有朋友問：我以前每一單的毛利都在30-50%，現在有時候在20%了，客戶還在砍價，15%的毛利，一單17萬元，我做不做呢；
做吧，扣除運費、員工提成，不賺錢，白忙活。到底要不要做呢？
朋友的煩惱應該是當下很多中小企業共同的困擾。我聽完她的訴說，堅定的給她說，15%的毛利也要成交，甚至10%的毛利也要成交。
為什麼這樣鼓勵她。
如果不做，本月是否還有其他的訂單來源，如果有或者很少，是不是依然缺錢。答案是肯定的。
如果不做，沒有銷售回款的情況或者銷售回款不能彌補當月的費用支出的情況，試問：這個月的房租、人工、水電費等硬性開支是不是也要支出，如果支出就得從自己的積蓄中來支付，這可是實實在在從自己口袋裡拿出來的錢啊。
如果做了，15%毛利雖少，算完運費、提成、包裝、裝卸費等費用，不賺錢。扣除15%毛利等同的費用2.55萬元（17萬*15%），還有14.45萬資金流入的啊。
這14.45萬元是從市場上，客戶手裡拿回來的。用這個錢去支付租金、工資、水電費豈不是要比從自己口袋拿出來的錢去支付，好上百倍。
因此，堅定的支持朋友，隻要是現貨現款的訂單。可以不賺錢成交、甚至虧一點本（滞銷貨的采購成本）也行。
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