湖南長沙有一位90後湘妹子開的美容院，老闆利用“股東模式”裂變精準客戶，一年内，盈利了160萬。

一、案例背景

黃歡就是這家美容院老闆，這個湘妹子人長得漂亮，又能幹，嫁的老公在政府工作，家境非常不錯，本來她是可以不用工作，安心在家帶孩子的。但是黃歡閑不住，在自己住的小區開了一家美容院。

起初美容院生意普通，有很多顧客都是沖着黃歡老公的面子去辦的卡，所以也還湊合，雖然賺的不多，但是不管怎麼樣，每個月基礎打底還是有個2，3萬的盈利。這樣開了幾年，黃歡和老公的感情出現了裂縫，兩人離了婚。美容院幾乎一半的客戶都不再出現了，黃歡這才發現，原來自己的經營能力這麼的差，開店并不是勤懇的學技術，認真的給顧客服務就可以做好的，營銷也并不是主動等着客戶上門，主動等着客戶辦卡就好。

店裡面生意一落千丈，黃歡痛定思痛，想要尋找突破口。終于，她找到了合适自己的辦法，靠這個辦法，在一年内盈利了160萬。

二、方案介紹

1、客戶充值2萬元即刻成為終身會員，進店消費可享5折優惠；

2、額外贈送終身會員2萬元消費卡。

這就是黃歡推出的活動，乍一看，既不吸引人，也沒有什麼赢利點，門檻還死高，看着就像是一個想錢想瘋了的老闆，想收割一波韭菜，然後立刻卷錢跑路的樣子。但實際上，這個方案并不蠢，下面講講具體的實操方法。

黃歡的活動方案剖析：

首先，活動期間，隻要客戶充值2萬元即刻成為終身會員，進店消費可享5折優惠。其實除了這個終身會員，顧客還能直接成為美容院的股東，黃歡給每個交2萬塊錢的客戶2%的股份，年度分紅。

但是這種做法，客戶們肯定會考慮，就算我是你的股東，如果你的店經營不善，我一樣的沒錢賺呀，還有可能把這2萬塊錢搭進去，這種方式很多跑路的健身房不就幹過麼，所以黃歡其實還有後招。

黃歡的活動第2條，額外贈送終身會員2萬元消費卡，這中間還暗藏玄機。2萬元的消費卡，黃歡是分成了20張1000元的會員卡，股東們可以把這20張卡送給朋友們用，朋友們拿卡過來，每一筆消費都能直接用卡裡面的錢抵扣30%。而且，股東們送出去這個卡以後，卡的消費直接和股東綁定，股東直接提成20%。後續這個卡1000元消費完畢，要是朋友們繼續充值，股東還能持續性獲利。

這一招，直接讓股東覺得，隻要把2萬元的卡送出去，他們實際上就能獲得收益20%*20000=4000元，要是朋友們願意繼續消費，他們的收益遠不止這些，其實自己隻花了16000就享受了非常多的實惠。并且這個卡是股東限定享有的卡，其它人都沒有這樣的權益。

另外呢，從人性出發，股東們去送卡，還十分有面子，她們直接可以說我入股了某某美容院，免費送你1000塊錢的卡，你直接拿去，每次用都能抵錢。股東的朋友們也都很能接受，一方面給朋友捧場，一方面還能獲得實惠，何樂而不為。

另外呢，黃歡這次的活動招募的股東是限定在20人的，找的都是已有客戶裡面比較優質，有一定經濟實力和資源的客戶，她們每個人就能幫黃歡裂變20個客戶，20*20=400，黃歡毫不費力，就直接收了40萬現金，獲得了400個精準客戶，不得不說，這一招用的非常漂亮。

講到這裡，有些老闆娘還會糾結折扣的問題，其實，折扣和定價有很大的關系，也和美容院的定位有很大關系，黃歡的美容院原先走的就算中高端的路線，毛利很高，就算是給客戶打5折，盈利空間依然是比較高的。

做完這個活動後，除了初始裂變的那20個人，這些股東們介紹客戶的積極性更高了，畢竟年終還有分紅等着

黃歡的案例很适合那些有一定積累的老美容院，這種“股東模式”裂變客戶，一年盈利160萬，還是相當可觀的。

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