當下中國童裝服飾市場需求多，容量巨大，對各類品牌均有較強的包容性，但同時童裝行業早已衆品牌雲集競争激烈，童裝觀察綜合分析2021童裝童鞋天貓線上數據，一起了解最新行業趨勢。

來源： 童裝觀察

電商大促，童裝童鞋11月迎來銷售峰值

據ECdataway數據威最新數據顯示：2021年1月，童裝童鞋類目，天貓規模達49.6億元，較2020年1月（38.8億元）同比增長27.8%。

從童裝市場交易額變化情況來看，童裝屬于标準的周期市場，ECdataway數據威數據顯示：2020年2月-2021年1月，天貓平台中童裝童鞋類目上半年5月和下半年的11月交易額較高，2月和7月交易額偏低。

從月度銷售增長曲線來看，交易高峰在11月前後，尤其是雙十一電商購物節之後，天貓平台童裝童鞋類目在2020年11月迎來銷售峰值，銷售額達到114億元，銷售額環比增速129.6%。

那什麼價格段的童裝童鞋産品比較暢銷？從定價策略來看，相較國外客單價較高的童裝品牌，國産品牌比較接地氣。ECdataway數據威數據顯示，2021年1月童裝童鞋品類主銷售價格段為0-100元，占比達23.6%；值得關注的是800~900元價格段産品增速最快，達70.7%，這也讓市場看到消費者對于高價位的童裝童鞋服飾也是有需求，有足夠的消費能力選擇高價品牌。

從行業發展來看，背後增長原因大概是在保暖季節消費者為孩子購買高價位的羽絨服飾這一點原因外，或許與春節假期來臨，以及消費升級之下家長精細養育孩子也有重要的關系。

細分品類羽絨服服飾規模最大，兒童内衣褲增速最快

從細分品類來看，ECdataway數據威數據顯示，童裝童鞋類目包括羽絨服飾、褲子、棉襖/棉服、運動鞋、外套/大衣等多個品類，其中2021年1月，除其他子類目，羽絨服飾市場規模最大，達6.5億元；童鞋品類中的運動鞋市場規模達到3.6億，銷售額同比增速達26.4%。

數據來源ECdataway數據威，覆蓋平台天貓，時間為2021年1月&2020年1月

此外，支撐市場增長的還有兒童内衣褲，銷售額同比增速最快達55.8%。對于行業集中度較低的中國内衣産業，艾媒咨詢數據顯示，從2016年到2017年，兒童内衣各子類目成交量占比數據對比中，内衣套裝占據了整個兒童内衣類目50%以上的成交量，其次是内褲類目。但行業毛利率高卻備受市場關注，據内衣頭部品牌之一的愛慕股份的年報顯示，内衣褲幾乎是鞋服行業利潤最高的細分領域之一，毛利率普遍高達70%，可見小小内衣褲服飾，也有着大大的市場。

紅海市場：迅銷加碼童裝市場，阿迪面臨增長乏力

一直以來童裝市場品牌集中度不高，領先品牌市場份額較小，發展至今仍處于多品類拓展、渠道品牌趨勢、風格細分的階段。ECdataway數據威天貓平台最新數據顯示：2021年1月，童裝童鞋類目中排在前10的品牌分别為巴拉巴拉、南極人、戴維貝拉、耐克、安踏、阿迪達斯、ZARA、優衣庫、mini balabala以及波司登。

數據來源ECdataway數據威，覆蓋平台天貓；覆蓋時間：2021年1月&2020年1月；

具體來看，在童裝品牌top10中，巴拉巴拉市場份額最高，占比4.1%，其次是南極人和戴維貝拉。

增長方面，外資品牌阿迪達斯、日本優衣庫、耐克增速明顯，分别達到84.4% 、45.7%、39.7%。自疫情發生後，中國市場成為最快複蘇且唯一正常運轉的市場，利好此前押注中國市場的企業。阿迪達斯、優衣庫皆在其中，2020年6月，阿迪達斯在蘇州簽下重要協議加碼押注中國，并靠打折清理庫存。2020年前三個季度，德國運動服飾阿迪達斯集團收入大跌18％至142.97億歐元，其中在中國的銷售額因市場需求減少而下降5％。

對于中國市場收入下滑，adidas首席執行官Kasper Rorsted表示，公司在進一步縮減批發業務規模有關，旗下品牌在該市場的直營零售額增長達30%，特别是以天貓和官網為主的電商業務，使得集團第三季度整體在線銷售額大漲51％，直營零售業務增長13%。雖然阿迪靠電商打折活動清庫存的效果是立竿見影，旗下品牌本季度的庫存較上半年減少10%逾5億歐元，全價商品實現雙位數的增長，但業内人士紛紛表示，與Nike、lululemon相比，adidas的瘋狂打折清理庫存，實在是消耗品牌價值。

而優衣庫在疫情期間則顯示了強勁的生命力，在服裝款式上優衣庫提供基本款，并将運營效率提升到極緻，不久前，優衣庫母公司迅銷集團市值首次突破10萬億日元創曆史新高，逼近西班牙快時尚Zara母公司Inditex集團。另外迅銷将加碼童裝市場，優衣庫将于3月在2021年春夏商品中推出與知名品牌聯合開發的商品，同時旗下GU也在2月涉足嬰兒服裝。此舉措可以看到在服裝市場不景氣的背景下，需要随着孩子成長不斷購買的童裝顯示出了堅挺的需求。迅銷将從童裝到老人服裝，以豐富的産品線為優勢，挖掘“批量購買”需求。

國産品牌南極人增長68.3%，森馬集團旗下巴拉巴拉憑借多年來積累的口碑依然增長29%，同時口碑效應也帶動mini balabala增長23.6%，此外，波司登品牌因為季節性銷售因素成為唯一一個童裝童鞋領域中銷售下滑的品牌。

在top10店鋪中，巴拉巴拉官方旗艦店貢獻65.2%，爆款寶貝則為兒童羽絨服男童冬裝；ZARA、優衣庫兩家官方旗艦店品牌都貢獻100%，其中優衣庫熱銷爆款寶貝為童裝/男童/女童 長搖粒絨拉鍊夾克；耐克自家兩個品牌:AJ1和Af1，其中nike兒童官方旗艦店中Jordan 官方AIR JORDAN 1MIN(GS)AJ1貢獻5.3%，爆款寶貝貢獻最為突出的為nike官方旗艦店中的耐克 Air force1 (GS)Af1高端闆鞋，同時也是唯一個銷售額占比高達10.7%的産品。

數據來源ECdataway數據威，覆蓋平台天貓；覆蓋時間：2021年1月&2020年1月；

伴随越來越多的童裝從業者入局，行業洗牌将會加速，尤其是在服裝行業逐漸萎縮的背景下，成人服裝市場增長放緩，男女裝市場趨于飽和，而童裝市場的快速增長顯得尤為亮眼，被衆多品牌瞄準的新興增長領域勢必将成為一片紅海。

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