一邊，這是你很大的一筆财富，如果不經常聯系，那就是你的損失。那些租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經常保持跟他聯系，那麼他有這個需求，他就一定會找你買房子，同時也會帶自己的親戚朋友來租房買房。

　　5.片區工作人員的利用：平時可以多跟小區的安保人員、裝修公司、搬家公司等這些工作人員保持聯系。有些來小區閑逛的客戶，會跟小區的保安了解小區的信息，他們就會介紹客戶到中介公司門店找到經紀人。而且如果成交，還可以按照公司的規定發提成給他們，這樣小區工作人員就會更有意願和動力為經紀人轉介紹。

　　這麼看下來線下方式好像都比較簡單，重要是執行力。

　　而線上又有什麼方法拓客呢？

　　其實線上拓客方式其實有很多，有些方式比線下還簡單，比如常見的将房源發布到各大房産信息網站，來獲取客源，比如加小區的業主QQ群、微信群以及在自己朋友圈來發布房源，尋求客源。

　　如果這些線上營銷工作能保質保量的完成，效果還是比較明顯的。

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