「你買dw幹什麼？聽說這個表機芯才十塊錢，帶這個表就是想裝逼，遇到懂的人你就呵呵了！」

「……啊，反正才一百幾十鎊，又不貴，戴着玩玩呗。」

這是購買了dw的表粉會遇到的通病，喜歡一款簡約設計的手表，戴出去卻備感丢人，國人的文化品位也真是醉了。

一塊成本200的手表卻在全球賣到1490，年銷2.2億美元？打了多少有品味人士的臉？

Daniel Wellington（丹尼爾惠靈頓）不是創始人的名字，而是創始人 Filip Tysander在旅行時遇到的一位驢友，當時他戴的手表，配有尼龍表帶的勞力士，尼龍帶給了Filip Tysander靈感，于是成就了近兩年全世界最火的新興手表品牌，沒有之一。

2011年上線銷售，第二年線上銷售額就達到了 100 萬美元，到2014 年底，全球銷售額已經突破 7000 萬美元，在全球銷售400萬隻。這個數字在今年變成2.2億美元。2014 年6 月進駐天貓，月銷售超過了 2000 隻，2015 年的“雙11”，24 小時内獲得手表品類單店第一。

Daniel Wellington

三：名人效應。是DW做得做成功的地方，也是蹿紅互聯網的重要體現。DW開始屬于名不見經傳的新興品牌，背後沒有強大的營銷團隊，并且創始人Filip Tysander僅投了15000美金，生産了第一批的産品後，根本不可能有多餘的錢再做廣告宣傳。于是乎，DW表想到了一個營銷方法。他們在國外社交媒體Instagram上廣泛私信社交媒體明星和知名人士，最重要的是私信“網紅”。然後，免費贈予他們。這些社交媒體明星和知名人士，網紅收到手表之後，自然會發表相關的信息文章。即使，有的社交媒體明星和知名人士不接受免費贈予手表，DW就直接給小額的營銷費讓他們發幾條Ins。就這樣，名不轉經傳的Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓迅速獲得了巨大的曝光量。獲得曝光量已經很不錯了，Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓這樣營銷宣傳方法最棒的地方是 在Instagram等社交 媒體上收到DW手表宣傳廣告的人 剛好就是DW手表的目标消費群。售價在150到250美金的石英表對于Instagram等社交媒體主力使用群體80.90後而言是一個非常“合适”的價格區間。

四：銷售渠道建設；DW手表做到了迅速在全球鋪貨，這個才創立6年的品牌在全球有近6000個代理點。在商場.在精品店,在酒吧,在小衆商店等現實商鋪展示和銷售他們的産品。并且DW手表在網絡營銷方面做得很好，習慣使用微博.ins等新社交媒體的朋友會發現，你們所關注的社交媒體明星和知名人士.網紅會在網絡上發布一條介紹DW手表的信息，與此同時還會附帶一個折扣碼。使用這個折扣碼在DW手表的官網進行訂購，就會享受比專賣店.實體店更便宜的折扣價。不少消費者都是通過這樣途徑購買，以為自己是節約了錢，其實DW品牌最賺錢的渠道就是這裡。即使是使用折扣碼銷售，其打折後的價格也是遠遠高于全部成本的。并且，每一個折扣碼都是DW品牌為每一個社交媒體明星和知名人士.網紅所定制的，獨一無二，一旦有粉絲使用特定的折扣碼購物，DW就會向這一折扣碼的主人“返錢”。這個就是為什麼現在在社交媒體上，各種DW手表折扣碼滿天飛的原因。用句老話形容就是“被人賣了還替别人數錢”。

Daniel Wellington

五：品牌建設；要曆史沒有曆史，要技術沒有技術，要資金沒有資金。既然這些都沒有，怎麼編故事呢？哪就隻能講”情懷”了。在DW官網中的介紹中，“該品牌來至美麗的北歐，腕表設計符合當下時尚圈”preppy”(雅痞、學院)風潮，這表奢華卻又低調的，買這表的都是尋求雋永、完美品位的人”。宣稱獨立品牌，引領年輕人叛逆消費。

成就一種“難以定性的DW表”。

dw在找中國代工利用國内低廉的勞動力來降低生産成本，但這也是緻命缺點。dw在國外爆紅以後，有些商人發現生産成本和售價間的巨大利差，于是他們拿着專櫃買來的DW真表找到廣州的工廠進行開模生産。最初的假表做的太差，以至于很難消受開來，對真表沒有形成嚴重的沖擊，直到假表商人意識到必須做好産品才能賣得出去，于是他們加大研發力度及成本投入，終于做出了和真表相差無幾的，并且将這樣的假手表放在了淘寶銷售。淘寶上銷售假表的價格比在國内官網低1.2百，然後美其名曰叫做海外代購，雖然隻是1.2百的差價，但也是吸引了不少不明真相的群衆。

更為恐怖的是現在還有了一種難以定性的DW表。前面提到了DW假表隻是有假表商自己買來真表然後仿制，而這種難以定性的表則是DW真表代工工廠在DW品牌監督不全的情況下自己偷偷生産并流通出來的。是同一個工廠生産出來，使用同樣的生産線，配置同樣的日本機芯，搭配同樣的表殼.表盒，除了不是有DW品牌通過官方渠道銷售出去以外，其他沒有任何的區别。

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