陝西輪滑鞋店?陝西有個老闆姓江，自家有2個孩子，兄弟姊妹也有不少，所以家族裡小朋友多，都是愛鬧騰的孩子，江老闆也知道帶孩子不容易，也很關注孩子的健康發展，所以幾年前在本地開了一家兒童運動館，既服務自己，又服務大衆，心裡挺得意，我來為大家科普一下關于陝西輪滑鞋店?以下内容希望對你有幫助!

陝西輪滑鞋店

陝西有個老闆姓江，自家有2個孩子，兄弟姊妹也有不少，所以家族裡小朋友多，都是愛鬧騰的孩子，江老闆也知道帶孩子不容易，也很關注孩子的健康發展，所以幾年前在本地開了一家兒童運動館，既服務自己，又服務大衆，心裡挺得意。

剛開業那段時間，兒童運動館的生意确實不錯，家長孩子都來館裡玩，生意也做得順風順水，可惜開了這麼兩年，江老闆發現客人的流失率越來越高，附近開了一家兒童樂園，競争壓力變大了，生意也越做越差。

江老闆心想不能這麼幹等下去，客人不上門，就得讓客人找上門，于是江老闆找人商量，一起想出了一個活動，“輪滑鞋免費領”，活動效果非常好，果然吸引了很多客人進館消費。其實江老闆采取的辦法，就是我們專欄裡講到的“免費模型”的一種，那這個活動到底是怎麼舉辦的呢？

這家兒童運動館打出宣傳标語，活動期間隻要帶孩子來運動館，就有機會免費獲得價值699元的品牌兒童輪滑鞋，隻要客人購買1960元的輪滑課程，就能免費拿走2雙輪滑鞋，一雙用于教學，另一雙可以讓孩子自己在家練習，或者送給别人，當場帶走，不限使用。

大家看到這裡，是不是都覺得莫名其妙，見過搞活動打折促銷的，沒見過直接免費送的。這老闆是不是受了什麼刺激，一送還送兩雙，跟這兒童輪滑鞋不要錢似的。有了這兩雙免費輪滑鞋，家長可不會放過拿走它們的好機會，到時候别說賺錢了，老闆哭窮都沒地兒哭去。

大家會這麼想也不奇怪，這種活動看起來就是虧本賠錢的買賣，怎麼可能賺得了錢？但我告訴大家，江老闆就是靠這次“輪滑免費送”的活動，吸引了大量客人進館消費，一年淨賺120萬。

奇了怪了，這活動到底是怎麼賺錢的？别急，接下來我帶大家一起分析一下，其中的邏輯和盈利點。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

活動期間隻要帶孩子來運動館，就有機會免費獲得價值699元的品牌兒童輪滑鞋，隻要客人購買1960元的輪滑課程，就能免費拿走2雙輪滑鞋，實際上就是買輪滑課送兩雙輪滑鞋而已，很多人想破頭隻知道瘋狂推銷課程，但現在滿大街都是賣課程的，在客人眼裡本來就沒什麼直觀的好處和利益點，客人憑什麼買你的課程呢？

要怎麼避免參與同質化的競争，另辟蹊徑開拓市場，這一點非常重要，江老闆是怎麼解決這個問題的呢？就是免費送滑輪，現在兒童體育館搞活動，告訴客人可以免費領兩雙品牌輪滑鞋，質量好，抗打耐摔的，對輪滑有興趣的孩子和家長是不是立馬就有興趣了？人的本性就愛占便宜，看到“免費”兩個字就邁不開腿，隻要抓住客人的這種心理，我們就有生意做。

當然，我們的免費不能毫無限制地免費，所以必須要設置門檻，這個門檻就是課程。客人被免費輪滑鞋吸引過來後，得知需要購買課程才能免費領取輪滑鞋，客人會怎麼想？

有些客人抱着占便宜的心态來，不想花錢，這也是可能的，但大多數人看到兩雙699元的輪滑鞋，總價值就是1398元，而課程也隻有1960元，相當于自己隻花了562元就拿到了三個月的輪滑課和兩雙品牌輪滑鞋，這在其他地方是想都不敢想的優惠啊，家長本來就舍得為孩子花錢，遇到這種活動，換你你會拒絕嗎？

客人是賺到了，但老闆這麼做會虧嗎？其實是不會的。送出去的兒童輪滑鞋成本100元，送兩雙也就200的總成本，而賣課程的利潤就有980元，算下來總共能拿到780元的利潤，怎麼都虧不了的。

另外，輪滑課總共有15個課時，也就是說兒童運動館鎖定了客人的15次來店，這期間見到孩子家長，告訴他們最符合孩子生長發育規律的，是綜合類的身體素質課程，現在兒童運動館為孩子提供了趣味運動課程，在訓練體能的基礎上，為孩子提供多元化的運動項目啟蒙，包括籃球、足球、搏擊、橄榄球等，确保孩子在8歲以前能建立正确的運動模式、提高體能綜合素質，家長經過接觸後對這家運動館放心，是不是就會更樂意購買這類體能訓練了課程了？

就這樣，江老闆利用這次“輪滑免費送”的活動，一年淨賺120萬，方法值得借鑒。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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