01訂單招商

政府訂單一直是各類企業、供應商眼中的香饽饽，尤其在疫情期間，企業的訂單量可能會出現驟減，這個時候政府的訂單招商就成為企業“生存”下去的重要途徑。

【優勢】

政府通過采購企業一定數量的産品或者服務，吸引企業在當地投資建廠；對企業來說，不僅能獲得政府訂單，也能為其開拓新市場，取得新發展。

【做法】

政府以采購訂單為籌碼，換取對訂單有強烈訴求的企業，到當地投資落地，最終實現政企共赢的局面。在汽車、醫藥等地域性比較強的産業運用較為廣泛。

02重資本、輕資産招商

如今，很多城市開始步入存量時代，企業輕資産已經成為未來趨勢。輕資産的核心是：企業充分利用外部資源，将集中有限的資金，投入到最關鍵、收益最高的環節中去。

【優勢】

政府完善企業生産配套的建設，能有效減輕企業投資壓力，并且縮短項目建設周期，同時配以政策優勢吸引，能更有效的吸引高新技術企業的目光，達到産業升級的目的。

【做法】

“重資本運營”可通過政府設立産業引導資金，與金融、投資機構合作設立産業發展基金，以股權投資和其他優惠政策吸引企業實現；“輕資産招商”則是為企業配套标準廠房、職工宿舍等，減輕企業非生産性投入。

03産業鍊招商

産業鍊招商核心點就是“鍊式效益”，定向招引産業的原材料、輔料、零部件等上下遊企業，就像采葡萄，一串串地采，最後連根拔起形成強勢的産業集聚效應。

【優勢】

産業鍊招商是一個高效的方法，能夠有效集聚上下遊企業、降低綜合配套成本，通過建鍊、補鍊、強鍊的邏輯鍊條，逐步建立集群化的産業體系。

【做法】

前期需要了解企業之間的密切關系，深入分析主導産業的産業鍊及其存在的問題，篩選查找出目标企業，才能實施有針對性、目的性的招商。

04産業轉移招商

随着區域間産業結構的優化升級，針對東部沿海城市的産業轉移項目清單、淘汰清單等進行承接産業轉移，這無疑是一大招商機遇。

【優勢】

中西部城市通過承接東部地區以制造業為主的産業轉移，利用豐富的原材料、生産要素相對較低的優勢，提升當地生産技術水平，加快經濟發展進程。

【做法】

在承接産業轉移的之前，要提前整合土地資源、釋放土地空間，實現一宗地塊一張圖、一個表、一措施，拟定“一地一策”可實施方案，或者利用“标準地”的模式，讓“項目等地”變“地等項目”。

05并購式招商

簡單來說，并購招商就是立足地方原有企業資源，政府輔助企業通過并購的方式擴大生産規模，從而達到招商引資的目的。

【優勢】

并購招商是典型且有效的市場經濟運作形式，并購重組主體堅持市場化運作原則，将主觀能動性發揮最大作用。盤活當地企業的同時，整合利用各類生産要素，做到資源共享。

【做法】

并購企業要對自身優勢、發展戰略與産業結構有清晰的認知，對并購對象有明确的評判标準。其中，政府起到提供企業線索，幫助企業降低并購風險，并購後整合資源要素的作用。

06政企聯合招商

政企聯合是政府作為參與者，園區或者樓宇運營主體為主力軍的方式，提升園區在投資企業中的知名度及投資價值，從而降低園區或樓宇的招商難度。

【優勢】

此種方式的優勢在于政府能為産業發展奠定基礎，提升園區或樓宇的孵化率、招商成功率。同時幫助園區在招商過程中突出重點企業、重點區域，逐漸形成産業聚集。

【做法】

招商模式主要是由政府提供部分招商資源，通過派駐特派員等方式，幫助園區企業辦理入駐手續、了解政策等，由園區或樓宇的運營主體組建招商機構及團隊，開展具體招商工作。

07駐點招商

在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。一般來說，北上廣深等地是駐點招商選擇最多的地方。

【優勢】

招商人員能夠快速與重點項目交流洽談，加強與當地商會、行業協會和政府部門的溝通聯系，全面了解目标企業的行業地位、發展戰略、産業外移等有關信息。

【做法】

主要是駐點招商人員要當好情報員、宣傳員、談判員，不僅熟悉招商引資工作流程、全面掌握項目涉及産業情況，有通權達便的溝通協調能力，還要學習先進地區的招商理念不斷縮小差距。

08以商招商

對已經入駐的企業進一步做好相關服務，主動為他們排憂解難，實實在在地為企業辦實事、辦好事、辦成事。然後通過口碑的宣傳、示範和推介，招引相關企業前來投懷送抱。

【優勢】

通過有誠意的客商來引薦新的客商入駐，這種方法精力、時間上不會消耗太多，并且新結識的客商對本地的投資環境有一定的信任感，所談的項目成功率也就高。

【做法】

這就少不了長時間信息、産業、人脈的積累與挖掘，平時要與客商多溝通，有需要解決的問題及時給予反饋，隻有“件件有回複、事事有落實”，才能讓口碑傳播細水長流。

09衆創孵化招商

衆創孵化招商是“衆創孵化 園區招商”完善的園區生态，這種模式可以和其他招商方式相結合，比如基金招商、飛地招商等，推動園區的持續發展。

【優勢】

通過政府引導、市場運作、政策支持等措施，引導廣大創業企業、中小企業走上優質、高效、合法的發展道路，為當地儲備一批成長性中小企業，為地區經濟發展提供足夠強勁的後續動力。

【做法】

早期的初創團隊在衆創空間和孵化器中成長起來，水到渠成地落戶在園區當中，從而實現了園區生态森林良性循環的模式。

10資本招商

通常政府或園區提供 “資本”類的服務，例如股權投資、擔保抵押、低息貸款等，利用産業引導基金，進而撬動企業投資，催化産業落地。

【優勢】

資本注入的模式若成功則多方共赢，反之都面臨虧損風險。當然，龍頭項目一旦成功落地，科技創新、産業升級和人才聚集将會提升，形成“産業—資本—産業”的閉環效應。

【做法】

在招商前期需深入研判目标項目的經營、财務、法律關系等綜合情況，依托專業的團隊把脈，做好盡職調查，明确産業剛需、市場規模、發展前景，評估投資的可行性。

11飛地招商

從根本上說，就是打破招商中的行政界線，促進兩個地區之間的資源流動，實現兩地資源互補、經濟協調發展的一種區域經濟合作模式。

【優勢】

可以讓某些發達區域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項目、資金、技術從發達地區轉移到欠發達地區的産業園區，實現兩地共赢。

【做法】

各地應逐步淡化行政體制的限制，讓區域中心城市從頂層設計上發揮龍頭帶動作用，政府要不斷推動用地集中和産業集聚，在利益、權重上做好兩地的分配。

12優惠政策招商

招商引資1.0時期常用的一種方式，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商前來投資。

【優勢】

目前傳統的招商方式雖然不是主流方式，但一樣不可或缺，企業想要發展自身，減少稅收壓力、節約成本是必不可少的。政策在整個項目落地的過程中，起到點睛之筆的作用。

【做法】

科學劃定招商引資企業的準入門檻，逐步減少在土地和稅費方面的普惠制優惠政策，對符合産業規劃的産業項目實施重點幫扶，實行“一企一策”差異化的招商政策更符合企業的需求。

13對賭招商

相比過去“砍胳膊砍腿”、“自殘式”的優惠政策，對賭招商能夠實現招商引資的公平與合理。對賭招商的關鍵，是通過市場的手段，而非管制的措施來推動經濟發展。

【優勢】

對賭招商對政府和企業有着雙向保護和約束，于政府，對賭模式能夠有效降低風險，增加招商勝算；于企業，對賭形式能為企業争取更多資源優惠，同時賦予一定的發展驅動力。

【做法】

主要模式是政府給出優惠政策、土地或者以資金入股引進項目，企業則需在規定時間内完成雙方約定的條件，比如營收、稅收或上市等。

14會展招商

通過舉辦項目推介會、産業峰會、洽談會，對本地的招商環境進行集中展示推介，達到廣泛的宣傳作用，吸引客商前來投資。

【優勢】

這屬于主動出擊的一種做法，會議費用并不低，但效果尚可。整個過程中，能夠聚集目标企業，面對面的進行答疑解惑，給出具體的招商方案，在短時間内能夠反複觸達企業。

【做法】

會議貫穿整個招商過程，在具體邀請過程中要針對性地選擇不同的方法，直到後期回訪的每個環節都需要主要負責人。其次，會議現場做好目标企業的記錄，避免出現“重招展、輕招商”的錯誤傾向。

14會展招商

通過舉辦項目推介會、産業峰會、洽談會，對本地的招商環境進行集中展示推介，達到廣泛的宣傳作用，吸引客商前來投資。

【優勢】

這屬于主動出擊的一種做法，會議費用并不低，但效果尚可。整個過程中，能夠聚集目标企業，面對面的進行答疑解惑，給出具體的招商方案，在短時間内能夠反複觸達企業。

【做法】

會議貫穿整個招商過程，在具體邀請過程中要針對性地選擇不同的方法，直到後期回訪的每個環節都需要主要負責人。其次，會議現場做好目标企業的記錄，避免出現“重招展、輕招商”的錯誤傾向。

15委托招商

這是将部分招商指标托付到第三方招商機構，由專業的招商團隊對項目進行挖掘、對接、談判等全流程招商服務，最終完成預定的招商目标。

【優勢】

委托招商機構有一定的項目資源、招商經驗的積累，對于項目級别、招商能力等維度都有相應的考核及評估，全面整合科學的項目跟資源，有科學的管理推進流程，形成了良性的招商體系，實現有效運轉，加速項目落地。

【做法】

根據實際需要，選擇專業、有一定行業基礎的委托機構，通過呈現出大數據作為信息評估。合作期間，加強雙方的溝通，至少保證每月度召開一次線上服務彙報，每季度召開一次線下的信息溝通，真正實現政府推動、企業承辦、市場運作的專業化招商新機制。

16全員招商

主要針對地區管轄經濟口的部門把招商引資任務層層分解，最後落實到每一個人身上，借以形成“人人關心招商，個個熱心引資”的局面。

【優勢】

通過這種方式利用一切可利用的資源，及時提供招商信息，讓每個人時刻保持招商的參與度和敏感度，快速推進招商進程，營造良好的招商氛圍。

【做法】

各地方要以上率下，帶頭招商，圍繞産業鍊、創新鍊和城市功能鍊，瞄準巨人型、科技型等項目主動出擊，同時研究制定具體獎勵辦法，對招商人進行激勵。

17大數據招商

利用互聯網 招商引資的方式，尋找有價值的投資線索，以此為基礎進行溝通、洽談，達成合作，讓招商工作從“大海撈針”變為“精準捕捉”。

【優勢】

主要在于信息的精準觸達，對于招商引資來說，大數據除了海量的産業資源，還擁有幾十萬的企業數據。各地方也通過“地圖 信息”模式，生動、全面地推介營商環境、投資政策和投資信息空間布局。

【做法】

招商人員運用互聯網的理念，繪制産業招商地圖，也可與垂直化的招商引資平台進行合作。經過前期收集、分析，篩選出目标企業，并拟定具體的招商方案，甚至是“量身定制”具體項目，變過去的“一對多”推介為“一對一”接觸。

18鍊長制招商

鍊長制是産業鍊招商的升級版，主要做法是由地方主要領導擔任鍊長，組建招商團隊、研究産業鍊、對産業鍊發展負責。

【優勢】

“鍊長制”能更好地發揮政府在宏觀調控中的作用，加強對産業鍊的支持和協調，不僅能尋找産業鍊的缺失環節，還能快速修複和穩定産業鍊，撬動實體經濟做強做大。

【做法】

每個産業鍊按照“1名牽頭部門分管領導、1名園區分管領導、1—2名責任部門骨幹”的原則，配齊配強招商人員，組建專業化隊伍。

19顧問招商

毫無疑問，擔任顧問的均是個人，基本與委托招商類似。主要是聘請企業家、科研專家、行業大咖等為導師，依托其豐富的行業經驗進行招商。

【優勢】

企業家們行業信息資源豐富，帶動協調能力強，招商顧問搭建起的招商平台，能拓展出新的招商渠道，發揮專業人士在招商引資工作中的橋梁紐帶作用。

【做法】

通過在商會、協會中發起招商顧問聘任活動，選聘各行業的招商顧問，符合要求者頒發招商投資顧問聘書，全面協助策劃開展各類招商推介活動，引薦優質項目、高端人才、先進技術落子本地。

20專業化招商

目前各地正處于招大引強，形成産業聚集的階段，組建一支高質量、高水平的專業化招商隊伍，對營造良好營商壞境，推動經濟高質量發展具有重要意義。

【優勢】

發達地區招商引資工作中，通常會組建專業化的招商隊伍，引進了解産業發展、會外語的專業人才，以市場化的機制和方式進行招商活動，從而取得豐碩的成果。

【做法】

政府可以成立專門招商公司，開展專業化市場化招商，注重招商專業性，廣泛吸納招商專業人才，激勵方式創新，強調項目引進導入。

（招商要參）

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