摘要：2016年年報顯示，拉夏貝爾線上收入達到10.4億元，增長超過七成，電商業績成為新亮點。

文／天下網商記者孫姗姗

3月17日，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（股票代碼：06116）發布2016年年報。年報顯示，2016年度拉夏貝爾營收為102.33億元人民币，相比2015年度增加12.5%。此外，拉夏貝爾線上收入達到10.4億元，增長超過七成，電商業績成為新亮點。

去年一年，拉夏貝爾保持了穩定的開店擴張速度，零售網點由去年的7893個增加至8907個。它将收入增加歸因于專賣渠道的增加，以及在線平台收入的增長。

不過，拉夏貝爾年度利潤卻出現自2011年以來的首次下降。相比2015年的6.59億元，拉夏貝爾2016年利潤為5.72億元，下降13.1%，幾乎接近于2014年的5.11億元。同時，毛利率和年度利潤率也連續兩年呈現下降之勢。

雖然主品牌拉夏貝爾未能持續增長，但好消息是，其于2015年初收購的淘品牌七格格成績亮眼。七格格旗下的OTHERMIX/OTHERCRAZY收入為3.63億元，同比去年增長超過50%。

線下漸趨疲軟，線上收入增速超七成

目前，拉夏爾貝收入來源包括專櫃、專賣店、在線平台、加盟／聯營和其他。

其中，專櫃收入由2015年59.77億元略微增加至2016年的59.92億元，是最大的銷售渠道；專賣店收入則由25.14億元增加至32.17億元，增幅為28%。這得益于專賣網點較大幅度的增加，從903個增至3175個。其餘部分則來自于此前投資的JACK WALK、廣州熙辰品牌和咖啡品牌。

不過，消費市場的疲軟開始影響拉夏爾貝。市場結構的調整已使百貨商場的客流繼續被快速擴張的購物中心和在線平台所分流，但由于拉夏貝爾目前百貨商場專櫃仍占較大比重，因此2015年和2016年連續兩年同店銷售分别下降3.2%和6.4%。

因此，在已有的門店規模之下，進行門店升級、改裝以及淘汰店效差的門店将會成為拉夏貝爾接下去的挑戰之一。

與之相反，線上收入保持超過七成的高速增長态勢，成為最大亮點，目前拉夏貝爾的線上收入為10.04億元，占比9.8%。電商代運營工作由2015年收購的七格格所屬的杭州黯涉電子商務有限公司完成。顯然，雙方的合作已經産生較為明顯的化學反應。

事實上，有多年電商經驗的七格格最初隻花了一個多星期，就完成了拉夏貝爾線上的視覺定位，延續之前經營粉絲和店鋪運營的經驗，線上店鋪平均月銷售收入、利潤率、重複購買率都實現了大幅增長。

2015年雙11，拉夏貝爾單店銷售額突破1億，在天貓女裝類目排名第三。2016年3月，七格格又将自身物流倉儲能力擴大3倍，全權承接了拉夏貝爾的物流部分。此外，拉夏貝爾還将天貓集合店拆分成單品牌旗艦店，帶來了銷售規模的擴張。

七格格收入3.6億元，增長超50%

同樣的，拉夏貝爾在資金、戰略和管理上對七格格提供支持，也讓這一曾經的明星淘品牌開始業績回春。而在2013年左右，七格格曾因内部管理與外部競争壓力等原因慘遭滑鐵盧。

2016年，七格格旗下線上品牌OTHERMIX/OTHERCRAZY收入為3.63億元，同比2015年的2.35億元增長超過50%。

七格格創始人曹青在2016年6月接受《服飾繪》采訪時曾透露，明顯的拐點來自于2015年。一個可以對比的數據時，2014年七格格用220人完成了500人都完成不了的業績，到了2015年，七格格承接拉夏貝爾的電商業務，隻增加了47人。2015年末，年人均GMV達到381萬元，員工薪資至少增長50%。

雖然從整體來看，線上業務毛利收入增長了59%，但是服飾電商普遍毛利率較低，線上占比的上升導緻拉夏貝爾整體毛利率由2015年度的68.1%降至2016年度的66.6%。

品牌投資仍在繼續

根據國家統計局統計數據，2016年網上零售仍保持快速增長，同比增長26.2%，市場成熟度越來越高，線上線下融合加速。另據中華全國商業信息中心的統計數據，2016年全國50家重點大型零售企業零售額同比下降0.5%，其中，服裝類零售額同比微增0.2%，較2015年0.4%的降速有所回暖。

但是，過去一年服裝行業依舊面臨渠道調整、個性化消費趨勢及國外品牌沖擊等諸多挑戰。不少服裝公司均通過徹底轉型，或加大國内外品牌收購步伐，從而度過行業調整期。

拉夏貝爾同樣推行多品牌路線，通過對外投資合作及内部自有品牌培育發展，豐富品牌組合。

目前，拉夏貝爾旗下擁有10個自有品牌，包括La Chapelle 、Puella 、7m 、La Babité 、Candie’s 、JACK WALK、Pote、MARC ECKŌ、UlifeStyle及La Chapelle Kids。

2012年自創的兩個女裝品牌7m及La Babité品牌收入增長幅度超過20%，男裝品牌Vougeek/Pote及MARC ECKŌ合計收入增長超過30%。于2015年下半年推出的UlifeStyle品牌占比由2015年的0.7%增加至4.6%。不過，受到同店銷售下滑的影響，主品牌La Chapelle及Candie’s女裝品牌收入同比分別下降6.4%及1.6%。

此外，通過對外控股或參投，拉夏貝爾新增多個服裝品牌，包括OTR、OTHERMIX、Siastella、tanni、Maria Luisa、NN、Mum Meet Me、Kin和薩缇尼等，品類涵蓋大衆休閑、設計師品牌、高端男女裝、親子裝等。其中2016年度推出的新品牌Siastella收入已達566萬元。

2016年，拉夏貝爾還“不務正業”投資了TNPIHK Co，Limited，獲得在南韓、中國及香港營運并管理Segafredo品牌下的咖啡店的特許經營權，融入“品牌生活方式店”概念, 試圖打造拉夏生活态。同時，它還與一家男裝電商——上海品呈實業有限公司簽署了投資協議。

就在一個月之前，拉夏貝爾再次出手，不到千萬元小額投資了BeCool的品牌實體“多啦衣夢”——一家女性服裝租賃電商平台。擁有多年品牌零售經驗的傳統服裝品牌，或許也在尋找新的增長點。這次投資就是其看重女性服飾租賃平台這一新型商業模式的一次試水。“2017年将加大投資并購力度，參與行業整合，向生活化大消費行業聚焦投資。”報告顯示。

優化供應鍊管理和運營信息化也将是2017年的重點。分布在太倉、成都和天津的三大倉儲物流中心将實現全國範圍的貨品配送，自動化立體倉庫也将陸續投入運營，以提高貨品存儲于流轉效率。而通過這些基礎設施的建設，全渠道O2O将進一步得到優化。

2016年，拉夏貝爾已開始推行RFID(無線射頻識别)掃碼系統，為每件衣服配備“身份識别碼”，實行單品單件衣服從工廠至倉庫再至門店的流向跟蹤。

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