新農機網友情提示，二手農機已孕育出千億元大市場！

新農機網長期關注國内農機二手機市場，當前二手農機需求旺盛，規模巨大，商家積極。國内現在已經存在着一個300億-500億元的二手農機民間交易市場，山東本地一年就有200多億元的交易量，未來交易規模可能更大，二手農機交易市場很快将出現爆發增長。因為從汽車行業看，各國二手車與新車交易量比值：美國3.85:1、德國2.37:1、日本1.45:1及韓國1.45:1，而中國0.38:1。參考汽車行業，結合中國農機行業的現狀看，國内當前仍是以新車銷售為主，二手車交易量非常小，但二手農機的機會已經到來了。

一、保有量高位增長，巨量車源急于尋找出路。國内前幾年汽車、工程機械行業二手車交易、再制造搞不起來的主要原因是二手車源太小，流通到市場上的二手車不足以撐起一個産業。但農機行業現在不存在這個情況，從“量”上分析，據權威數據資料推算，預計到2017年底，中國拖拉機社會保有量2500萬台，其中大中輪拖650萬台；自走式聯合收獲機250萬台，其中玉米收獲機50萬台；水稻插秧機80萬台；播種機、液壓翻轉犁和聯合整地機等高性能機具超過700萬台套；還有其他小類的農機産品數以萬計，從量上看，國内農機二手機市場貨源充足。

從“質”上分析，從汽車和工程機械行業看，理論上任何機器都可以進入二手車市場流通交易，但事實上隻有那些知名品牌、口碑好的二手車才能進入市場流通，當前國内現有農機産品中，約有10% 的大型設備是純進口的國際知名品牌産品，約35%大中型産品是中國企業造的産品。這些農機大多使用時間很短，車況好，價格便宜，具備良好的再流通價值。另外，出于占便宜的心理，很多合作社用戶為了享受到補貼政策，就是沒有需要也購買了很多農機産品，而這些産品絕大多數都沒有使用過，名義是上二手機，事實上是全新的機子，所以國内并不缺高品質的二手設備。

二、升級換代的需求保證成為二手農機源源不斷新貨源。除了現有産品，二手機還要有源源不斷的補充貨源。現有的龐大的存量農機是二手農機交易的基礎條件，但一個市場要長期發展，還需要源源不斷的新貨源，這方面在國内農機市場也沒有問題。二手機的新貨源獲取有兩個渠道，首先是國内的貨源渠道，從現有的需求水平看，後期國内農機市場仍将高位增長，預計後10 年内，國内農機市場年平均增長率3%-5%，所以國内每年仍需有25萬-35萬台大中輪拖産品，10萬-15萬台聯合收獲機産品以及45萬-65萬台大中型高效率的複式農機具産品，這些新銷售的産品完成一次銷售之後将成為二手機潛在的貨源，另外國外高品質的二手農機産品也急待進入中國市場交易。據調查，現在每年在新疆地區仍有數百台二手采棉機通過各種渠道進入内地市場，對于相對落後的中國市場，國外高品質的二手機有意願進入中國進入交易。另外不斷加強的排放要求人為加速了國内農機産品的升級換代，同時也增加了高品質的二手機貨源，比如2015年、2016 年的“國Ⅱ”轉“國Ⅲ”就加速了高品質“國Ⅲ”機提前上市。

三、發展不平衡制造了二手農機市場轉移機會。中國國内農機化率參差不齊，黑龍江和新疆超過85%，達到高級階段；山東、河南和内蒙古超過75%，達到中級階段；而重慶、海南、廣西、廣東和湖南則隻有35%；貴州更是還沒有超過20%。另外從地理條件上看，廣東平原地區大多數超過70%，而山地丘陵地區許多地方仍是空白。市場發展不平衡為二手農機提供了天然的市場轉移的機會，比如東北、内蒙古地區的二手牧草收割類機器近兩年大量流向甯夏和甘肅等地，山東、河南和江蘇等地二手小麥收獲機、水稻收獲機流向甘肅、陝西等地。從發展現狀看，東北地區、新疆、山東、河南和江蘇等省區已經開始了農機需求的轉型升級，幾年後這些又一次走在農機化前列的省份又将淘汰出大量的二手農機，而這些産品進入流通市場，大部分會流入次級市場。

四、政策催促二手農機市場快速形成。從國家政策層面看，《2018-2020 農機購置補貼指導意見》明确支撐二手農機流通和交易，另外對于再制造業務，國家政策層面對農機産業也一直持支持的态度，再制造可以增加二手農機價值。從企業層面看，二手農機再流通也是企業營銷的一個手段，不少主流企業也一直在嘗試以舊換新和二手農機流通業務。國内二手農機經過了近20 年的發展，當前已經呈現集群化、産業化發展的趨勢，這為後期二手農機市場的繁榮打下了基礎。從集群化看，山東已經形成了全國最大的二手農機交易市場，魯西南地區的臨沂是全國性的二手農機集散地，最大的村級市場每年交易量就有3 000萬-5000萬元，據行業内人士估計，當前山東二手農機交易量20億元每年、河南8億元每年、東北地區50億元每年、新疆10億元每年、内蒙古10億元每年，其他省份如江蘇、四川、浙江和安徽都有上億元的規模。從産業鍊看，臨沂郯城地區的二手農機交易已經形成了黃牛黨收購、翻新整修、經銷交易和物流配送一條完整的産業鍊，并且異地銷售已經形成了大批量銷售。

五、二手農機市場發展五大預測。

第二，二手農機交易市場将與主機平台平坐。歐美成熟市場二手農機的交易已經超過了新産品的交易，國内二手農機交易市場也将真正成長起來，最終将與新機市場平起平坐。在東北、新疆、山東、河南和江蘇等農機主銷區将自發或由商家推動而形成大型的二手農機交易市場，山東和河南等地現在地下的二手農機交易市場将洗白上岸，開始正大光明地從事二手農機的交易和賣買，10年左右的時間，中國的二手農機市場将漸成氣候，一些地方的二手農機交易量将超過新機器的銷售，這種在發達國家已經存在和出現的現象在中國也将成為常态。

第三，二手農機流通形态将多種多樣。除了我們最熟悉的二手交易外，二手農機流通将豐富多彩，同時多樣化的流通性将提高二手農機的社會價值和使用價值。如二手農機租賃業務，對于專業化的農機作業公司，采取短期租賃的形式比自己出錢購買更劃算，對于給自己種地作業的農戶，出錢租賃也比自己購買要劃算，所以後期借助信息化手段，二手農機租賃業務将成倍增加。另外二手農機流通的一個主要形式還要算上再制造，再制造就是對還有使用價值的二手農機經過更換配件，關健部件的修複，表面處理等手段讓其恢複或接近新車的狀況，然後再進入流通環節，據國外的經驗，再制造農機售價是新機的50%，而功能接近80%，所以再制造的二手農機具有很好的性價比，理性的用戶更應該購買二手再制造農機。

第四，專業的二手農機電商将改變二手農機傳統交易模式。國家正在大力推進農村電商發展，方便快捷的電商平台一是将會為想出售二手農機的農戶和機手找到合适的買家，可以解決二手農機貨源的問題；二是可以直接促成賣買雙方低成本的對接，未來的農村，二手農機信息發布和交易可以方便地在手機上完成。2016 年武漢的全國農機展上可以看出來，專業的電商非常看好國内二手農機市場，很多電商已經實質性的進入二手農機的銷售領域。電商的快捷、低成本将促進二手農機的發展，具備龐大用戶數據庫、豐富二手機貨源和強大線下網絡優勢的吉峰農機将有機會引領二手農機發展。

第五，資本也有可能助一臂之力。從國外資本市場看，歐美、日韓上市公司中都有為數不少的後市場公司，在汽車和工程機械領域衆多的後市場上市企業，有些專注于維修的汽車後市場公司的網點有600多家，在汽車和工程機械行業，在美國、歐洲和日韓，都有數量不少的上市公司，資本市場近年來也很看好中國的汽車的後市場業務，如美國有15家汽車後市場重點上市公司，并且從發展情況看，那些利用資本的力量進行并購發展的後市場公司占有很大的優勢，在20世紀90年代，美國每年有60多起的汽車後市場公司之間的并購案。中國市場的多樣化和用戶居住的分散性決定了中國将需要更多的農機維護服務網點，那些有志于挖掘農機後市場價值，願意在國内發展農機後市場連鎖網絡的企業一定能開啟中國農機後市場的金礦。

拖拉機、收獲機、插秧機和高級農機具現有市場保有量超過了1萬億元，其中拖拉機8000億元、收割機2000億元及大型高端機具500億元，這些設備還在以每年4000億元的速度在增長，今後後市場交易額将是逐年增大的趨勢，除過淘汰掉的産品，每年以10% 的交易量算也有1000億元的市值，而成熟市場一年淘汰率可以達到30 %，顯然這并不是一個誇張的數據，所以被稱為“後黃金10年”的中國農機後市場是農機産業另一個富礦，我們不能忽視它，更不能與即将到來的财富失之交臂。本文原創首發新農機網，轉載請注明出處。

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