王昕211研究生畢業，曾經做過教育培訓。2018年的時候，她注意到直播電商這種“新鮮”事物，決定賭一把，開啟了她的賣貨生涯。現在，作為童裝主播，她場均銷售額300萬以上。

在快手上，這種例子并不少見。

每一種新技術興起，每一個新平台的誕生，都可能成為普通人的圓夢機會。直播和短視頻爆發的浪潮中，很多人發現了自己更大的價值。這些人共同構成了一個欣欣向榮的商業生态。

如今，最早引領直播與短視頻風潮的快手，正式将這個生态稱為“新市井”。在新市井裡，造富與圓夢故事仍在不斷湧現。

研究生去賣貨丢人嗎？“MiMi童裝源頭工廠”的主播王昕不覺得

2018年，這位211大學的研究生接觸了快手，覺得直播電商是一次機會，一頭紮進了電商江湖。沒想到，因為沒有找到對的貨源，中間交了很多學費，她賠了120萬。

但好在，故事沒有就此結束。

2019年，快手電商的一個新舉措——小黃車上線，這樣她就可以做預售，不用堆貨。同年，快手營銷平台正式升級為磁力引擎，全面将流量、數據、産品和銷售體系四個模塊打通、整合升級，并且針對不同類型的廣告主，提供不同的服務，這給了她許多便利。

轉機就從這裡開始。

伴随快手平台的進化，王昕不斷更拼命地工作，現在，王昕場均銷售額300萬以上，成了母嬰品類頭部賬号。

從瀕臨倒閉做到行業頭部，王昕隻用了一年時間，而收獲财富的不僅是她自己。王昕的第一批員工，是來自安徽、河南的農村婦女。她們原本是王昕的粉絲，從快手上看到王昕招聘打包工人，就到了上海和她一起奮鬥。

這些沒接觸過電腦的女性從用電腦打字學起，再學Word、Excel、ERP，從基礎勞動者慢慢變成管理層。工資一路水漲船高，現在有的人每月能拿到3萬元，而且都在上海交上了社保。

王昕說，這是她最大的驕傲。“我改變了她的人生，她就能改變她小孩的人生。”

康亞翠的背景與王昕大不一樣。這位姑娘的學曆遠不如王昕，她很早步入社會，16歲起開始擺攤賣衣服，一點點打拼。

但她的人生變化的軌迹，卻跟王昕類似。

同樣在2019年，當王昕的童裝生意借助快手磁力引擎翻身的時候，康亞翠也注意到了快手這個平台。她看到一位朋友在快手買衣服，發現那些衣服不僅面料好，做工和款式也都不錯。

康亞翠動了念頭，要不自己也試試看直播帶貨。

不懂運營，不懂漲粉，康亞翠一點點摸索。接近崩潰邊緣的時候，她發現了快手磁力金牛，一個幫助品牌高效覆蓋用戶、深入影響用戶、智能沉澱用戶的電商營銷投放平台。

借助它，康亞翠用不到20天的時間，把粉絲從50萬增長到了100萬。現在，以“丫頭心選”被粉絲熟知的康亞翠，創立了自己的品牌，開辦了工廠，有了兩百多員工。

徐杉的快手生意，開始得要更晚一些，但她選擇了更“貴”的一條路。

這位東北姑娘原本和老公經營美妝供應鍊生意，專門給各大平台的紅人、大人們供貨，但2020年疫情爆發，生意一下子陷入困境。徐杉由此走到了台前。

為了清理庫存，徐杉開通了快手賬号，把自己做成了達人。借助快手的小店通工具，她解決了漲粉的問題，但面對日益激烈的直播競争，走一條少有人走的路才容易突圍。

與外界想象可能不同的是，快手用戶群的消費力并不局限于服裝、零食、日用品之類的生意。奢侈品也有機會。徐杉選擇的，正是很少有人想到的賽道：奢侈品。

第一場直播在2020年4月，在線人數隻有兩百，交易總額卻突破十萬元。到兩個月後的618，徐杉憑借60萬粉絲完成了600萬的交易總額。再過三個月的919，這個直播電商的後來者實現了1000萬元的交易總額。而一年後的919，徐杉的單場直播交易破億。

在徐杉的直播間，客單價接近1萬塊錢的美容儀，不到一分鐘賣出了700台，徐杉賣過最貴的東西，是15萬的包。

徐杉賭對了。在很多低線城市的居民也有消費高檔商品的需求，但當地缺少這類商品門店。而快手成為鍊接這類消費者的絕佳渠道。

現在的徐杉，被稱為快手的“輕奢帶貨一姐”。

徐杉把高奢貨品輸送給一線城市到十八線小鎮，大連輝哥則是把遼甯小縣城的貨賣向全國。

岫岩滿族自治縣隸屬鞍山，全縣常住人口居民不過40多萬。很多人沒聽說過小地方，但它有中國玉都之稱，出産的岫岩玉為中國四大美玉之一。

輝哥很喜歡看快手，便想試試通過直播帶貨，來做岫岩玉的生意。現在他在快手積累下近500萬粉絲，單場直播活動的交易額突破千萬，還帶動了超過4000人就業。

而在澳洲注冊快手賬号、并爆火全網的的楊姐，現在已經把家從澳洲搬到了上海，她的快手故事更有戲劇性。

2018年，年過40的楊姐偶然發現了快手，抱着試一試的态度發了幾個記錄生活日常的段子，沒想到頗受快手用戶的追捧。尤其是一則中國丈母娘在澳洲把别墅花園改成菜地的短視頻，一下子火爆全網，甚至開直播的時候，直播間有5000個網友教她怎麼炒土豆絲。

有很多網友私信、咨詢她家的日用品在哪買的？楊姐在與粉絲互動的同時，順勢開啟了直播帶貨的生意。

先是在澳洲，她創下了2分鐘直播賣出2000口鍋的紀錄。之後回國，進一步擴大生意版圖，與衆多大牌合作。在與羅萊的合作項目中，僅用2小時，就完成了200萬的預期銷售額，最終成交數字直奔600萬。

楊姐早先在澳洲，丈夫養家，但她不甘心成為全職媽媽。現在楊姐成了快手上粉絲550萬的達人，丈夫則成了全職爸爸。在快手的新市井商業生态裡，楊姐跟丈夫的關系從“以前他養我”，變成了“現在我養他”。

與這些網紅大V都不一樣，朱峰勵志在快手批量制造“李佳琦”。

朱峰是清華大學新聞專業的畢業生，也有過把自己打造成網紅的經曆。但最後，她開了一家代運營公司——星站。

通過探索快手平台的規律，總結方法論、為企業定制差異化的網紅制造策略和直播帶貨策略，讓衆多主播、品牌更好地賣貨。

以前想當戰地記者的她，如今幫助衆多企業做到上億的流水，讓平台效率提升、讓消費内容多元、讓商業交易繁榮，她在快手與老鐵共同創造了時代價值。

這些在快手上成功造富的人，構成了掘金造富的群像，這也是媒介變革的真正價值：短視頻與直播平台不隻是提供一時的樂趣，還深刻地影響了社會發展。不同學曆，不同出身，不同地域的人，在快手的新市井生态裡改寫人生軌迹。

在6英寸的電子屏幕裡，彙集了市井構成的全部要素，快手的新市井遠比線下市井更富有生機。

當我們系統拆解快手産品結構時，才發現新市井的概念，早已融入在快手的産品中。

快手的發現頁、精選頁、關注頁和個人主頁，對應傳統市井中的市集、商街、社區、店鋪，發現頁是市集，精選頁是商街，關注頁是社區，個人主頁是店鋪、門店。這四個部分構成了快手新市井的有機整體。

在發現頁，用戶刷到了手工耿，看到了他“必屬廢品”的無用發明，因為新奇、有趣、好玩，順手就留了寶貴的一票關注。

在精選頁，在這個商品玲琅滿目的Shopping mall，用戶看到了“商場老闆”徐杉奢侈品的拆包視頻，進入到她的直播間，開始買買買。

來到關注頁，就相當于來到了用戶平時居住的小區，這個小區還是用戶根據自己的興趣一手打造的“小區”，關注頁裡的所有創作者，都是熟悉的鄰居。在這裡，某用戶關注了水果大叔的賬号，從他的快手小店下單，就好像在樓下的水果店下單一樣。

來到主頁，就來到了創作者的家，無論是“藝術範”的手工耿、還是“奢侈範”的徐杉、還是“親切範”的水果大叔，他們的主頁就是他們的地盤，在自己的主頁，創作者可以展示品牌、Slogan和聯系方式，還可以講自己的故事，自己的文化。

對主播們來說，隻要能夠輸出有趣味有價值的内容，就能把粉絲們從公域流量轉入私域流量，沉澱為自己的“資産”。

市界關注到達西，就是在浏覽發現頁的時候，被大草原上放牧羊群的視頻吸引，然後成了這位草原牧民的粉絲。

達西是90後，蒙古族人，居住在呼倫貝爾大草原錫尼河兩岸的布裡亞特部落。牧場裡的同齡人往往選擇去城市工作，但達西畢業後回到了草原。

祖祖輩輩都和牛羊駱駝一起生活在草原，達西覺得自己的根就在這裡。他的視頻内容跟他的想法一樣樸實，而真實、質樸的分享吸引到了天南海北的粉絲關注。

在快手，達西積累了269萬粉絲。他用18小時直播自己的草原婚禮，得到了5.5億次的播放。這些關注不僅促成了他直播帶貨的生意，拉動了家鄉牧民的收入，還推廣了當地的非遺文化。

達西的父親是非物質文化遺産項目“蒙古族賽駝”和“蒙古族駝具制作技藝”的代表性傳承人，通過達西的視頻，這些文化遺産被廣大粉絲所了解。

快手的新市井商業生态，其實不隻有生意。跟達西類似的，是一個年輕的彜族合唱團，他們的賬号叫“小烏力·拾光者計劃”。合唱團的團長是漢族的支教老師，成員是彜族孩子。

通過在快手發布作品，他們讓外界了解到彜族民歌和彜族傳統文化。他們不僅收獲了粉絲，直播給孩子們帶來的收益，讓他們可以購置樂器，維持生活，上交學費。

自被外界關注，快手的Slogan有過多次變化。從“記錄世界 記錄你”，到“看見每一種生活”，再到如今的“擁抱每一種生活”，它一直強調對各種生活的容納。

正是快手的包容性賦予了各色人群發揮才能的空間，新市井生态由此才具備了強大的活力。

最新數據顯示，快手平均月活用戶達到5.13億。這意味着，有近一半的中國網民每月都會使用快手。

而之所以能夠黏住用戶，根基在于一種信任關系。一般電商交易中認貨不認人，快手的交易則是認人不認貨。

現實生活裡，稱呼陌生人為“家人”讓人覺得不适應。但在快手的線上互動中，這是主播與粉絲關系比較貼切的形容，就像電商平台的“親”一樣平常。

快手頭部主播曾向市界表示，直播賣貨對她來說并不僅僅是生意，也是一種情感聯系。跟粉絲互動，能給她帶來幸福感。而粉絲之所以願意從這位主播手中下單，也是基于情感上的信任。

有了這種信任，快手才能實現高頻次的交易，孵化出一大批雖然不是特别知名，但帶貨實力強勁的主播。

據艾媒咨詢統計，從各平台銷售額過億主播數量分布情況來看，截至2020年12月，共有346名主播年帶貨在1億以上。在“1億-10億”區間裡，快手主播最多，達到了147人。

有意思的是，快手商業生态的交易中，有些商品超出了一般人的想象。快手高級副總裁馬宏彬舉過一個例子，他的母親從快手上買過一隻活生生的大鵝。

在高度信任和廣闊包容的基礎上，快手實現了對大小品牌乃至于一些邊緣商品的充分供給。

對消費者而言，線上的新市井滿足各種消費需求。對商家而言，觸及各類人群的新市井生态，則意味着無限商機。

除了個人主播的崛起，擁抱潮流變化的企業品牌方也收到了豐厚的回饋。

随着消費升級和國産品牌的進化，一系列國貨産品崛起。花西子是彩妝領域的代表之一。在2021年6月，花西子與快手磁力金牛達成合作，借助後者的算法，挖掘平台上的潛在用戶。

兩個月的時間，花西子品牌ROI（投資回報率）提升了兩倍，付費粉絲增加了30萬。

這正是新市井商業生态的潛能。

流量經濟時代，注意力是最寶貴的資源。對頭部短視頻平台而言，彙聚流量并不難，怎麼分配流量才是挑戰。快手的選擇，是普惠。就是讓每個用戶都有機會均等地發布内容，吸引他人關注。

這種選擇在客觀上刺激了用戶創作内容的欲望，但普惠更重要的影響，是從根本上決定了快手生态的無限寬廣：用戶層次足夠豐富，内容創作足夠多元，商業潛能不設邊界。

這意味着，通過快手，各類商家和品牌都有機會觸及大量潛在消費者。而得益于對不同地域、各個階層的人群覆蓋，品牌方還可以輕松實現擴圈傳播。

相比個人主播帶貨奢侈品，更能說明快手擴圈價值的例子，是LV（路易威登）的直播。

在6月下旬，LV 2022春夏男裝秀亮相快手，直播間最高同時在線人數超59萬，累計觀看人數達到3864萬。

早先快手用戶主要來自低線城市，而現在的快手不僅在一二線城市獲得大批用戶，還受到大批來自全國各地年輕用戶追捧。

“輕奢帶貨一姐”徐杉曾經對外分享過她的戰績，單價上萬的美容儀，她不到1分鐘賣出了700台。

而快手的廣覆蓋和老鐵的高消費能力，是LV選擇快手的重要原因。

除了幫助鍊接潛在消費者和擴圈傳播，新市井生态的另一個優勢，是可以更好地洞察用戶需求，來給品牌方提供參考。

在頭部短視頻平台之間，快手的社區屬性相對更強。而基于快手新市井的信任關系，用戶更喜歡互動。

對品牌方來說，高互動意味着高興趣，也意味能更好地了解消費者需求，來積累客戶資産。

《管子》裡講，處農必就田野，處商必就市井。短視頻與直播興起構建的新生态，正在重構商業機遇。無論王昕還是花西子，都從新市井商業中獲利。其實對快手自身而言，也是新市井的受益者。

塑造新市井，是短視頻和直播全民化浪潮中的自然結果、也是必然結果。

而這個新市井商業生态能有多繁榮，将決定快手未來發展能有多高的天花闆。

（文丨丘石 編輯丨李曙光）

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